亚马逊站外引流为何首选谷歌？如何实现效益最大化？

随着Q4旺季和第二次Prime Day的临近，如何在激烈的竞争中，获得更多曝光与流量，成为亚马逊卖家最头疼的问题之一。亚马逊站内的流量竞争，已然到了白热化阶段，因此不少卖家开始将目光转向了站外。

而亚马逊发布的品牌引流计划，通过站外营销将流量引导至亚马逊，所产生的销售额的平均10%将返还给卖家，可用于抵扣销售佣金，更使得亚马逊卖家坚定了站外引流的决心。

为何首选谷歌？

1、用户数量庞大：谷歌每天会收到来自全球各地超过35亿次搜索，YouTube每月登录用户超20亿。庞大的流量池，为卖家引流提供了足够丰富的资源。甚至亚马逊本身的流量池中，也有很大一部分是来自谷歌的。

2、消费者的第一选择：调查显示，搜索引擎是消费者发现新产品和新品牌的第一选择。这意味着当你在搜索引擎上投放广告时，是最容易被消费者发现的。

3、丰富的广告产品：谷歌的广告产品是非常多样化的，同时其还能触达处于不同购物旅程阶段的客户，帮助卖家实现更加准确的营销。

如何实现效益最大化？

将谷歌流量引入亚马逊有三大路径，那么接下来我们就一起来看看，哪个路径能够实现效益最大化吧！

1、谷歌广告—商品详情页：直接将商品详情页或官方旗舰店作为广告落地页，其优势在于转化路径短，流失率低。而问题则在于卖家所能获得的数据有限，无法对客户进行进一步分析，流量利用率较低。

2、谷歌广告—独立站—商品详情页：将独立站作为一个流量中转站，其好处在于，一方面可以对流量进行筛选，提升流量精准度，进而对亚马逊排名形成正向影响。

另一方面，独立站能够获得更多的一手数据，方便卖家对客户进行深入分析，为卖家将公域流量转化为私域流量创造良好条件。不过这也会导致转化路径过长，跳出率升高，进而影响到最终的转化率。

3、谷歌广告—测评网站、红人链接—商品详情页：借助第三方来达到信任背书的作用，这一方面能够提升消费者信任度，另一方面也能将硬广转化为软广，从而提升消费者接受度。不过其问题则在于维护成本和人力成本都会比较高。

随着国际局势、平台规则的变化，品牌化成为跨境卖家在决策时，需要重点考虑的方向之一，而独立站实际上也有利于品牌塑造。因此对于跨境卖家来说，选择路径二，实际上会更有益于长远发展。

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（来源：独立站老马）

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