最近外贸创业选品的一些心得体会

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Hello，大家好，我是Jack，那么今天跟大家聊一下外贸选品的一些心得体会。也是我最近这两个月的实操和真实经历，跟大家分享一下。

最近一直在选品，时隔3年后，又重新开始选品了，果然日光之下，并无新事。

选品的几个维度：

选品的话，我觉得有这么几个维度，第一个就是看数据，第二个是看平台，第三个是看同行，第四个是和朋友聊，第五个就是看自己钱包。

一、看数据

第一个看数据，这个数据里面就有进出口数据，海关数据我们也可以看到他的一些数据，还有一些查看数据的网站，我们可以根据这个数据调研，看一下他过去五年，甚至过去十年的一个增长情况。

图片来源：顶易海关数据

这个是看大的数据，第二个还可以看具体小的数据，比如说说它的关键词的搜索热度，主要的三到五个关键词搜索热度，我们可以在谷歌趋势里面去看它搜索热度，有没有上涨，如果上升，说明这个行业还是ok的。

如果要更细分，可以用semrush，ahrefs去爬取更多的信息，这些词关键词排名难度，要做多少文章和外链，可以把排名给排上去。

二、看平台

第二个就看平台的产品数量，平台就有很多平台，主要是分两个维度，一个是b2b平台，一个是b2c的平台。

那么b2b平台主要就是批发的，像国内的1688，对吧？国外的就是阿里巴巴国际站还有中国制造网，这里面都有蛮多供应商在上面卖。

这几个是b2b平台，然后还可以看b2c的数据。b2c话就有亚马逊，ebay，主要这两个大的，速卖通也可以去看一下，我这里说的是全球性的平台，还有一些区域性的平台。

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比如说你做南美洲，你就看那个美克多Mercado Libre，你做那个波兰市场，你可以看那个Allegro，这些都是区域市场做的比较好的。

三、看同行

第三个就是看同行，看同行主要是看同行的网站，还有他的一些营销打法，就是说同行是怎么去赚钱的，怎么去引流的，那同行也有很多方法可以去找到，比如说用图片搜，你用图片去谷歌能搜到同行的逻辑是什么呢？

因为同行他也是找工厂拿货的，工厂给了他图片，他就直接上传到网站了，他不是自己做的图，那这样子我们就可以根据网上的图片，我们以图搜图就能找到他，甚至找到他背后的工厂。

怎么找到同行的工厂呢？你把图片放到1688去搜，就可以找到了，这个还是比较简单的。

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第二个用搜索指令去找我，之前我在SEO课程也有分享，就是用 keywords site:myshopify.com这个指令，这样子就可以去把同行给找出来，比如说ebike site:myshopify.com，这样子其实可以把做ebike的网站给找出来。

然后就是用海关数据去查同行，前面有讲到，我们可以用海关数据查整个行业进出口的大数据，其实也可以用海关数据去查同行。

通过看同行进出口的金额可以初步判断他一年的营业额，比如说同行一年做个3~5000万人民，那我们去做的话，我们第一年做个1~300万人民币也是可以的，对吧？

前期我们给自己定目标的时候也不要太高，不然很容易影响心情和项目进度。

四、和朋友聊

第四个就是和朋友聊，这里面就是说你可以主动去朋友那里，也可以让朋友来你这里，反正就是主打的就是一个互动，就是走出去，不要画地为牢。

因为我是属于estj这个这个性格的，这个性格就是比较外向的，E是属于外向T是属于思考型的，那外向+思考其实就可以有很多发散性的。

我主要是跟一些创业的卖家朋友还有一些工厂的朋友去聊，因为卖家朋友他是已经躬身入局了，有实操的一个经验，特别是刚刚起步的一些卖家。

这样的卖家会有更多的想法，或者说给我们更有启发，因为大家都刚起步，资金各方面都不是很充足，但是精力很旺盛，时间也比较多，就会有很大的主观能动性，去开发很多不同的客户，就会有很多好用的tips，这些是切切实实能给到我们帮助的。

图片来源：好学的Jack-微信截图

但是如果说这个朋友他已经成熟做起来了，那他可能想的就是怎么把这个品牌把这个行业做大，因为这个是他这个阶段的痛点，他就没有当初的那种冲劲了。

因为他现在也不需要那种冲劲，因为它的品牌知名度，资金量起来了，他要做的就是守成，如何从3到10。

但是我们初创前期要做的进攻，尽可能地开疆拓土，进攻和守成思维模式和状态是不一样的，就像诸葛亮和蒋琬，2个人处理政务心态是不一样的，诸葛亮时期蜀国是进攻魏国的，蒋琬时期蜀国是守住魏国进攻的。

和工厂的朋友主要聊如何从供应链的角度给我们分析这个产品毛利，这个产品上下游供应链的情况，产品品质怎么把控，产品研发生产这块的，这个还是非常重要的，因为你后期把量做起来了，如果供应链不行，那也很蛋疼。

好不容易卖出去的订单，都是售后跟客户投诉，处理这些琐碎事，还是很烦心的，对吧？

而且你跟工厂那边搞好关系，你的订单量起来了，还能省下三到五个点的成本，如果说你前期不能增加三到五个点的利润，那你省下了3~5个点的成本就是你的利润了。

五、看自己钱包

第五个也是最后一个就是看自己的钱包，也就是看菜吃饭，比如说你有100万，那就是100万的玩法去做卖家，30万就是30万的玩法，对吧？

比如说你100万的话，你就可以找一些客单价稍微高一点的，比如说300~500人民币的，对吧？

那你30万你你去找300~500的客单价的，你其实就很难搞，对吧？因为300×1000，那你这30万买完货就没了，你买货的话，最小起定量就把你这个给搞完了。

你还要留点钱，交房租，吃饭，维持其他的日常开销。

所以就是说你如果30万起步做to c卖货的话还是有点困难的，我自己现在就是想从小b开始做，慢慢积累过渡，我现在找的一些产品，这些也是偏to b的，因为to b前期投入小一点，我不用垫钱嘛，比如客户给我打款，我再打给工厂。

然后客户给我付了尾款，我再付尾款给工厂，对吧？这样子我不用压钱，遇到一些朋友创业，创着创着创业就变成负债。

就是因为把自己辛苦存的钱去投资卖货，备货备的太多，对市场预期太高，最后又没有卖出去，就变成负债了，负债之后你的心态是很受影响的。

你本来觉得自己还蛮不错的，还算成功的，现在会觉得自己是个loser，做啥啥不行，这样的心态转化也非常常见，在创业中。

因为很多人打工的时候很顺，没遇到什么困难，因为打工主要看重学历、实战经验、工作态度，但是创业要考虑的更多，比如说结果、人情来往、财务管理、突发事件处理等等。

实操的遇到的问题：

一、市场比想象中卷

然后说一下实操中会遇到什么问题？就你选品之后你会发现市场比你想象中的要卷很多，特别是你去进了网站之后，你也开了美国公司之后你去对接一些收款的很麻烦，像我现在有一个项目是做成人产品，那就确实比较麻烦，第一个就是收款被卡的很死，然后我基本只能走tb的。

那to b的收款方式又比较比较死板，就是说你只能现金转，就是说你不能用这个信用卡呀，papal这些这样子有的客户他没有没有那个钱他就不能分期，其实这个对于转化率是有影响的。

第二个就是有的产品它客单价太高，你自己去采购样品也很贵，你也不敢去免费送给客户，送给网红去做测评，比如说以这个成人娃娃为例，那一个成本就要三四千人民币，运费要1300人民币，你这两个成本就有5500。

那你去送给一个网红，对吧？他肯定前期不可能让你马上赚5500块钱吧，因为你一个娃娃利润才才1000毛利，你至少要卖五个。对吧？然后你你公司还要买两三个样品在办公室去堆着，对吧？

你自己卖产品肯定要样品这样子，其实你的成本就很高的还有一个问题，就是像成人用品，因为受限制，很多搜索方式是用不了的，比如说谷歌图片搜索，你基本上找不到对于那些信息，所以有的资料是很不透明的，但是其他行业是很透明的，你比如说汽配，你去搜特斯拉配件，你去说丰田的配件，对吧？

那这里面一大把，对吧？比如说收纳盒，雨雨刮呀后视镜这些东西都，很多，因为它已经，非常标准化，了所以这里面你自己去做了，你会发现市场确实很准，然后就给营销推广费用很高，你自己去开发客户也很难，这个是你要去落地之后才能发现的，就是每个创业者前期都会遇到这个困难。所以就是说把这个心态调好就好了。

二、同行的“六脉神剑”你还没找到

也就是权威性的是信任度嘛，我把这三个解决了，所以我去做一些代运营，就还比较好。对了，那现在我卖货其实就相当于要接近于从零开始，让很多同行，要么是供应链做的很好，工厂给的价格比较好，要么就是营销推广做的很好，对吧？

这都是别人行业积累的一个门槛，我们不可能说我们从0开始就要上来把人家门槛给擦破，这也不现实，对吧？所以这个也要慢慢去找。

三、你的钱包慢慢瘪了

第三个就是你的钱包会慢慢辨别，你就是说你自己你自己的开销，你要吃饭，对吧？你你你要一下，我还要去请请请客户，请朋友吃饭，对吧？还要出去拜访客户，这个邮费呀，过路费呀，对吧？都是钱，

然后就是办公室的租金，你自己的租金，还有这个社保，员工的社保，各方面的开销其实还是蛮大的，还有一个就是你卖货的。说你的一些商标，公司注册，对，运费。一样，对吧？

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或者网红测评，投广告，写文章，做外链，这些营销费用也是占大头的，因为确实便宜，要有投入才有大的后期的一个回报，如果说投入马上就有见效了，大家都去创业，就没人去打工了，对吧？

那创业其实你赚的就是这个风险的钱，对吧？这也很公平，高风险高收益嘛，如果说你能你你又不想有风险，又想高收益，这个就对的，就是洗个澡，睡个觉，做个梦梦里啥都有。

心态如何调整：

一、做好预期管理

心态调整的话，第一个我觉得是要做好预期管理，你提前做好了这个预期，比如说你对这个项目有三到六个月的试错时间，在这个期间，亏了一些钱，是可以接受的。

比如说说我第一个项目，我不会对他有很高的期望，但是我肯定要先去试一试，因为只有下水了，才能知道水位多深，才知道自己要去到哪个对岸。

在岸边看不到水下的水流和礁石，会想去第一个地方，真正下水后，会发现要去其他地方，才比较安全。

比如说我第一个卖货项目，我没规定自己一定要赚多少钱，一定要多少流量，我对他没有太多的期望，这样子我的心态就会比较好。

就像打麻将一样，比如说你今天预期最多输1000，输完1000，我就不玩了，这样子你实际输了钱，也会觉得还好，这个预期管理很重要。

二、及时止损

创业中亏钱很正常，亏钱后要分析里面的原因，哪里是必须要亏的，哪些是下次可以避免的，比如说注册美国公司可以多对比几家，这样子可以省1-2000块钱。

如果说你这个 卖货项目你做了三个月，三个月连续亏10万了，但是流量和订单并没有增长的潜力，这个时候就要停掉这个项目了，因为你再投进去，你要亏的更多。

说明这个品类在这个时间段不适合你，那咱们就果断的撤退，没必要纠结。

因为你不可能说第一次做项目或者第一次做一个品就一定成功，也没有哪个人敢这样保证，所以也不要纠结，不要内耗，没必要非要向别人证明自己。

其实大家都很忙的，哪有时间关注你，是吧，大家都是普通人，没必要给自己太多的束缚和太大的压力。

这个和男女相处也是一样的道理，如果发现不合适，不能长久地走到一起，那就早点分手，少内耗自己。

三、以战养战

以战养战怎么了解呢？就是说我通过做项目实操过程中积累的一些经验，我把它应用到我新做的品类里面去，这样子就可以在新的项目少踩坑，会有很多新的积累和收获，这就是我理解的以战养战。

这也是非常重要的，因为随着时间的发展，你会积累很多信心，积累很多经验，这些是可以为你下次的创业做比较好的铺垫。

最后想说的

创业路上确实不容易，会遇到很多困难，但哪份工作容易呢？是吧，你打工的时候，也会遇到很多困难的。

我觉得创业路上保持好心态，有个充沛的精力，这个时候坚持运动就很重要了，然后勇敢地去解决问题。

日拱一卒，每天都在摸索和前进的路上，每天都干劲十足，每推开一扇新的门，就会有光进来，照亮我们前行的路，让我们走的更远、更踏实、更稳健。

（来源：好学的Jack）

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