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2023-10-19 16:36
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实时专属管家服务 雨果跨境获悉，eBay Ads近日发布《2023年假日购物季指南》,揭示美国消费者在今年假日购物季的重要消费趋势。通过跟踪假日购物趋势和关键搜索词，制定有竞争力的定价策略和假日优惠，借势广告，可以帮助卖家有效触达大量的假日旺季消费者，实现年终业绩的大幅提升。
趋势一：价值和价格成为2023假日消费的首要影响因素
调研显示，在节日消费的最后一刻出手的买家接近一半（46%），他们希望在最后时刻获得更低的优惠。半数以上（53%）的受访者表示，物美价廉是今年选购礼物的首要考量。但质量也很重要，有45%的消费者会优先考虑产品质量。
虽然消费者将价值和价格视为假日购物的首要考虑因素，但超过一半的人（55%）预计今年在假日季上的支出将超出原计划。卖家需要在定价上更具竞争力，在吸引买家的优惠和体现价值的定价之间找到平衡点。
趋势二：10月起，个别品类需求明显增长
随着假日季的临近，热门品类将陆续迎来销售高峰。根据去年的销售数据，毛毯和休闲毯等家居装饰品最早在10月迎来热销，而电子游戏等则在假日季的后期迎来广泛销售。今年的热门品类和畅销品预计有：
• 家居用品-圣诞树，圣诞长筒袜和袜架，户外灯饰与彩色小灯串，夜明灯，毛毯和休闲毯，民间艺术装饰品，厨房小型用具，压力锅，饼干模具，单件餐具等；
• 玩具类-乐高等搭建类积木，人偶和玩偶，摇控玩具等；
• 消费电子-耳机，电子游戏机，投影仪，VR头戴设备，智能家居系统中心等；
• 服饰品类-连帽衫、卫衣和运动衫、夹克、背心和马甲、运动外套、拖鞋等。
趋势三：关注35-44岁“节日决策者“的巨大消费潜力
eBay Ads在本次调研中发现一个重要购物群体：“节日决策者”，他们主要是35-44岁的千禧一代，是大多数家庭购买礼物、举办活动和计划节假日的负责人。在该群体中，只有15%的人会将节日消费的最大一部分用于自己消费，绝大部分优先考虑的是为他人购物。
eBay Ads提醒卖家，通过有针对性的广告活动来提振旺季业务尤其重要。使用eBay广告工具“标准促销刊登”和“高级促销刊登”可以有效提升产品的知名度与销售表现。另外，建议卖家在今年假日季中分散广告计划和预算，以便在适当的时间接触到不同类型的消费者。比如，在12月为“最后一刻购物者”开展促销和打折活动，广告投放多样化——针对不同年龄段的消费者制定广告，从而吸引更多消费者，促进旺季流量、销售持续增长。
封面图源/图虫创意
（来源：雨果快报）
