大促预热，广告加持，为年终大促做好前哨准备！

10月已过半，随着11月的到来，新蛋将和卖家一同迎来一年中最重要的营销大促！卖家在进行促销活动的同时，离不开站内广告的宣传曝光，年度热门&流量加码，相信会帮助卖家取得不错的销售战绩！

1、年终热门活动梳理

首先我们可以了解下11月、12月有哪些重要的热门活动需要卖家们格外关注！选好活动参与和广告投放的时机~

感恩节 Thanksgiving

感恩节是一个北美重要的节日，通常在每年的11月第四个星期四举行。人们通常会和家人朋友一起分享晚餐、举行特殊活动，消费者也非常青睐线上购物，采购礼品、家用电器、户外设备，卖家可以抓住这个好机会！

黑色星期五 Black Friday

Black Friday是指每年11月的第四个星期五，也是感恩节后的第二天。这一天被认为是美国圣诞购物季的开始，通常伴有大幅度的折扣和特价促销活动，吸引顾客购物。新蛋平台会开展围绕黑五主题的主要活动和辅助活动，全品类都将受到关注！

网络星期一 Cyber Monday

Cyber Monday是指感恩节后的星期一，它是一个在线购物的盛大促销日。与黑色星期五不同，Cyber Monday专注于在线购物平台和网站上的优惠和特价活动。卖家可以加大广告投放力度，参与各类促销活动，吸引消费者。

圣诞节 Christmas

圣诞节是全球范围内庆祝的一个重要节日，主要纪念耶稣基督的诞生。圣诞节通常在每年的12月25日庆祝，并逐渐在世界各地受到欢迎，也是一个重要的购物节。

一些常见庆祝方式包括：家庭团聚，互赠礼物，装饰圣诞树，挂起彩灯和装饰品，唱圣诞颂歌，制作和分享美食，参加宗教仪式等。因此智能家居、精美礼品、电子设备等品类会比较热门，新蛋也会面向全品类开展促销活动！

2、Q4广告投放策略

整体思路

① 明确目标市场和受众群体并了解，他们的购买习惯和喜好

② 充分了解产品特性和电商平台活动，把握黄金销售节点。并预留充足时间报名活动

③ 选择最适合的广告类型，在不同时期进行差异化投放，争取效益最优

④ 监测广告绩效并进行定期优化。根据数据分析，调整广告投放策略，提高广告效果和投资回报率

阶段解读

广告投放可分为预热期、收割期、收尾期，本月至11月大促开始之前，是卖家广告投放的预热期，还没有投放广告的卖家，即可开始预热期的准备工作了。

· 预热期（活动周前的2-4周）

① 广告衡量指标

广告曝光数量、广告点击率、商品(店铺)的浏览量。

② 广告设置前可提前检查确认

✴确认报名活动或计划作为主力的产品，并添加投放广告。预算充足的情况下，可单独设置campaign。

✴下载历史投放报表，通过过往投放到的产品、关键词数据进行分析整理，并可针对效果较好(较差)的商品或关键词进行定向(否定)。

✴结合使用多种广告商品搭配使用实现营销目的。

③ 期间需注意

在大促开始前的几天，流量、销量可能会对比以往会出现波动，但需要摆平心态，可以通过适当控制预算和调整广告出价、广告商品等细节稳定。

预热期重点关注曝光、点击、商品浏览量等情况，以确保有了前期的客群积累，在活动期间才能更好的发力。

· 收割期（活动期间）

①广告衡量指标

广告曝光数量、广告点击率、商品(店铺)的浏览量。

② 期间需注意

活动期间用户考虑周期明显缩短，需要主动出击，配合广告以销售为主要目标，提升顾客的购买意向并为转化策略提供长期动力。

· 收尾期（活动结束后1周）

① 广告衡量指标

广告曝光数量、广告点击率、商品(店铺)的浏览量。

② 期间需注意

活动结束后，此时仍会有较多受众潜在购买需求，同时也需要稳定GMV及排名，并能够提高顾客忠诚度。

各时期投放广告类型推荐

卖家广告投放案例分享

项目背景

某消费电子产品卖家，今年上半年广告利用度较低，销量增长主要依靠提报活动。容易遇到瓶颈，难以进行进一步突破。

广告优化

6月起，卖家广告结构及计划做了调整。将投放重心放在7月平台大促Fantastech，并提前准备了库存及提报活动。7月初在广告中预热发力。

投放效果

7月销量对比6月实现了3倍的增长，收割期间的广告带来的平均销量为6月全店平均销量的2倍。

预热期

在产品广告的基础上，添加展示型广告、头条广告的投放，提高广告点击率，进而提高产品的曝光，积累页面浏览量、广告点击数据并逐步提高排名。

收割期

产品广告为重点，利用积累的数据，提高预算及出价，加大投放力度，吸引更多受众购买，提升销量。

收尾期

广告适当降低预算并提高产品广告投放比例，配合非主力产品返场活动持续投放，稳定销售及排名，占有剩余市场份额。

广告是Q4是否能够更好把握流量的重要一环，有针对性地制定广告策略，再结合促销活动，对实现最终的销售目标有很大的帮助！

（来源：Newegg新蛋跨国开店）

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