B2B出海企业看过来：谷歌广告展会打法干货分享

在如今的全球化时代，越来越多的B2B企业开始向国际市场拓展业务，并且2023年开始更多的B2B企业选择参加海外展会来进行产品宣传获取优质海外客户线索。然而，面对激烈的市场竞争，如何提高企业的知名度和曝光度同时将展会的宣传效果最大化成为了一个关键问题。

对于参加海外展会的B2B企业，通过谷歌竞价广告进行宣传将是一个非常有效的推广方式，可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并促进业务的增长。本文将详细介绍B2B出海企业在谷歌广告展会中的打法，希望能够帮助更多出海企业获得宣传的新思路。

一、谷歌广告对于B2B企业展会宣传的重要性

谷歌作为全球的搜索引擎之一，每天都有数以亿计的用户在其平台上进行搜索。因此，通过在谷歌广告进行展会的宣传和推广，企业可以将产品和服务展示给全球范围内的潜在客户。

谷歌广告可以通过关键词匹配，受众定位，视频广告等方式，精准地将广告展示给目标受众，提高曝光度和点击率。此外，谷歌广告展会还提供了详细的数据分析和报告，帮助企业了解广告效果，优化推广策略。

二、谷歌广告展会打法干货分享

1.谷歌广告多元化应用，助力展会全方位宣传

我们都知道谷歌广告包含很多产品，关键字竞价的搜索广告，信息流类的展示广告和发现广告，以及视频广告等。在展会宣传推广过程中，我们会应用多种广告类型，进行组合打法，合理分配预算，从而多方面，多角度的对展会进行宣传，提升展会的曝光和效果。

对于谷歌广告的展会打法，我们建议使用谷歌搜索广告+展示和发现广告+视频广告，其中预算占比为4:3:3；在广告投放过程中，重点根据广告指标中的展示次数，点击次数，点击率和转化率来进行关键字和素材的调整。

图片来源：李羽昕自制

2.B2B展会谷歌广告打法-搜索

在谷歌广告展会中，关键词的选择非常重要。通过深入了解目标市场和受众需求，选择与产品和服务相关的关键词，可以提高广告的曝光率和点击率。同时，还可以通过竞争对手分析和关键词工具等方式，找到一些低竞争度但又具有潜力的关键词，提高广告的排名和展示效果。

展会活动推广的关键字建议从品牌词，展会/活动名称词和行业的名词中来进行投放，获取高质量的展会流量。同时在展会的附加信息中可以添加上活动地点，让看到广告的用户可以一目了然的知晓展会的位置。

图片来源：Google官网截图

其次，谷歌广告展会的文案撰写也是非常关键的一环。优秀的广告文案可以吸引用户的注意力，激发他们的购买欲望。在撰写广告文案时，应注意以下几点：

①突出产品或服务的独特卖点，突出优势和特色。

②使用简洁明了的语言，突出主要信息。

③引导用户进行行动，例如点击进入网站或联系销售代表。

同时，附加信息中添加上附加潜在客户表单，让用户看到广告时直接可以点击表单进行在线留言，行业展会的流量天然精准，可借助较简单的表单填写锁定潜在客户。

图片来源：Google官网截图

3.B2B展会谷歌广告打法-展示+发现+视频广告

谷歌展示广告，发现广告和视频广告都属于是谷歌的信息流广告，会把图文和视频类型的广告展示给指定的受众人群，从而覆盖更多的有效用户群体。同时图文和视频类型的广告要更有吸引力，对于展会宣传可以重点体现公司的实力，产品的优势等内容，从而提升品牌和产品的影响力，吸引参加展会的人群去了解我们的展会。

①展示广告和发现广告的图片要突出公司的logo，公司亮点，产品优势等，同时在图片上添加号召性用语吸引用户点击进入展会落地页。

图片来源：Google官网截图

②无论是展示，发现还是视频广告，都是通过定位受众群体来进行广告的展示，因此，受众定位是至关重要的，决定了我们的广告是否能触达有效的人群。受众群体我们会重点推荐自定义受众（关键字+网站定位），再营销受众等，定位的受众人群会更有效。

图片来源：李羽昕自制

③展示广告和发现广告中也可以添加视频广告，在广告展示的同时也可以增加视频的展示。如果您现在没有更多的预算来投放视频广告，一定要先拥有自己公司的YouTube频道。只需要几分钟的时间，包括填写公司介绍，上传公司logo，上传视频等，就可以完成YouTube频道的创建。

图片来源：Google官网截图

④如果公司有预算给到视频广告，在展会宣传期间，我们建议的视频广告包括行动号召广告，视频发现广告，行动号召视频表单广告，在进行展会宣传曝光的同时还可以获取潜在客户表单，帮助获取更多客户线索（包括邮箱电话等）。

图片来源：李羽昕自制

⑤谷歌广告宣传展会落地页设置

我们通过谷歌的各类广告产品来进行广告展示以及触达有效受众，广告的落地页也是我们广告中很重要的一部分。用户在进入网站以后，网站呈现的内容很大程度上影响了用户的转化行为。在网站落地页上面，可以更多的突出展示的时间，地点，展位，公司logo等信息，给有意向参加展会的人群留下更深的印象。同时增加更多的按钮来促进用户的点击行为，增加用户留联系方式的途径，从容可以获得更多的有效询盘。

以上就是关于B2B出海企业在谷歌广告展会中的打法详解，B2B企业出海参展也是疫情放开后的新趋势，提前在线上进行展会预热是我们在展会获取一个好结果的重要方式。

（来源：李羽昕）

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