让家长们高频回购的“电子产品”！YOTO音箱为何在海外圈粉无数？

前言

随着全球科技的进步，不论是国内还是国外，智能家居逐渐走进许多家庭。

随着智能家居的普及，如今很多家庭也对母婴方面的关注度提高，担心母婴、儿童用品越来越科技化、智能化的同时会让孩子玩物丧志。

许多家长反对电子产品，认为长期使用电子产品不仅损害孩子们的身体健康，让他们养成沉溺于电子产品的坏习惯，而且社交网络上不辨是非、未经筛选分级的信息，也会影响孩子们的心理健康和价值观

电子产品对儿童来说到底利大于弊，还是弊大于利？

到底是利大于弊还是弊大于利，我想YOTO给出了答案，来自英国的儿童益智玩具品牌YOTO将听书app做成儿童版智能音箱，YOTO的电子产品不仅实现了高销售额，还让家长们高频回购，完全打破了家长对儿童电子产品的偏见。

在海外市场，儿童智能音箱购买趋势逐年增长，在激烈的竞争中YOTO却脱颖而出，收获超高回购率。

YOTO如何在激烈的竞争中脱颖而出，圈粉无数？它又是哪些特点让家长们放下电子产品的偏见？一起来看一下YOTO都做了哪些吧！

一、强调在玩耍中学习

YOTO创立于2015年的英国，专为儿童设计无屏幕智能音箱。通过插入不同的卡片，YOTO可以播放音乐、有声书、播客等音频内容，此外还具有闹钟、蓝牙、以及一个像素显示器。

YOTO的创始人是蒙特梭利教育的追随者，蒙氏教育是一种儿童教育体系，旨在培养儿童的自然兴趣。蒙氏教育的原则：以儿童为主，提供充分的教具，不“教”的教育，让儿童主动去接触、研究，形成智慧。

创始人将蒙氏教育的理念带入产品中，YOTO是儿童Hi-Fi的现代版本，它的巧妙之处来自于可以进行网络连接，但同时可以不让孩子无限制地访问互联网，这个功能解决了家长的后顾之忧。

YOTO的智能音响如同2000年代初的磁带机，YOTO通过插入内容卡片来触发音频播放，而内容涵盖故事、音乐、广播、绘本等1000+有声读物。

YOTO对于市场有深刻的考察研究，将目标客户群体定位为：喜欢旅行的家庭、孩子自主学习的家庭、重视学前教育的家庭、培养孩子内心和兴趣的家庭等。

明确了用户的目标，YOTO十分重视儿童无屏智能音箱系列产品的研究，YOTO设计独特的产品logo和符号，在儿童智能音箱显示屏幕上呈现友好、微笑的脸，给人亲和舒适的感觉，也让用户加深了对YOTO的印象。

并且采用了16×16像素的彩色显示屏，在与孩子互动时，能够更好地帮助儿童集中注意力。

YOTO拥有超高回购率的原因是因为YOTO对于儿童读物的研究和故事的持续更新。YOTO推出了两款智能音响，可以免费播放节目，但是主题故事卡片，需要单独购买使用。

图片来源：YOTO官方网站截图

YOTO也在官网中设置了YOTO CLUB，只需9.9$既能成为YOTO订阅用户，每月会定期推送2个故事，吸引了无数家长订阅带来回购。

二、育儿营销策略

随着社媒时代的到来，出色的社媒运营会给品牌带来持续的流量，YOTO也紧跟时代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram等多个海外社媒平台均有布局。

YOTO还通过合作TikTok、Instagram、YouTube的网红KOL来获得大量可持续的曝光，因为Yoto产品的属性，他们选择了和育儿领域的红人合作，借助垂直领域的红人影响力，在社交媒体中扩大品牌的影响力。并且通过社媒平台的曝光将流量引导至独立站网站。

图片来源：YOTO官方网站截图

YOTO还曾经在独立站开启联盟计划，利用此计划来邀请网红KOL，通过这种广撒网的方式，YOTO也筛选出了不少专业的育儿博主进行合作。

YOTO借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，目前在TikTok上收获有10.19万粉丝，账号主要发布儿童智能音箱的使用场景以及使用效果，新奇有趣的视频内容也为YOTO吸引更多TikTok用户购买，有利于集中树立品牌形象。

图片来源：TikTok截图

虽然YOTO在TikTok的粉丝不算多，但其作品的数据都很不错，在去年十二月的一条视频收获有超2000万的播放量，视频内容为孩子们沉浸在披头士Paul McCartney Yoto卡片中，这样的联动在网络收获众多反响。

图片来源：TikTok截图

通过在TikTok搜索YOTO，可以看到YOTO从2022年至今都有与TikTok母婴育儿网红进行合作，在Tag标签#YOTO中已经有1万+个视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有用户自发性的UGC内容。

YOTO利用Instagram平台发布高质量的图片与视频，YOTO在Instagram收获有12.8万订阅，发布内容为产品相关的宣传图片、产品活动，还有孩子们使用产品的图片，十分可爱有趣。

图片来源：TikTok截图

YOTO在Instagram中较多合作中尾部母婴博主，jmccormick526为Instagram的母婴博主，她目前收获有8.3万的订阅，其发布的帖子互动平均在几千点赞，内容上多为与四位萌娃的生活点滴，其账号的属性与YOTO的品牌调性相符。

图片来源：Instagram截图

在合作的视频中，由她的宝宝出镜，记录小家伙使用YOTO的过程，收获了多位粉丝的喜爱，在评论区表达了喜爱。孩子的真人出镜具有说服力，很多观众看到喜欢的博主在使用的产品也会为自家宝宝购买同款。

YOTO还在独立站开设了一个品牌社区，购买用户或感兴趣用户经常会一起交流产品或者认识交友，购买后她们会拍摄开箱视频、使用视频分享至自己的社交媒体账号为YOTO增加UGC内容，家长们也会与其他社区成员交流产品使用体验，对产品提出改进建议等等。

图片来源：YOTO官方网站截图

海玛观品牌

YOTO独特的产品是它成功的秘诀，YOTO儿童智能音箱热销，不仅是对儿童成长的关怀，更是将用户需求融入产品研发，走入消费者的内心。在网红营销中YOTO根据目标客群合作与品牌、产品相符的达人，没有十分追求粉丝量级，而是从达人的多个角度、多个场景进入，来打造符合品牌的内容。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​