订单下滑？传统渠道“不香了”？56% 的制造零售企业开始这么做...

布局跨境销售，已成为全球制造零售企业一大趋势。

Statista最新调研显示，2023年，56% 的制造零售企业已布局跨境电商，8% 计划在未来12个月布局跨境电商。

（图源：Statista截图）

将视角转向国内，近两年全球经贸格局发生重大变化，我国跨境电商行业则在各种不确定因素的影响下蜕变前行。从长远来看，疫情改变了人们的消费习惯，线上消费成为一种常态化体验，需求持续增长。另一方面，今年以来跨境电商整体营商环境也在稳健复苏中，各项有利于跨境电商的也相继落地。

海关总署数据显示，今年上半年我国货物贸易进出口总值20.1万亿元，同比增长2.1%，其中，出口跨境电商同比增长 19.9%，是2022全年增速的2倍。跨境电商对外贸出口的拉动作用越来越明显，其可以帮助企业以轻量化的方式更高效地寻找全球机遇。>>>点击这里，连接万亿商机

（图源：图虫创意）

对于传统外贸工厂而言，通过跨境电商出海是大势所趋，而转型路径则需要循序渐进。具体而言可分为三阶段进行：

第一阶段

传统外贸为主，接触跨境电商。依然以OEM/ODM的传统外贸订单为主导，尝试进行跨境分销；开始对接跨境电商卖家，接小B订单，以提升企业自身的柔性供应能力；如果是纯OEM的企业，建议在这个阶段提升自身的产品开发能力，朝着ODM转型，积累跨境电商运营经验；点击这里，精准对接跨境卖家

第二阶段

跨境分销为主，传统外贸为辅。企业应该分散传统外贸的订单占比；提升柔性供应能力和产品开发能力，挖掘跨境电商人才；开启跨境C端生意，朝自主品牌发展；建议企业可以采取传统大B+跨境小B+自营C端的运营模式；

第三阶段

跨境自营为主，分销为辅。在这个阶段，OEM和ODM代工生产可以变成企业的一个补充业务；结合市场调研、产品开发、柔性供应链和电商运营等综合实力，全力推进自有品牌的线上销售；同时，可以与优质的国内跨境企业合作分销或合伙，销售公司自有品牌的产品；发展自有品牌线下渠道，开启跨境新零售；把合作紧密的海外客户发展为海外线下渠道的第一站，开启线下零售布局自营店，打通线上和线下，真正做到多渠道的品牌出海。

对接海内外采购商、跨境卖家，拓宽销路、尝试做跨境卖家、对接平台开店、全托管模式、打造自有品牌...不同阶段的企业有不同的出海需求，如何一站式打通出海难点？这场跨境选品展会不容错过！

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2024 CCEE雨果跨境展（第20届）

展会时间：2024年5月9-11日

展会地点：深圳·会展中心（福田）

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