亚马逊循环渐进提升关键词排名

一，开篇之言

二，关键词排名

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

二，关键词排名

今天这篇文章和老铁们聊聊另一种推关键词排名的方法。这是循环渐进推关键词排名的方法，不会很烧钱，每个阶段的策略不一样。老铁们看看我在黑板写出来的图片。

图片来源：一味君亲笔图

推链接，我都要做阶段的标目，都会分成阶段来完成目的，推关键词排名，也是要分成阶段的，要不某个关键词排名一直都是在这个位置，或者关键词排名非常不稳定。

时间，也要分成具体时间阶段，图片里面写了3-10天，这个要根据类目来定的，比如季节性产品，就需要把时间节奏拉短，3天左右一个阶段，比如3C钢化膜，也是这样的道理。

对于非季节性产品，并且小类目比较稳定了，每一个阶段的时间可以按照10天来走。这个时间不长不短，也很符合用中等运营成本去推链接。

因为我做习惯了非季节性产品，所以这篇文章每个阶段为10天一个周期。

以新品为案例，并且新品没有结合站外来推（用站外来推又是另一套推关键词排名方法）。新品直接开广告来冲排名。

假设新品的客单价为30美金，一定要做价格优势，比如配合20%-40%coupon，先出单，后面再降低coupon，并且新品5天内出单，一定要合并种子评论。

【第一阶段：新品直接开自动广告。采用两种自动广告模式】

自动广告A，开紧密匹配，采用固定竞价，0.8美金左右

自动广告B，开紧密匹配，采用提降竞价，0.5美金左右

新品有了价格优势，对于30美金的产品，自动广告是很容易有曝光和点击的。两个自动广告的目的，就要亚马逊给我们跑出来【相关精准的关键词】，并且两个自动可以更加有效跑出来更多关键词。

在这样的单次竞价下，我们找到【相关精准的关键词】并且广告排名出现在第3页内的关键词。然后开手动广告，一个广告活动一个广告组一个关键词开精准匹配，开固定竞价。

假如iphone 14 case， 在自动广告里面0.8美金可以跑动了，并且广告排名已经出现在前3页，在手动广告采用下面这样：

广告活动iphone 14 case , 精准匹配，固定，0.82CPC，预算每天10次点击。

这一步的目的，就是要单独把关键词拿出来，从而让关键词的自然排名慢慢出现在第3页。第一阶段就是要积累数据，沉淀权重。

【第二阶段：在原来手动关键词广告里面调整，调整CPC】

只需要把关键词的单次竞价做调整即可，只要关键词自然排名能够稳定在第3页内，广告CPC再微调整即可从第3页去到第2页。

比如在10天时间里面，这个关键词的单次竞价微调整0.1-0.2美金，也就是0.82美金微调整到1美金内，即可把关键词iphone 14 case提升到广告排名第2页。

手动广告模型是这样：

广告活动iphone 14 case,精准匹配，固定，1美金CPC（0.82CPC增加0.1-0.2美金），预算每天10次点击。

这个阶段就是在原来广告活动CPC变动而已，其他都没有变。从第3页来到第2页，只需要微调CPC即可达到这个目的。并且不会大幅度拉升【基础CPC】。

【第三阶段：在原来手动关键词广告里面调整，改变竞价策略】

第三阶段，某个关键词想要从第2页去到第1页，有三种方法：

一，加大CPC

二，首页加BID

三，改变竞价策略

一直接拉升基础CPC，后期很难降低。二直接硬抗首页，ACOS很难看，平均CPC也比较高，所以直接用方法三，综合效果会更加好点。

所以手动广告模型是：

广告活动iphone 14 case,精准匹配，提降，1美金CPC，预算每天10次点击。

采用这种策略，广告点击更加容易出现在第1页或者第1页的首页顶部。

点击了第1页的广告，去到第2页还可以看到我们链接的自然排名。

这个阶段出现的广告点击，会出现的位置：

首页广告顶部

【第四阶段：在原来手动关键词广告里面调整，改变顶部策略】

想要把广告点击基本都集中在【首页顶部】位置，直接在首页顶部加BID，尽量让每天70%广告集中在首页顶部，比如这个关键词一天10次点击，最少有7次点击出现在【首页顶部】，剩下来就是其他位置的广告点击。

所以手动广告模型是：

广告活动iphone 14 case,精准匹配，提降，1美金CPC， BID10%-50%，预算每天10次点击。

当关键词自然排名出现在第1页，再来打第1页的广告顶部位置，广告ACOS会相对好看，CVR也会高一点，因为有第1页自然排名的权重支撑。

整套推关键词排名的逻辑，就是平均CPC一步步提升，让广告排名一步步靠前，从而带动自然排名提升起来。

因为在整个推新品的周期，我们用10天为一个单位，也可以看出来这条链接的盈亏数据，广告数据。

这样的关键词，可以从自动广告里面筛选不少【精准相关的关键词】出来，所以这样的广告活动最少可以开10个以上，比如第一周开了2个关键词，第二周再增加2个关键词，第三周再增加2个关键词，这些是根据链接预算来做推广准备。

自动紧密广告作为【储水池】

手动精准广告作为【卡排名】

这两个广告模式的集合推新品，效果可能会让你惊讶。

（来源：一味君）

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