解决老品广告占比高的方法。

一，开篇之言

二，解决广告占比高方法

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

二，解决广告占比高方法

相信很多老铁们会遇到老链接广告占比高的时候，甚至有些老链接的广告占比达到80%。老链接广告占比高，但是广告订单还能赚钱，这个也是存在的，我也有这样的链接，这种问题大概率是老链接在这个小类目是处于高价段位的链接。

今天要解决的是，老链接广告占比高，并且老链接盈利很少。

假设一条老链接，已经上架3个月以上。客单价是29.99美金，做了10%coupon。然后广告订单占70%，自然订单占30%，并且带来广告订单要10美金。平均每天30单，自然订单平均每天9单，广告订单平均每天21单。

如果当初从上面的假设数据来看。其实这条链接是赚不到什么钱的，现在最大的问题就是要把自然订单提升起来，以及把每天广告费用压缩下来。老品才可以赚更多钱。

我在白纸上写出了每个阶段要做的操作：

图片来源：一味君亲笔图

想要把自然订单提升，直接做价格优势，提升链接整体CVR，链接的自然排名就会上来。所以我直接从coupon入手。按照一个个阶段来。一定要按照阶段来执行，全部不要一次性到位，这样起不了太大的效果。

第一阶段，加大5%的coupon，用10天时间把自然订单从9单提升到12单，然后10天时间把每天烧210美金广告费用优化到180美金。

表现不好的广告活动降低预算，这个阶段不要去动CPC，竞价策略，BID，只需要做降低预算即可。千万不要动上面三个指标，会直接影响广告整体表现。

第一阶段的自然订单上来之后，第二阶段再去加大多5%coupon，这个阶段会进一步提升自然订单。第二阶段也还是做降低表现不好的广告活动预算即可。10天也是降低30美金。

第三阶段也是按照如此的操作。

整个过程下来，每个阶段都加大5%coupon来，这个目的就是为了提升自然订单。并且是在逐渐提升起来，能够把链接Listing质量分提升起来。

每个阶段大概降低30美金广告预算，这个需要我们每天去降低广告预算，每天大概降低3美金广告费用，10天下来就可以降低30美金左右的费用，不能再某个阶段一次性降低30美金广告预算，这样对链接伤害很大。

每天降低广告预算的目的：

降低表现不好的广告点击，提升广告CVR，从而整体提升总CVR，进一步提升自然排名。

这30天时间里面，因为我们只是做广告降低预算的操作，里面的CPC/竞价策略/BID都没有改动，那么在总CVR提升的同时，提升质量分，广告排名也会更加靠前，从而整体提升了广告转化率。

没有改造之前，相当于29.99美金做了10%coupon，需要10美金才出1单广告订单。

在第三阶段，那么29.99美金做了25%coupon，可能5美金就可以出1单广告订单。

在第三阶段有可能会出现这样的结果，为了保守一点，我每个阶段还是按照10美金出1单广告订单。

参加完这三个阶段，自然占比提升起来，整体转化率提升起来，这条老链接大概率出现7天秒杀，这个时候赶紧去报7天秒杀，一个月之后就可以去参加了。

后面在做降低coupon的时候，还是按照10天来操作。还是按照5%来递减。

广告预算也要递增上去，但是每个阶段一定不能加那么多，每个阶段大概加10美金左右，一定要时刻留意，广告和自然订单占比，以及盈亏有没有在递增。

一个月之后，会去参加秒杀，这时候的秒杀一定要注意，老铁们，在秒杀的过程中一定不能加很多广告预算，要不广告占比还是下不来，我的建议是在参加这次的7天秒杀，不要加预算，让自然订单占比进一步提升起来，在秒杀结束之后，再来按照一个周期有策略递增广告预算。

本来优化了两个月的老品，不能因为7天秒杀拉大广告预算，再进一步把广告预算提升起来，广告占比再提升起来。

这个是一种方法，我们都可以用到一种【简单有效的方法】。

还有一种方法，相对粗暴一点。

不做任何价格力度，还是暴力29.99美金和10%coupon，直接用站外去冲单量。

和上面广告的方法比较像，直接用站外补单，比如第一阶段，10天时间，要出120单左右，那么自然订单+站外订单=120单左右，然后广告费用在第一阶段降低30美金左右。

第二阶段再用站外间断补单，可以做到每天15天一天，具体的订单有三种：站外补单+自然订单+整体提升的额外自然订单。

第二阶段的广告费用也降低30美金左右。第三阶段也是同样的道理。

如果能够用站外冲量的方法，那么这条链接后面用站外冲量，提升链接的自然订单，这条老链接能够提升更加快。第三阶段之后，就直接用站外来冲量，提升BSR排名，广告预算一点点加上去，把广告占比控制在20%左右即可，站外订单控制在20%，自然订单控制在60%。

广告订单做到盈亏平衡，自然订单拿20%订单抵消站外20%亏损，一条链接做到40%订单赚钱。

这种模式的链接，其实真的有不少，老铁们可以去看看你们头部的链接，价格做到比较低那种，真的没有烧很多广告费，广告占比可能10%左右，其他可能就用deal网站或者红人冲量，以及再结合一个月做一天7天秒杀，就可以把排名稳住了。

（来源：一味君）

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