继续“烧钱”！冬海集团（Sea Group）看好Shopee电商业务

本文经授权转载自公众号：Ethan聊跨境新市场

在全球市场低迷的情况下，东南亚仍然是少数具有巨大增长潜力的电商市场之一。

在阿里巴巴旗下Lazada、字节跳动旗下TikTok、出海电商平台SHEIN与拼多多旗下TEMU等多个平台产生的竞争高压之下，为了应对激烈的竞争，冬海集团（Sea Group）决定助力旗下电商平台Shopee重回盈利轨道。据外媒报道，该集团近期宣布将再次考虑通过“烧钱”换取新一轮的增长机会。

· 内外高压下的“谋发展”

冬海集团报告称，2023年第三季度销售额同比增长4.9%，达到33亿美元，略高于预期值32亿美元。尽管营收出现积极增长，但该集团再次出现1.44亿美元的季度性亏损，销售和营销成本与上一季度相比几乎翻倍，达到9.18亿美元。这一显著的不利趋势引发了投资者对该集团高增长战略可持续性的担忧。

冬海集团CEO李小冬曾在8月份发送过内部全员信，提及公司不得不做好战斗准备。同时，该集团未来将加倍押注电子商务的决定，也符合东南亚快速发展的消费格局，尤其是当前数字平台在东南亚越来越受欢迎，吸引了一众年轻受众。

然而，由于宏观经济低迷且充满了不确定性，预计东南亚互联网经济今年将录得有记录以来最缓慢的增长。此外，冬海集团不仅要面临来自中国出海平台的“围攻”，同时也要顾及GoTo Group等本地竞争对手的先发优势，后者在6月份季度的净收入几乎翻了一番。市场中新玩家的出现以及当地消费者不断变化的偏好加剧了市场竞争的激烈程度。

冬海集团第三季度业绩突显了东南亚科技格局的复杂动态——该市场中存在着激烈的竞争和重大的市场变化。未来几个季度对于冬海集团来说至关重要，如何应对挑战、保持市场领先地位，并在追求增长与可持续盈利之间取得平衡，成为了其未来需要聚焦的业务核心。

· 早早燃起的“竞争硝烟”

Shopee等东南亚电商公司之间的这场战斗比人们想象的要早，专注于特定市场的电商平台早在2009年就开始出现：主要专注于印尼市场的Tokopedia成立于2009年，该平台也获得了阿里巴巴和谷歌的投资，如虎添翼。根据其母公司近期发布的财务报告显示，Tokopedia 2022年总收入为8.6万亿印尼盾（约合5.6亿美元）。其他针对特定地区的区域电子商务平台包括越南的Bach Hoa Xanh、新加坡的Carousell和马来西亚的PGMall。    

除了Shopee，新兴竞争对手如TikTok Shop、SHEIN和TEMU也纷纷攻占东南亚市场，扩张速度不得不让当地市场的老牌平台捏一把汗。例如，TEMU于2023年年中进军东南亚电商市场，8月27日在菲律宾市场上线。不到半个月后，TEMU就推出了马来西亚站点，可谓风风火火。

每一个新平台登台入场都如同鲶鱼入塘，搅动着东南亚电商市场，也激发着一众平台的竞争活力。

如何在日益饱和的市场中获得优势，无疑成为了每一个平台的核心落脚点。

· 马拉松赛中，“快”不代表能走得“远”

Shopee凭借低廉的价格和积极的营销策略在东南亚地区声名鹊起，以低价促销优与多渠道引流的商业模式占领了重要的市场份额。但为了保持领先地位而大量投资于低价策略和营销，却伴随着高昂的运营成本，这使得Shopee长期处于亏损状态，使其不得不依靠母公司的游戏业务维持生存。

此外，在战略上，Shopee往往过于注重价格战和营销宣传，而忽视了物流和供应链的发展，而这一方面恰恰是维持电商平台实现长期增长的重要基础。2021年，Shopee由于营收能力较弱、基础不稳定，进入了增长低迷阶段。因此，该平台转而在该地区之外寻找更有利的发展空间，高调进军海外市场，但结果却不尽如人意，最终甚至彻底退出了欧洲市场，并关闭了在智利、哥伦比亚和墨西哥的大部分业务。    

Shopee就像一只在比赛初期就遥遥领先的短跑选手，但忘记了自己参与的是一场马拉松耐力赛，而非短跑竞速赛，其发展速度超出了其耐力所能承受的范围，不得不面临的结果就是仓促撤退调整。公司因此启动了裁员、降薪等一系列调整策略，包括优化直播功能Shopee Live。

终于，Shopee在2023年第二季度扭亏为盈。

结语

2023年的东南亚市场充满了不确定性，电商平台的未来前景也更加难以预测。然而，Shopee在市场上仍然站稳了脚跟，拥有庞大的用户群。为了在未来的竞争局势中立足，Shopee需要做好投资供应链、物流、用户增长和其他方面的准备，以帮助其保持市场竞争力。  

 封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

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