“潜伏”竞品链接，挖出高效词

当卖家进行广告投放时，都要进行精细的计划，而关键词就像每次计划中的“忠诚助手”，帮助你的广告在对的时间、对的广告位置上大放异彩，在竞争中脱颖而出！

但是在寻找关键词这一“忠诚助手”的路上，不少卖家剪不断理还乱：

今天，我们一起来梳理广告思路，抽丝剥茧，理清关键词的那些事。

一般来说，我们将关键词分为五大类：大词、长尾词、词根词、品牌词和节日营销词。

大词和长尾词各有千秋，谁更胜一筹？大词流量大曝光多，但操作不好会出现“只点击不出单”情况，长尾词受众群体较少，有的比较精准，但是出单较少。为了更好区分两者，我们可以通过“月度搜索量”这个核心指标，作为判断标准之一：

相比于大词，词根词的广告CPC更低，可以获得更好的投入产出比。来看看下图的数据，整理后就能看出搜索词由“lace front wig(s) human hair”衍生出来的，那么这个就是词根词。

服饰、鞋靴等品类的卖家请注意！品牌名+核心关键词的组合，尤其适用于广告投放。我们不要忽略“品牌的力量”，通过投放其它商品的品牌名，吸引流量实现“捡漏”。

TIPS：词根词和品牌词，我们都可以分别创建两个广告活动，一个使用广泛匹配，一个使用词组匹配，品牌词还可以在一个广告活动中建两个广告组，以选出更适合的匹配方式。

随着年底旺季的到来，不少卖家也会使用节日营销词。这类词大多与产品本身关系不大，如Christmas gifts for kids，但适用于节日性产品，帮助其吸引流量。

一个精准且优质的关键词库，是Listing构建的基础，无论是Listing的前期上架，还是后续的广告优化，都要围绕关键词展开。我们可以从对标竞品中，找出优质词，让流量无死角。只需三步：

第一步：前30名的好词+5个竞标参考

找到好工具！流量占比前30名的词，就藏在关键词软件或亚马逊广告ABA的数据里，挑选出来好好整理！同时别忘了，在这之前，至少选出5个对标竞品，以获取优质的关键词。

第二步：检验精准度和相关性

在亚马逊的搜索框，逐一搜索验证产品的相关度。在搜索结果至少一半与自己的产品相似，才能确定为关联度高的词。

第三步：归纳整理

关键词庞大，为了方便日后使用，建议这些词进行分类和归纳，以适用于不同的情况。

不用纠结！优质的词，是可以产生转化的。我们可以通过转化率，寻找突破口，挖出隐藏数据。从而给你带来独特的“解题思路”。

通过「商机探测器」，输入关键词获取每个词的搜索转化率，作为投放关键词的参考。

根据搜索量选择完优质的关键词后，竞价环节也不容忽视。我们可以分析每个广告活动情况，通过以下三步观察，进行关键词出价调整：

下面分享三位卖家的实际案例，深入浅出地为大家讲解出价策略：

卖家一：

近7天广告位综合转化率：12%

出单最好的位置：首页顶部

当天点击情况：当天在最好的位置有出现点击并有出单

调整建议：暂时“按兵不动”，可采取小步慢走策略（逐步增加20%）

卖家二：

近7天广告位综合转化率：14.7%

出单最好的位置：商品页面

当天点击情况：当天点击最好的位置在其余位置

调整建议：把点击从其余位置拉到商品页面，降低出价和商品页面比例

卖家三：

近7天广告位综合转化率：13.3%

出单最好的位置：其余位置

当天点击情况：当天在其余位置的点击并不多

调整建议：把点击从商品页面拉到其余位置，提高出价和首页位比例（约5-10%）

我们都知道，只有精准度、相关性高的关键词，才能在广告开启后，打开曝光度，从而产生转化率。我们可以根据产品在“推广节奏中【曝光度】的打开程度”进行调整：

在广告投放中，关键词就像吃饭需要筷子和碗一样，是不可或缺的工具。希望每个卖家都能利用好关键词投放，打开广告引流新思路！

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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