B2C出海商家如何优化Pmax广告取得理想成效

谷歌广告作为出海商家首选的媒体一直备受关注，同时效果最大化（Performance Max）广告也成本各位广告主看重的广告形式，那么商家应该如何优化Pmax广告系列从而取得理想成效呢？今天小编就和大家一起进行探讨。

一、谷歌推广-效果最大化广告系列

1.谷歌推广首选Pmax

区别于其他的广告形式，Pmax广告是目前唯一支持跨谷歌9大平台的广告系列类型，根据提供的素材和受众定位，可以将客户的广告投放到最佳的广告位置，覆盖消费者完整的购买路径。Pmax广告支持谷歌最先进的出价策略，最大化转化次数和最大转化价值，同时该广告内置转化价值规则功能，支持针对地理位置，设备和受众的优化。Pmax广告可以作为当前广告系列流量的补充。

从以上广告定位，我们可以了解到Pmax 广告可以作为购物季帮助商家提高线上销售额的广告系列，将给商家带来更高的转化价值。

图片来源：李羽昕自制

2.Pmax广告的投放

商家投放Pmax广告只需要提供一下素材就可以进行推广。对于B2C出海商家来说，GMC的feed是投放的关键，可以帮助商家通过多用形式进行广告样式的展示。

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二、Pmax广告优化案例，购物季销售额提升50%

客户背景：某灯饰客户，客单价200美金以上

谷歌广告投放：Pmax广告系列

Pmax广告优化：

- 预算充足

- ROAS设置低于其他广告形式

- 优化账户得分85分以上

- 优化产品feed

通过多方面优化Pmax广告，提升广告效果，购物季销售额提升50%以上，会持续优化。

三、B2C出海：如何优化Pmax广告取得理想成效？

投放Pmax广告可以从广告的预算，出价方式调整，广告素材内容，产品图片等多个方面进行优化，除此之外，还可以通过一些其他的方式来进行优化，从而帮助出海商家获取更好的广告效果。

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1、利用账户优化得分工具以及自动采纳建议

账户的广告优化得分对广告排名有很大的影响，有数据显示，广告主的账号优化得分提高10分以后，广告的转化次数增加了10%，因此，提高广告账户的优化得分十分重要。

在采用账户建议时，可重点查看有助于提升效果的优化建议，优先考虑预计能最大限度提升效果的建议。同时可以采用自动采纳建议，根据账户优化方向选择建议，可以帮助节省优化时间。我们建议账户优化得分维持在80分以上，广告账户排名更优。

2、通过调整预算来扩大投放规模

尽可能多的给Pmax广告系列提高预算，降低的预算系统给到广告展示的机会可能较少；给到较高的预算广告将有望获得更多的展示机会。我们建议广告系列预算至少是10倍的tCPA。不同于其他的广告系列，效果最大化广告系列并不是总会显示预算受限的警示，因此需要我们经常进入账户检查您的预算。

PS. 即使每日的支出并未超出预算，提高Pmax广告系列的预算也可以给谷歌算大更大的提升空间来采取较为激进的出价。

图片来源：Google官网截图

3、通过调整ROAS目标来扩大投放规模

提高效果最大化广告系列的投放规模，调整预算和ROAS目标值是最简单的方式。在调整ROAS是应该了解竞争地位：

- 查看竞争份额指标，以确定点击次数份额和展示次数份额。

- 使用竞价分析，了解您与主要竞争对手相比排名如何。

- 考虑设置较低的ROAS目标值，以提高点击次数份额或展示次数份额。

在投放过程中，设置较低的ROAS目标值意味着您在竞价中的出价会更加激进，从而会带来更高的销售额；设置较高的ROAS目标值意味着算法会采取更为保守的出价，因此可能只会在较少的竞价中胜出，也就是金辉在非常可能带来交易的竞价中胜出。也就是说，总体的回报率较高，但是总转化次数会较少。

图片来源：Google官网截图

4、使用效果规划师，根据盈利能力设置合理的预算和ROAS目标值

Google Ads中的这款全新工具可用于进行月度、季度和年度规划，从而帮助广告主提升广告效果。

①准确性再上新台阶

预测结果根据Google内部数据和广告主帐号的历史效果得出，然后采用机器学习技术加以验证。

②点击一下即可最大限度提高ROI

效果规划师可帮助广告主发掘最适合的出价和预算，从而确保为任何支出方案实现尽可能多的转化。

③利用效果规划师拓展业务

效果规划师会通过曲线来展示广告主可通过GoogleAds取得业务成效的可能性。

5、Merchant Center Feed 优化技巧

对于B2C出海商家来说，merchant center feed优化是提升Pmax广告的重点，小编也会从下面几点来重点说明。

图片来源：李羽昕自制

- 尝试添加更多产品

通过让效果最大化广告系列的广告有更多可展示的产品，算法就会有更多可供使用的数据，因而会提升效果；此外，算法还能更好地为客户量身定制广告。

如果广告主目前仅将产品目录中的一部分产品上传至 Google Merchant Center，请考虑发送产品目录中的所有产品。

如果 Feed 中有任何产品不符合投放条件，请在 Merchant Center 中解决导致其不符合条件的根本问题。

- 优化产品名称

产品标题的基本命名结构：品牌 + 产品类型 + 属性；

推荐采用的结构为：

品牌 + 性别 + 产品类型 + 属性（颜色、尺寸、材质）

Eg: Bestop 软顶，配有两扇篷布门和透明车窗 - 吉普软顶，棕褐色，58 英寸 × 47 英寸 × 35 英寸。

品牌 + 属性 + 产品类型 + 型号

Eg： 三星 88 英寸智能 LED 电视，配有 4K 3D 曲面屏 (UN88JS9500)。

- 优化产品说明

使用 Google 趋势工具及时了解买家在搜索哪些字词，然后相应调整产品名、说明和广告系列。广告主可以比较搜索字词在所选时间和地点的搜索热度、比较多个搜索字词、导入或导出趋势数据，从而进行feed的优化。

遵循feed的优化规则，优化产品说明，尽可能多地添加相关信息，添加相关关键字和着陆页中的信息。

- 优化图片

一张好图胜千言，因此feed产品图片的优化更是重中之重。选择高质量的图片，更能够吸引消费者的点击。

- 添加推荐的属性

添加可选数据，让消费者更轻松评估您提供的产品。广告主可以添加推荐的属性作为商品 Feed 中的列；添加附加信息所需的信息，例如商品评分、运费和促销价。

- 使用自定义标签

使用 Feed 规则和补充 Feed 发掘新商机，包括使用 Feed 规则或补充 Feed 填充零售促销活动的促销 ID；使用 Feed 规则或补充 Feed 填充广告系列的自定义标签。

优质广告示例：（最大化优化产品feed，有助于提升广告的点击率和转化率）。

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（来源：李羽昕）

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