品牌出海如何做到本土化？

近些年，品牌出海成为炙手可热的名词，许多新锐品牌在海外迅速走红，如联想、小米、华为等等。

从“Made in China”到“Created in China”，中国品牌如今有底气的转变，得益于全球消费者的信任，甚至一些品牌太过“入乡随俗”，反而让国人误以为是“洋货”.

如曾经在美国亚马逊上销量第一的Anker充电宝，就曾被不少人误认为是“洋货”，甚至有一些中国人还将它海淘回国，最后发现是国产品牌，闹了个大乌龙。

可见，真正做到本土化才能让品牌真正出海。

最近观摩了很多海外品牌的成长经历，总结了一些他们本土化成功的经验，大家可以参考参考。

信 任 本 土 化

从声誉金字塔来看，喜欢、熟悉、知晓是品牌资产的基础，而信任则是品牌核心。当消费者对品牌有所期望，才会持续关注，产生拥护、购买等行为。

拥有信任意味着拥有更高的收益率和容错率，本土化之路才能走得稳妥。

产 品 本 土 化

产品本地化中需要思考的问题很多，如市场的语言、文化、习俗和特性等。

从产品的设计到推广出去的任何一个环节都以本地化为起点。

要打造本土化，也意味着，你要知道美国人的习惯，法国的时尚，德国人的性格，西班牙的规矩，意大利人的KOL等等。不同国家，地区可能会因为自身的经济条件、宗教、文化风俗等条件的差异。

营 销 本 土 化

有了产品，之后就是干营销。而最重要的就是因地制宜。

比如说欧美有时候政策影响比较严重。那最好是在当地人熟悉的报纸、电台、社媒、户外广告位投放广告。

除了一些实质性的广告投入，现在品牌更多会把营销重点放在社交媒体运营上。这一方面我想着重说一下KOL营销。

巧立品牌心智是建立和消费者直接持续沟通的关键步骤。

而KOL营销正是消除品牌与消费者之间隔阂的有效方式。

从国内的KOL带货就可以看出来，一个名不见经传主播带的货和小杨哥带的货，选谁已经是显而易见了，这就是KOL的魔力！

但也不是选择所有社交平台，选择与适合当地社交，并与自己产品、业务、营销目标相匹配的即可。不同地区也要选择不同的社交平台。

如欧美喜爱Facebook、Snapchat 、TikTok、....其中，美国是TikTok最大的广告受众所在地。

Snapchat 在印度广告市场排名中位居榜首.....

这也就是为什么很多品牌社媒的四大矩阵粉丝量存在差距的原因。

从一些成功本土化的品牌案例来看，他们很会伪装自己，除了内核未变，其余皆可变，这一点是每一个想要出海的品牌需要学习的，只有不断地变化才能适应这瞬息万变的世界！

（来源：品牌出海生意经）

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