中国品牌出海跃迁，胜算何在？

20%的知名品牌拥有80%的市场份额，全球早已进入品牌经济时代。

但是中国地大物博，品牌数不胜数，头部老大已经占据最优地势，小品牌想要出圈简直难如登天，所以现在就有了个新出路——品牌出海。

其实在很早之间我国就有了出海意识，但大多走的是低价路线，品牌力缺失，使得只是产品占领了国际消费者生活，却没有占领他们的心智，这只能算是产品出海。

产品出海的溢价优先，对于中国电商卖家来说，品牌出海才是一条可持续发展的道路，同时也是一条自救之路。

那么，中国品牌出海跃迁，胜算究竟在何处？

本土品牌二次出海，“改头换面”迎新生

很难想象，越来越多的中国品牌在海外换个皮肤就能混得风生水起。

日本心斋桥是大阪市最大的购物区。SHEIN在那里开了一家“试穿”店，就是只能试不能买，要想购买的话必须到线上下单。如此奇葩营业模式吸引了千名顾客进店，很多人排了三个小时队进店拍照打卡。

而当这些女孩们被问是否知道SHEIN是一家中国电商品牌时，她们震惊地说道，“真的吗？完全看不出来，我身边的朋友几乎都在买。”

SHEIN作为一个土生土长的中国品牌，出海之路可谓是一帆风顺，一方面是它踩中了品牌出海的风口，更重要的是它懂得“微创新”，懂得去包装自己。还有一个非常好的例子就是淘宝，出个海摇身一变成为“速卖通”，自此走向国际。

这些品牌出海成功的底层逻辑就是懂得如何去创新，无论是在国内品牌做得好也罢不好也罢，出了海那就不是自家地盘了，入乡随俗、改头换面才能让自己看起来不是一个外来者。

“自营品牌＋线上平台”双引擎跑得更快

很长一段时间，中国企业只能停留在“代工厂”的地位，“Made in China”也成为了西方人眼中“廉价”、“劣质”的代名词。

事实上，国内外那些贴着外国品牌标的生活用品，又有几件不是中国制造呢？

如果说产品出海，其实我们早就做到了。

但是那种方式终究是要仰人鼻息，想要翻身农奴把歌唱还是要做自营品牌，说白了，就是要把我们“制造”的商品上的外国品牌撕掉，换上自己的品牌，然后以更加人性化的方式送到全球消费者手中。

我们向来不缺乏制造的能力，缺少的只是把商品直接递到消费者手中的渠道。而这个渠道就是电商平台。

当然电商完全是目前商家的最大活路，但如果只是在“速卖通”上卖卖从1688上批发的货，你也还只是在卖产品，不是长远之道。

只有经营了自己的品牌，再乘着电商的东风才能飞得更高！

请把消费者“当人”去尊重

乔布斯曾经说过一句话：“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就会发现，这就是我想要的。”

所以苹果在开发产品的时候，并没有过多地考虑“消费者需求”这么个因素。在他看来，苹果的产品设计是高于消费者的存在，也只要这样才能确保品牌商一劳永逸。

但是“顾客就是上帝”这句话可不是空穴来风的，最终苹果在2018年的新品发布会上，专为中国用户推出了支持双卡双待的“特供版”。

再说回SHEIN，它在营销上更青睐于普通素人。更愿意把普通人当人，当主角。毕竟，普通素人，才是所有服装最大的消费群体。

可以这么说，对于欧美时尚奢侈品牌，消费者是仰视。对于SHEIN，消费者可以平视。

学会“尊重”消费者的中国品牌远不止这些。像花西子、ZEESEA....正是这种观念让它们在海外能够顺风顺水地发展。

结语：品牌出海已是大势所趋，但是你出海的不仅仅要有产品，更重要的是品牌。

所以，2024年，每一位入局的跨境卖家都要有品牌意识，这样才能真正扎根海外！

（来源：品牌出海生意经）

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