免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2024-02-20 18:20
本篇提纲
前言
1、站外推广底层逻辑解读
2、站外推广有什么作用
3、站外推广渠道有哪些
总结
现在亚马逊站内竞争日益激烈，广告成本也在增加，而站外流量巨大，且门槛较低，站外推广正在成为越来越多卖家必备的重要流量突破口！
今天我们就来带大家详细解读站外推广！
“通过站外渠道精准引流”
说到站外推广，首先要带大家了解亚马逊联盟——“Amazon Associates”，这是世界上最早也是最大的联盟营销计划。联盟伙伴可以通过简单的链接（像大家熟悉的社媒链接）构建工具，引导粉丝受众购买他们推荐的产品，从而获取佣金，最开始是搬运亚马逊自营产品，后面平台推出了社交媒体折扣。
亚马逊提供平台，联盟伙伴提供流量，卖家提供产品，三者构成亚马逊联盟营销生态。
图片来源：橙心站外
每当我们在当后台创建折扣，平台就会将折扣分享到亚马逊联盟，方便联盟伙伴搬运。随着越来越多的卖家主动联系博主推广，他们开始向卖家收费，例如发一个帖子10美金，逐渐演变成了现在站外推广的主要方式。
亚马逊平台外的所有流量都为站外流量，如：知名网站或KOL博客流量导入、Deal站或社媒Deal群组导入、EDM营销、线下活动流量导入等等。站外推广就是引导这些流量中的精准用户去亚马逊店铺下单，达到你的推广目的。
“通过站外推广配合站内运营”
新品上架，开广告持续2周都不出单的情况下，可以通过站外推广快速出单，激活链接带动流量。
2、站内促销+站外推广(双剑合璧)
旺季前中期，我们可以通过站外推广快速提高产品销量，拉升类目排名，增加旺季爆单概率。另外平时参加秒杀前，可以通过站外提高排名，使秒杀效果更好。秒杀结束后，也可通过站外延长出单，让链接更快推起来。
站外推广一般折扣力度大，产品价格较低，消费者对其好感度更高，索评留评概率更大。
做亚马逊很难避免退货和投诉，可能还需要铤而走险刷单。站外推广的大量出单正好可以稀释风险，优化链接。
我们可以分析互补的产品做了哪些站外渠道，然后投放同样的渠道，获得互补的Best Seller链接的关联流量。
有些高利润产品，或者做FBM的产品，通过站外推广大量发帖，出单不仅能赚钱还能维持排名。
相对平台活动和线下收库存来说，通过站外推广清库存损失较小，能尽快收回资金，开发新品。
“投放的越精准越好”
Deal平台流量大，用户购物意愿比较强，只要找到精准的平台和合适的折扣，很容易出单，时效也较快。
（图片来源：Dealnews网页截图）
常见的Deal网站，像是Slickdeals、Dealnews、1sale、Techbargains收费都在几十到几百美金不等。
Facebook平台上有大量的Deal Group，类似于国内的淘宝返现优惠微信/QQ群，群主红人通过发布大量的优惠促销帖子，吸引受众加入粉丝群，投放的越精准，爆单概率越大。
有些红人只经营自己的主页，发布粉丝需要的折扣产品涨粉，发帖量不会很大，但粉丝粘性更好，效果也不错。
（图片来源：Facebook主页截图）
亚马逊影响者是指在社交媒体（YouTube、Instagram、Tik Tok）积累了大量的粉丝和关注度，并通过了亚马逊平台红人认证的个人或团队。他们通过了发布评测、推荐商品、分享购物心得等内容来影响消费者的购买决策。
大家可以理解为像是小杨哥这类的KOL，他们创作发布产品视频，挂上小黄车赚取佣金。亚马逊红人创作的视频有概率展现在亚马逊关键词首页等黄金流量位，大大提升产品的自然转化率。
（图片来源：亚马逊联盟截图）
看完上述的内容，相信大家对站外推广已经有了一定的了解了。如果想要做站外推广，我们是应该找服务商，还是自己来做呢？
如果有大量的时间和精力的话，可以自己寻找积累站外推广资源，但是要有一定的沟通能力和识别骗子的能力，同时还要有不错的判断力和财力。因为有些FB群组质量不高，你发帖就是浪费钱；还会有些印度骗子团伙收钱不发帖；部分管理员不会理会你，或者回复较慢，错过推广时机。另外只发一两个帖子，可能收费也会比较昂贵，性价比不高。
让专业服务商进行站外推广，是最节省时间、精力和财力的最好选择，不过现在站外推广行业鱼龙混杂，大家前期一定要擦亮双眼，选择靠谱的服务商，避免因为贪小便宜而被骗。
（来源：公众号橙心站外）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
