组合广告合理分配预算，取得1+1＞2的效果！

新的一年，想要万事兴“龙”运筹帷幄，合理的预算控制是高效推广的基础，多种广告组合如何排兵布阵？预算如何分配才能用到点上？单一的广告形式容易错失其他“通道”带来的流量机会。因此组合使用不同的广告并合理地分配预算才能取得1+1＞2的效果。下面我们一起来聊聊如何根据不同的推广阶段和产品特性“双管齐下”地逐步达成广告目标？

在亚马逊广告中，预算分配是非常重要的，可以影响广告的展示频率、点击量和转化率。以下是一些关于亚马逊广告预算分配的建议：

设定总预算：首先确定您的广告总预算，这取决于您的销售目标、产品定价和市场竞争情况等因素。确保广告预算不会超出您的营销预算范围。

根据广告类型分配预算：根据广告类型（搜索广告、品牌广告、产品显示广告等）的重要性和表现情况，合理分配预算。通常来说，搜索广告的投入可能相对更高，因为搜索广告可以直接吸引购买意向较强的用户。

优化关键词投放：根据关键词的表现情况，合理分配预算。优先投放表现较好的关键词，可以获得更高的点击率和转化率，提高广告的效果和ROI。

分配预算给高潜力产品：如果您有多个产品在销售，可以考虑将更多的预算分配给具有高潜力和高利润的产品，以提高这些产品的曝光和销量。

定期监控和调整：定期监控广告的表现数据，根据实际情况调整预算分配。如果某个广告组合或关键词的表现不佳，可以适当调整预算分配，优化广告效果。

测试不同预算分配策略：可以尝试不同的预算分配策略，如平均分配、重点投放、灵活调整等，根据实际效果选择最适合您的预算分配策略。

一、商品推广（使用最多的广告）

目标：激发购买意向,刺激订单

商品推广的广告位主要在[搜索结果页面和商品详情页」，最靠近消费者购买决策链末端，对于销售额的推动会比较直接。所以想要刺激订单，商品推广依然不能忽视。

二、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店（完成品牌备案后可使用）

目标：提升品牌认知,提升购买和复购欲

除了商品推广，还可以通过三条品牌广告“通道”连通消费者，让顾客认知品牌并产生购买意向。展示型推广有多达10多个广告位，可以从站内到站外散发品牌魅力。

作为运营还需要了解每个不同类型广告的具体的投放标准、收费模式、广告位等细节问题，可以帮助我们有效衡量广告组合搭配，对于后续的预算分摊更是打好了基础。以下是根据产品不同阶段的推新特征去设置推广节奏和预算比例。

新品期：快速拿到订单（商品推广:品牌推广 9:1）

评价为0或者很少，基础链接的图片，关键词等还有待测试。以商品推广为重，测出高转化长尾词后可以匀一部分预算到品牌推广！

成长期：通过出单冲刺排名（商品推广:品牌推广:展示型推广 7:2:1）

已经在积累销量和评价中，排名和关键词都有提升空间，可以分配10%的小量预算进行展示型推广测试，测出以展示或点击的方式哪一样更适合产品。

稳定期：稳定排名（商品推广:品牌推广:展示型推广 4:4:2）

排名和销量相对稳定，全广告系列推广实现流量闭环，根据预算高低适量开始站外引流。

通过合理的预算分配，可以最大限度地提高亚马逊广告的效果和ROI，吸引更多潜在客户并增加销售业绩。记得定期监控广告表现和预算情况，根据数据进行调整和优化，以达到最佳的广告效果。

（来源：黑猫站外爆料）

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