抢夺三月春季流量，跨境卖家如何“上春山”？

春节结束，3月在即，对于跨境卖家来说，春天开启了新一轮的战斗，一年的生意真正启程了！在海外市场，3月不仅迎来圣帕特里克节和复活节这样盛大热门的宗教文化节日，还有国际妇女节、英国母亲节、白色情人节、世界睡眠日、国际小狗日等引起购物潮的节假日，全球将有数亿人参与到新春与换季的购物潮流之中。

根据Google Trends，2月初，与Easter/复活节相关的搜索热度就开始持续攀升了，按照往年趋势，将在节日前的一周达到顶峰。拒绝节后综合症，拿捏开春流量，且看小编为大家总结的春季“流量包”~

3月17日/圣帕特里克节

圣帕特里克节（St. Patrick's Day）最初是一个纪念爱尔兰守护神的宗教节日，后来变成了爱尔兰文化的庆祝活动，如今在美国、加拿大、欧洲、、澳大利亚、阿根廷、巴西甚至日本都广泛流行。圣帕特里克节的节日传统包括节日游行、绿色服装、圣帕特里克精灵/绿矮妖、爱尔兰音乐和无处不在的三叶草叶子，它们被认为会带来好运。

如果卖家想为圣帕特里克节制作主题促销活动，建议考虑选择派对用品、绿色物品、具有三叶草图案、绿矮妖元素或凯尔特图案的产品。它们体现了圣帕特里克节的节日精神，并吸引欣赏爱尔兰文化的买家。

热门选品

主题家居装饰和餐具

★ 绿色或节日主题横幅、旗帜、地毯、挂饰、庭院摆件

★ 带有节日主题元素的壁画、桌布、毛毯、贴纸

★ 床上用品、抱枕、沙发套

绿色服装及配饰

★ 绿色或节日主题的服饰，黑色腰带

★ 相关主题配饰，如项链、珠宝、发卡、身体彩绘、美甲等

带有三叶草、绿矮妖和凯尔特元素的物品

户外/派对用品

★ 帐篷

★ 野餐垫，野餐篮，保温饭盒

★ 绿色或节日主题的桌面布置、派对装饰，充气装饰

宠物品类选品推荐

★ 绿色或节日主题元素的宠物服饰、项圈、饰品

3月31日/复活节

复活节(Easter)标志着耶稣基督的复活，是仅次于圣诞节的重要基督教节日，但是世界各地许多无宗教信仰的人也庆祝该节日。人们认为这是一个充满欢乐和万物复苏的春季节日，是装饰房子和为孩子们组织有趣活动的机会。

复活节的传统特色是彩蛋和复活节兔子，它们是重生和生育的古老象征。复活节假期/春假期间，世界各地的许多人用花环、花圈，以及其他以蛋篮、兔子和鲜花为特色的装饰品来装饰房子。时值春日，淡色服装是参加复活节聚会的首选服装，而女性经常穿着花卉图案的连衣裙和装饰有鲜花的复活节帽子。

整个3月，复活节在海外市场的热度与流量将持续火爆，建议卖家在节日到来的前几周更新自己的店铺和产品，设计特别活动，和消费者一样拥抱万物更新。比如，打造具有节日氛围的店铺装饰和商品详情页，折扣促销、组合商品等都是有效的营销手段。对于没有相关商品的卖家来说，将已有商品通过兔子、彩蛋等形状包装成礼盒，也是有效刺激销售的手段。

热门选品

复活节相关节日元素

★ 与节日直接相关的元素：彩蛋，Easter文字图饰，Mardi Gras文字图饰

★ 可持续销售的节日素材：兔子，花草，百合花，十字架，蜡烛

★ 主题颜色：绿色，金色，紫色

复活节主题装饰和家居用品

★ 小摆件，挂件，装饰画，花瓶，桌布，餐垫，地垫，厨房小家电等。

任何带有小鸡、鸡蛋、兔子或花朵的东西

以柔和的色彩或花卉图案为特色的春季服饰

★ 欧美人在复活节有穿新衣的习惯，复活节主题服饰也备受青睐。另外，换季后的春季服饰销量也会有不错的表现。

复活节贺卡

鸡蛋装饰套件

其它3月份重要营销节点

国际妇女节

时间：3月8日

地区：全球

选品：包括女性日常消费的品类，如女装、时尚品类、珠宝首饰类、化妆护肤类、美妆品类、母婴等。健康养生用品、智能电子产品等也是妇女节热门礼物。

英国母亲节

时间：3月10日

地区：英国

选品：蛋糕模具、鲜花、服饰、护肤品等女性用品。卖家也可以提供个性化定制产品、DIY包装或定制礼盒等创意服务，来提升产品优势和竞争力。

世界睡眠日

时间：3月15日

地区：全球

选品：睡眠音箱、睡眠耳机、解压玩具、抱枕，床垫等与睡眠相关的家纺用品。

国际小狗日

时间：3月23日

地区：全球

选品：包括宠物用品、宠物食物、宠物玩具等。另外，针对狗主人穿的T恤、沙滩裤、衬衫、袜子，也可以是重点选择的方向。

5个春季营销方案

流量销量上春山

在整个春季，其实最大的“顶流”就是春天！卖家当然可以在各个具体的节日、纪念日中结合春天的元素与意义，进一步扩大营销创意与销售活动。值得注意的是，春天本身也是一个独立的可营销主题，下面我们分享5个春季营销方案，助力大家在大好春光中让流量与销量齐齐“上春山”~

提供春季限量版产品、纪念产品

结合当季流行趋势与消费者喜好，设计并推出一些季节性纪念商品，比如带有清新明媚花朵图案的限量版春装、围巾、帽子等；印制励志名言、社交媒体热门口号的手提袋和手机壳、文创产品；还有轻松愉悦信息的水杯、画框、相框等。

开展春季主题营销活动

在店铺设计、促销活动和商品信息中传递春天所象征的新生和活力，如盛开的鲜花、绿色植物、明媚的天空、富有生机与希望的话语等，吸引消费者注意力，增强品牌记忆，从而进行销售，同时能够为店铺与品牌形象增添令人愉悦的春天气息。

推出季节性销售

在店铺的显著位置突出季节性优惠，吸引消费者兴趣，增加店铺流量。可以考虑将捆绑折扣与春季节日或主题联系起来，让产品更具吸引力，提高消费者参与度和销售额。

推送春季营销主题电子邮件

更新电子邮件模板，例如使用明亮清新的颜色、鲜花盛放的图片，并且要提及与春天有关的产品。针对不同的细分客户群体（邮件列表），提供个性化的促销活动，提高顾客的参与度。

重视社交媒体春季营销

在社媒运营中突出春季，增加与春天有关的内容描述与元素设计，创建吸引人的互动活动，或提供以春天为主题的奖励等。比如，推出“春日照片挑战赛”等互动活动，让买家分享“产品+户外场景”的照片。为该活动添加特定的标签，以跟踪参与情况并提高知名度。另外，卖家和品牌还可以分享幕后内容，展示春季主题产品的设计和制作过程。这些都是在整个春季提高知名度、扩大客户群（尤其是年轻客户群体）和提升销售额不错的方式。

封面/图虫创意

（来源：eBay）

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