携手大平台，聚合大卖家！2024雨果跨境全球平台资源大会持续火热

2月29日，2024雨果跨境全球平台资源大会现场延续了昨日的火热。

图：2024雨果跨境全球平台资源大会现场

从现场可以看出，卖家们对于新兴市场的探索非常积极，尤其是俄罗斯官方交流区和俄罗斯亿级大卖交流区人潮涌动，卖家对接稀缺资源的需求量巨大。

图：俄罗斯官方交流区

在现场，我们还能看到亚马逊、OZON、Yandex Market、Shopee、速卖通、Lazada、TEMU、Youtube、Snapchat、Meta、Sanuker、Taboola等平台的地区负责人齐聚一堂，以完备的平台资源矩阵和行业趋势风向，赋能卖家探索全新赛道，助力卖家突破流量瓶颈，更有亿级大卖现身说法，分享实战经验和市场商机。

亚马逊专场

·亚马逊巴西站点全面开放招商，足球王国的魅力在哪里？

2023年12月，亚马逊宣布巴西站正式向中国卖家开放入驻，亚马逊巴西站招商运营经理Toreo Chen表示，亚马逊其实在2022年开始以邀请形式对部分大卖和头部品牌做自发货、小批量入驻巴西站点。经过充分准备后，去年12月正式对中国卖家全面开放，在3月份之后，亚马逊卖家在后台简单设置后，即可开始进行运营。当前巴西市场潜力巨大，而且卖家入驻的高潮还没到来，所以增长速度会比较快。Toreo Chen还详细介绍了亚马逊巴西站点的数据、营销、物流、选品等方面内容。

图：亚马逊巴西站招商运营经理Toreo Chen

·品牌透明计划：被跟卖了怎么办？如何保护自己的产品不被跟卖？

跟卖问题称得上是许多卖家都可能面临的挑战之一，亚马逊品牌保护与成长资深客户经理Calvin介绍，Transparency是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务，它会对每一件商品进行追踪从而保护品牌商和消费者免受假货侵害。加入透明计划的产品会贴上标签，相当于给产品加上身份证，平台只认这些有身份证的产品。更重要的是，加入Transparency透明计划除了可以实现预防假货销售，还可以加强售后互动，帮助发现供应链问题。

图：亚马逊品牌保护与成长资深客户经理Calvin

·跟着亚马逊玩转工厂跨境及品牌全球化

2024年工厂类型的卖家如何做跨境？亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理Savi分享道，随着这么多年的发展，依靠制造业同行的努力，中国工厂正在逐渐向微笑曲线的两端渗透，但如果想要通过跨境电商打造自己的品牌，选品、团队打造、生产、供应链、跨境物流、品牌打造五个能力都是非常核心的能力。针对工厂跨境之路，亚马逊会有一些不同的服务，对工厂或者品牌进行培训、品牌成长等方面的全方位保护，不断扶持制造商、大品牌出海。

图：亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理Savi

·新品冷启动，广告漏斗打法助力打造爆款

新品冷启动阶段，广告起到了至关重要的作用，但在没有评论，甚至是没有任何权重基础上进行推广，难度可想而知。有没有一种直接有效的方法能够让新品直接冷启动、快速打爆呢？亚马逊亿级卖家Regan结合实操经验，详细分享了自己的打法：第一，如何有效的把握新品的流量扶持期；第二，如何通过广告漏斗的打法进行“三刀流”打造亚马逊爆款。

图：亚马逊亿级卖家Regan

俄罗斯专场

·俄罗斯线上市场洞察&OZON品类消费趋势分析

在电子商务领域，俄罗斯市场的扩张速度比世界上任何其他市场都要快。作为俄罗斯头部电子商务平台之一，OZON吸引了越来越多的中国商家入驻平台。OZON中国区高级招商运营经理Jason Yue表示，2024年OZON中国增长目标是GMV实现300%增长，帮助10万个中国跨境卖家获得成功，成为卖家最多、品类最全、交易额最高的中俄跨境电商平台。因此，平台将在中国各地吸引更多合作伙伴加入OZON生态，在物流、支付、ERP等生态进行赋能，完善卖家体验。

图：OZON中国区高级招商运营经理Jason Yue

·俄罗斯最大互联网集团电商Yandex Market 招商解读

Yandex是俄罗斯最大的互联网集团，在众多领域占据主导地位，且具有国际化发展的潜力。Yandex Market中国业务负责人Maxim Wang表示，作为俄罗斯最大的电商平台之一，Yandex Market将为中俄跨境贸易带来更多合作机遇，也能够为有意布局俄罗斯市场的中国卖家提供新的触达渠道，并且可以在俄罗斯本地搜索引擎的融合下，为卖家深耕俄罗斯市场提供新的更多可能。也正是拥有完整的互联网生态体系，入驻Yandex Market可享受Yandex生态系统流量扶持。

图：Yandex Market中国业务负责人Maxim Wang

·Wildberries中国卖家如何实现从0到1的突破？

数据显示，在2021年和2022年，Wildberries连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座。2024年，中国卖家如何快速从0到1布局Wildberries？Wildberries平台亿级大卖Elena介绍了她在Wildberries的发展历程，并分享了选品思路。据了解，Wildberries目前入驻门槛比较高，年GMV 5000万人民币以上、拥有丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验的卖家朋友可以申请入驻。

图：Wildberries平台亿级大卖Elena

·在俄罗斯如何通过站外营销来打造新的增长曲线？

俄罗斯大卖Ivan分析了俄罗斯当前主流电商平台站内竞争概况，他表示，随着平台卖家数量在不断的增长，卖家要跳脱恶性竞争的泥潭，降低自己营销费用的成本，站外营销就是弯道超车的最佳方案，并详细讲解了站外营销的主要渠道与实操打法。关于品牌扎根俄罗斯，Ivan建议：卖家不能急功近利，品牌成长需要3-5年的成长期；市场营销方面，可以尝试本土化推广、代言人、社交媒体营销等；而如果打破所谓“平台品牌”的怪圈，就必须在线下做一定的动作。

图：俄罗斯大卖 Ivan

·OZON高潜力类目及蓝海选品技巧？

俄罗斯大卖任峥重点介绍了OZON的高利润选品与热销品类，他以2023年双11+黑五为例指出，在这次促销活动中，家居用品成为最受欢迎的商品，消费者开始更加频繁地在线购买建筑和装修用品，同时对汽车用品也表现出了更大的兴趣。与去年相比，今年购物者更倾向于购买电子产品、时尚和家居类商品，而这三个品类的平均价格都较高。任峥表示，虽然当前面临的国际形势暂时不乐观，但俄罗斯市场的消费能力不用怀疑。

图：俄罗斯大卖任峥

全托管、半托管专场

·Shopee全托管一站式解决方案

Shopee于2023年推出的全托管服务，一度引起商家们的热烈反响。Shopee华南区渠道经理Ella Guo表示，加入该模式后，商家只需专注货品，即可得到专业市场洞察、多渠道流量曝光、高效物流履约、友好合作门槛等服务。目前，3C电子类、时尚类、生活家居类、美妆个护类都是Shopee全托管的重点招商品类。

图：Shopee华南区渠道经理Ella Guo

·半托管模式：速卖通平台品牌出海解决方案

2023年4月，阿里巴巴全球速卖通官宣全托管，时隔不到一年，2024年1月，其宣布将全面上线半托管模式。阿里巴巴全球速卖通商家拓展运营专家一柠告诉大家，在速卖通半托管业务模式下，速卖通平台面向商家提供覆盖物流仓配、专属营销活动及逆向退货的运营托管解决方案，商家拥有运营权及定价权，同时半托管商品将会打上choice标识，更受消费者青睐，真正实现商家简单经营，降本提效。他也重点介绍了针对新商的扶持培育计划：半托管专属资源服务以及中国好卖家优选身份。

图：阿里巴巴全球速卖通商家拓展运营专家一柠

·2024中国品牌出海东南亚新机遇

东南亚数字经济的蓬勃发展，让其电商市场也充满蓝海商机。Lazada高级招商经理Elsa表示，在东南亚消费新趋势下，以数码家电、时尚、美妆及个人护理和百货为代表的品质消费增长迅猛，Elsa建议商家布局东南亚核心机会类目，瞄准潜力爆款赛道。她还认为，专注供应链的内贸、工贸转型商家可以加入到Lazada全托管业务中，实现极简出海。

图：Lazada高级招商经理Elsa

·TEMU即将上线半托管

2022年，TEMU在美国上线后，将全托管之风大范围带入跨境电商领域。TEMU女装总监伊颗颗先后介绍了TEMU全托管的入驻流程和六大入驻福利，并建议商家根据自身情况，选择VMI现货模式或是JIT预售模式。伊颗颗透露，TEMU即将于3月15日在美国上线半托管模式。据了解，TEMU的半托管模式在审版—备货—发货等阶段都能更快响应，销售流程提速50%以上。

图：TEMU女装总监伊颗颗

在女装类目布局中，伊颗颗建议商家确定好产品调性和店铺风格，辅以专门针对性的产品开发，形成高复购、强消费粘度。TEMU家居品类招商总监诺兰则表示，大件海运拓宽了全托管模式的品类范围，覆盖了更多的高需求市场，同时浴室用品、收纳用品和节日派对都是家居类目中火爆的细分类目。

图：TEMU家居品类招商总监诺兰

站外营销专场

·2024年YouTube变现策略新玩法

众所周知，YouTube具有不少天然优势，平台上的网络名人创作者更是极大地推动了网络营销。谷歌YouTube策略专家Yuqing Zhang分享了YouTube的三大营销玩法，即频道涨粉运营变现、创作者助力品牌商业化和品牌建设。在品牌建设部分，她强调，YouTube广告在传播度、意义感和存在感上都有突出表现，所以建议品牌做充分的品牌触达、建立情感链接以及有效展示品牌。

图：谷歌YouTube策略专家Yuqing Zhang

·社交营销新打法，Snapchat电商出海详解

拥有8亿多月活用户的Snapchat是年轻人的快乐基地。Snapchat中国区代理及生态合作伙伴负责人Ida Yong向大家展示了电商出海的社交营销打法。她还介绍了Snapchat提供的全链路解决方案，比如说，在品牌建立期，品牌可以通过Snapchat定制创意、展示特色产品、传递品牌独特卖点，以实现目标受众最大化、精准定位品牌受众群。

图：Snapchat中国区代理及生态合作伙伴负责人Ida Yong

·发掘DTC电商的高潜小众市场

近年来，一些高潜行业发展势头稳健，迅速崛起成为热门出海赛道。Meta大中华区渠道方案总监Frank Feng认为，中国企业可以和Meta一起捕捉风口，发掘DTC电商的高潜小众市场。他一一指出，服装是主力类别，家居用品类发展强劲，珠宝首饰类产品坐拥优秀的出海基础，宠物经济逆势而上，全球3C市场迎来回暖期，智能家居设备拥有广袤的发展空间。尤其是在智能家居行业上，Frank建议品牌通过社交媒体宣传、达人网红合作的方式拓展品牌影响力。

图：Meta大中华区渠道方案总监Frank Feng

·如何利用对话做好WhatsApp、Messenger.Instagram 出海营销？

Sanuker是领先的出海对话式商务专家，与市场科技龙头公司 —亚马逊云科技、微软、香港汇丰银行等紧密合作，促进对话式商务的全球发展。那么在WhatsApp、Messenger和Instagram上，品牌如何利用Sanuker做好营销？Burton Chau示例道，Sanuker可以为WhatsApp设计对话,通过Amazon商品连接进行转化。“即以对话方式推动客户营销旅程的进程，实现把对话变成转化的旅程。”他补充道。

Burton Chau还给出了未来3年的广告投放策略：设立Conversion API，自动优化广告系统拉新获客；使用WhatsApp，推送二次触达客户；采用Custom Audience获新客流量。他表示，这样可以节省90%二次触达用户的广告费用。

图：Sanuker大中华区合伙人Burton Chau

·Taboola 助力电商出海营收飞跃

作为全球领先原生广告平台，Taboola是如何赋能中国品牌出海的？Taboola 大中华区电商行业负责人 Emily Xing介绍，Taboola可以将自定义广告合并到文章内容页面上，最终以Taboola Feed信息流、Taboola Widget卡片式、Video Reel视频轮播式以及Vignette插页式的形式展现出来。Emily Xing举例道，石头科技曾寻求除了主流媒体之外的合适流量获取新客和增加收益，通过Taboola的视频广告，在本土头部优质媒体爆光，制定新客和在营销促成转化，转化后在保持 CTR 稳定的情况下，CPM 显著降低。

图：Taboola 大中华区电商行业负责人 Emily Xing

为期两天，我们精心筹备的“2024雨果跨境全球平台资源大会”得到与会者的广泛认可和高度赞扬。

2024雨果跨境全球平台资源大会到场累计签到人数11782，总到场人数42457，直播总观看人数30000+，完美收官。5月雨果跨境CCEE展会展会，我们再见！

（来源：雨果跨境编辑部）