为什么大家都看好香薰蜡烛出海跨境赛道？

近年来，香水香氛市场发展向好，相关数据显示，2024年全球香水香氛市场规模预计将在570亿美元至610亿美元之间，并预计到2027年将超过792.96亿美元。这一数据进一步证明了香薰行业在全球范围内的增长势头。今天就来拆解一个香薰独立站。

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产 品 剖 析

Chesapeake Bay Candle

Chesapeake Bay Candle是一个注重产品品质和用户体验的蜡烛品牌，其产品以全手工制作，富有层次与质感为特点。烛品中融合的香精在燃烧过程中散发出自然的花香、果香，以及茶叶清香、咖啡醇香等，能够调节家居氛围、安抚人的情绪，广受消费者的喜爱。

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独 立 站 数 据

Chesapeake Bay Candle

Chesapeake Bay Candle独立站自然流量非常高，938.3K，且一直很平稳，从数据看已经完全实现了从产品化到品牌化的转型，是一个名副其实的品牌独立站。

图片来源：SEMrush

页面权重高达51，消费者对品牌的信任度很高。

图片来源：SEMrush

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社 媒 运 营

Chesapeake Bay Candle

Chesapeake Bay Candle在社交媒体平台上的运营策略主要围绕着增强品牌曝光、提升用户互动和塑造品牌形象展开。

Facebook：根据目标受众的兴趣和需求来发布有价值的内容，如产品介绍、使用技巧、香薰文化等，以此吸引并留住用户。同时，公司也会鼓励用户进行评论和分享，积极回应他们的反馈，建立起与用户的互信关系。此外，公司还会根据Facebook的使用习惯和数据分析，合理安排发布帖子的次数，以提高账号的运作效率。

图片来源：Facebook

Pinterest：创建有吸引力的画板，发布高质量的图片和图像，以展示其产品的独特魅力和香薰文化的魅力。同时，公司也会利用关键词优化来提高内容的曝光率和搜索排名。

图片来源：Pinterest

Instagram：充分利用其视觉特性，通过精美的图片和视频展示产品。定期更新内容，发布与品牌和产品相关的有趣、有启发性的帖子，同时结合热门话题和趋势，增加内容的吸引力。还会积极与其他品牌或意见领袖进行合作，通过联合推广扩大品牌的影响力。

图片来源：Instagram

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你 可 以 借 鉴 的

Chesapeake Bay Candle

· 选择有巨大消费前景的产品 ·

在欧洲的超市你会发现，香薰作为一个非必需的品类却总是被卖断货，而Chesapeake Bay Candle创始人是华人移民徐梅，她在创业时就意识到香薰在欧美有着绝对的前景，于是将市场定位于欧美国家。

图片来源：Chesapeake bay candle官网

不可否认，Chesapeake Bay Candle的成功绝对离不开市场的选择，试想一下如果在国内做香薰还会这么成功吗？答案显而易见。老外在日常生活中，无论是节日还是日常生活总是会点上蜡烛，他们认为这是对生活品质的追求，对这种能够提升生活氛围、改善情绪的产品有着浓厚的兴趣。相较而言，香薰可以说是老外的日常生活必需品，有着巨大的消费前景。

· 独特而富有吸引力的品牌形象 ·

品牌以其起源地——美国马里兰州尊贵时尚的Chesapeake Bay为灵感，赋予了产品深厚的文化底蕴和自然韵味。这种地域特色不仅使品牌在众多蜡烛品牌中脱颖而出，也赋予了其产品独特的情感价值和文化内涵。

同时注重产品的设计感和艺术感。每一款蜡烛都是全手工制作的，色彩设计迎合并引导国际流行趋向，使得其产品不仅具有实用性，更是一件件精美的艺术品，为消费者提供了与众不同的香薰体验。这种设计感使得产品在市场上具有很高的辨识度和吸引力。

· 强调天然、环保理念 ·

Chesapeake Bay Candle品牌始终强调天然、环保理念，这一理念贯穿于产品的设计、生产、包装到销售的每一个环节，为消费者提供健康、安全、环保的香薰体验。

图片来源：Chesapeake bay candle官网

在产品设计和生产上，使用天然环保的纯净豆蜡作为原料，不会释放有害物质，对室内空气质量有着良好的保障。同时，品牌还精选高质量的香精，确保香薰产品在燃烧时能够散发出自然的花香、果香等，为消费者带来纯净、自然的香薰享受。

在包装上，选择可降解或可回收的包装材料，减少对环境的影响。

在日益注重环保和健康的消费趋势下，这一理念符合现代消费者的需求，使得品牌在市场上更具竞争力。

目前，香氛在全球，是个典型的体量小，但增速快的市场。加上香薰高频、易耗的特点，可以说潜力相当巨大了。2024年想要进行做跨境电商的卖家可以考虑这个品类。

（来源：品牌出海生意经）

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