消费支出飙升至360亿！母亲节营销案例深度解析

Pampers(帮宝适)的“爱换新”活动是该品牌的一项营销倡议，强调父母在孩子成长过程中提供的爱与关怀。该活动旨在突出育儿旅程中的转变，并展示Pampers产品在支持父母的过程中所起的作用。

该活动的目标是通过情感上与父母建立联系，展示Pampers作为他们育儿旅程中的可信赖伙伴。它庆祝了父母与孩子共同经历的日常变化、成长和发现的时刻。

通过各种广告、社交媒体活动以及与意见领袖的合作，Pampers鼓励父母拥抱育儿过程中的变化，包括换尿布。该活动强调了每一次变化都是父母与孩子建立联系并表达爱与关怀的机会。

总的来说，Pampers的“爱换新”活动旨在为品牌树立一个积极,可信赖的形象，突出了父母之间的爱的重要性以及Pampers产品在支持父母整个育儿旅程中所起的作用。

目标年龄：这次活动的重点是年轻和年长的母亲，它突出了母亲从婴儿到学步的情感历程。通过这次活动，他们旨在展示产品如何在婴儿成长的每个阶段为母亲提供支持。

平台：该活动包括以真实母亲和婴儿为主角的感人视频，在Facebook(和Instagram)上捕捉爱、欢乐和关怀的瞬间，并分享用户生成的内容，与受众互动。

消费群体：就消费群体而言，这次活动既能引起家庭主妇的共鸣，也能引起职业母亲的共鸣。它强调了普遍的母性体验以及为婴儿提供舒适保护的重要性。这项活动并不直接涉及儿童，但同时展示了母亲与婴儿之间的亲情(例如，在换尿布时的亲情时刻)。

主题："爱的变化"颂扬了母亲的养育和关爱，并将帮宝适塑造成一个值得信赖的合作伙伴，帮助抚养快乐健康的婴儿。

目标年龄：虽然蒂芙尼并不完全面向母亲，也不是专门为母亲节制作的，但蒂芙尼扩大了这一活动的范围，以其标志性的珠宝首饰面向年长的母亲，并将其描绘成爱与感激的永恒象征。在这次活动中，蒂芙尼重点推出了蒂芙尼心形吊坠项链或蒂芙尼T线手链等经典产品。这是一个预算较高的宣传活动，因为它包括与佩戴蒂芙尼珠宝的名人和有影响力的人士拍摄的照片。

消费群体：该活动吸引了那些欣赏奢侈品并愿意在母亲节投资高档礼品的富裕母亲。同时，它也针对那些希望为母亲购买有意义(更严肃、更高端)礼物的成年子女。这一活动也不直接涉及儿童。

主题："传奇风格，现代母爱"颂扬母亲恒久的爱和永恒的优雅，将蒂芙尼珠宝定位为感恩和亲情的象征。

◐案例3—多芬"真实的美，真实的妈妈"活动

目标年龄：这一活动也针对所有年龄段的母亲，她们以不同年龄和背景的女性为主角，旨在突出不完美中的美丽。他们在社交媒体上混合使用高预算的视频和低预算的用户生成内容活动，前者展示真实女性分享她们的故事。多芬将信息的真实性和包容性放在首位。

消费群体：这项活动也针对不同年龄段和生活方式的母亲，但主要是与注重自我保健和身体积极性的母亲产生共鸣(因为多芬宣传护肤产品是增强自然美和自信的工具)。

主题："真实的美丽，真实的母亲"赞美母亲的美丽和坚韧，挑战传统的美丽标准，促进自我接纳和赋权。

04 母亲节品牌营销攻略

• 强调母亲与子女之间独特纽带的活动

• 通过讲故事、幽默和情感等营销策略与受众建立联系:品牌针对不同年龄段的母亲，开展包容性的活动，使她们在不同的人生阶段和不同的经历中产生共鸣

• 活动通常以各种母亲形象为主题(从有年幼子女的年轻母亲到有成年子女的年长母亲)

• 各种材料，包括视频、照片、图表和文字内容

• 母性消费群体包括家庭主妇、职业母亲、单身母亲、新妈妈、有经验的母亲以及来自不同文化背景的母亲

• 品牌通常以母亲的情感为目标，关注爱、牺牲、力量和韧性等主题

• 有些活动只关注母亲，有些活动则将儿童纳入其中，以突出她们之间的特殊纽带

• 适合母亲节的产品类别包括美容护肤品、珠宝、时尚配饰、家居装饰、电子产品和个性化礼品

• 品牌通常使用具有视觉吸引力的材料，如高质量的视频、温馨的照片和文字内容

• 预算充足的品牌通常会准备专业制作的视频，并邀请名人参与宣传活动；预算有限的品牌更注重用户生成的内容和社交媒体参与

• 效果似乎很好的主题是脚踏实地、贴近生活的话题，触及母亲们每天面临的挣扎，并以情感共鸣或幽默的方式加以描绘。此外，包容性的活动最受关注，也被广泛接受

以上是母亲节营销的相关内容。卖家们可以参考以上策略，紧密结合自身的业务实际，不断观察和分析市场趋势，灵活调整策略，在2024年母亲节中取得不错的营销成绩。