亚马逊广告这样的架构是如何实现多重目标的？

在亚马逊平台上，广告的投放策略对于实现多重目标至关重要。通过精心设计的架构和策略，商家可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，同时实现品牌建设和销售增长的双重目标。

以下图是总结框架，告诉我们是如何通过亚马逊广告实现多重目标的详细分析。

（亚马逊广告官方授权内容图片)

我们拆解一下：

1. 广告投放的预算与类型

首先，卖家需要确定广告投放的预算。预算的设定应基于卖家的整体营销战略和预期的回报率。在亚马逊上，广告类型多样，包括商品推广、品牌广告和展示型广告等，每种类型的广告都有其独特的功能和目标。

2. 广告目的与竞价策略

广告的目的直接影响竞价策略的选择。例如，如果目的是紧密匹配和测试listing文案，建议采用固定竞价，并设定在建议竞价的中位数。

这样的策略有助于精准定位目标客户群，同时测试文案的有效性。 

而若目标是拓展流量入口，可以选择宽泛匹配，同样采用固定竞价，但建议低于建议竞价。这种策略有助于拓展更多的潜在客户，增加商品的曝光率。

3. 商品推广自动投放

在商品推广自动投放方面，建议分配10%的预算。这种策略可以帮助商家发现同类商品、互补商品的潜在客户，从而拓展流量入口。

4. 商品推广关键词投放

对于商品推广关键词投放，建议采用词组匹配和精准匹配的方式，分别分配10%和25%的预算。这样的结构有助于拓展关键词的同时，通过系统识别提升关键词排名，实现精准推广。

5. 商品推广ASIN定位投放

在商品推广ASIN定位投放方面，建议分配10%的预算，采用固定竞价，目标是防守和抢占竞品流量。这种策略有助于在竞争激烈的市场中保持品牌的可见度和市场份额。

6. 品牌广告

品牌广告是建立品牌认知和老带新的重要手段。在商品集投放和视频投放方面，建议分别分配10%和15%的预算，采用自动竞价或建议竞价中位数的方式。这样的策略可以以动态的方式展示给客户，提高转化率。

7. 展示型广告

最后，展示型广告也是防守和抢占竞品流量的有效手段，建议分配10%的预算，采用建议竞价中位数的策略。

结论

所以，亚马逊广告的架构设计需要综合考虑预算、广告类型、广告目的、竞价策略等多个方面。通过精准匹配和宽泛匹配的结合，以及不同类型的广告投放，商家可以实现品牌建设和销售增长的多重目标。

关键在于找到最适合自己商品和市场的策略，不断测试和优化，以达到最佳的广告效果。

转发分享给你同事们，一起研究下自己品类的最佳打法吧。

（来源：Kris浩）

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