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2024-04-22 19:38
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亚马逊平台上，老品的销售往往容易遇到瓶颈，即所谓的半死不活，如季节性变化、市场趋势变动、产品更新换代等，都可能导致库存积压。我们针对将探讨如何利用广告策略有效地推动库存清理。
商品滞销的8中常见情况
1. 季节性产品清仓：季节性产品在非旺季时往往面临销售困难。
2. 短期内爆火导致滞销的网红单品：一些产品可能因为短期内的热门事件或推广而迅速火爆，但随后销量迅速下降。
3. 断货后补货销量起不来：产品断货后，即使补货，也可能因为市场变化或消费者兴趣转移而难以恢复销量。
4. 产品更新换代买家需求变化：随着市场的发展，买家的需求也在不断变化，老品可能不再符合市场需求。
5. 销售误判备货计划不合理：错误的销售预测可能导致库存过多。
6. 选品失败：选品不当可能导致产品难以销售。
7. 侵权或有质量问题：产品存在侵权问题或质量问题也会影响销售。
8. 其他违规问题：违反平台规则也会导致产品销售受阻。
常见6种清库存方法
1. 站内打折低价促销：通过设置折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 站内广告关联销售：利用广告提升产品曝光，增加关联销售机会。
3. 站外Deals和网络红人促销：与站外平台合作，利用网络红人的影响力推广产品。
4. 使用优惠券结合降价促销：通过优惠券刺激消费者购买欲望。
5. 调整CPC广告竞价：根据广告效果调整竞价，提高广告效率。
6. 通过关联流量交叉销售：利用亚马逊的关联流量功能，推动复购和捆绑销售。
站内促销组合清除库存法
亚马逊提供了多种站内促销工具，如镇店之宝（DOTD）、秒杀（LD）、7天促销（7DD）和优惠券（Coupon），它们各自有不同的运行时长、最低折扣要求和资格条件。这些促销工具可以帮助卖家提高品牌影响力、快速提升销量、提高搜索曝光和获客留存。
优惠券设置小贴士
- 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。
- 优惠券的有效期最多是90天，提交后6小时才能生效。
- 优惠金额较高时，建议使用满减形式；优惠金额较低时，建议使用百分比折扣形式。
- 如果优惠券中包含多个产品，部分产品不符合资格，其他产品仍然有效。
- 一旦优惠券被激活，只允许延长持续时间或增加预算，其他更改需取消后重新创建。
- 现在设置优惠券的规则更加严格
虚拟捆绑：与主推商品捆绑销售，促进销售
虚拟捆绑是一种有效的清库存方法，它允许卖家将两个或多个ASIN捆绑在一起销售。捆绑商品的价格应低于单独购买的总和，以创造价格优势。虚拟捆绑不需要额外的库存，可以直接利用现有的FBA库存ASIN。
交叉销售带动转化
除了虚拟捆绑，卖家还可以利用亚马逊的关联流量，如同时购买、看了又看、买了又买等，以及商品详情页的广告位来推动销售。展示型推广广告位可以展示在商品详情页的多个位置，帮助卖家触达更广泛的潜在客户。
展示型推广推动复购，加速冗余库存的消化
展示型推广广告适合完成品牌备案的卖家，可以帮助卖家精准定位目标人群，并通过搭配折扣等促销手段推动复购。展示型推广的定向方式包括内容相关定向和受众投放，可以帮助卖家在站内外的广告位进行精准展示。
如何清仓小结
如果旺季后出现滞销，卖家可以考虑使用站内打折低价促销、站内广告关联销售、站外Deals和网络红人促销等多种方法来清除库存。不同的商品应采取相对应的广告投放策略，以达到最佳的清库存效果。
合理使用以上策略，卖家应该可以有效地利用广告推动库存清理，减少库存积压带来的成本压力。
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以上内容来源于亚马逊广告官方授权内容，版权所有@2024亚马逊广告。
（来源：Kris浩）
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