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聊聊跨境电商的广告的各种玩法

如今各种平台层出不穷，自营店铺很多，有传统的速卖通，亚马逊，国际站（现在2c没毛病），shopee等

如今各种平台层出不穷，自营店铺很多，有传统的速卖通，亚马逊，国际站（现在2c没毛病），shopee等等。但是这些都逃不开作为主体本身，他们需要盈利，这个盈利来源多方面。其中广告一块的确也是大头。

关键词竞价广告：
- 在亚马逊、Lazada、Shopee等平台，关键词广告是最基本的直通车形式，商家可以根据产品特点和目标市场选择相关的关键词进行竞价。系统会在用户搜索相应关键词时展示广告，商家可根据关键词的热度、竞争程度和自身预算调整竞价策略，以获取更高的搜索排名和点击量。
商品定位广告：
- 手动产品定位广告允许商家指定某个具体产品或产品列表作为目标，使广告出现在类似产品详情页或其他相关页面，这种玩法有助于提高产品对比度和关联购买的可能性。
自动广告投放：
- 平台会自动匹配关键词及相关产品，拓宽广告覆盖面。商家只需要设置预算和基本参数，平台会智能化地寻找最有可能带来转化的展示位置。
目标定位广告：
- 根据用户行为、兴趣、购物历史等特征进行定向广告投放，提高广告的精准度，例如通过用户的浏览历史、购买记录等数据，推送个性化广告。
分时段投放与竞价调整：
- 商家可以依据目标市场的活跃时间段，灵活调整广告预算分配和竞价策略，比如在销售高峰期提高竞价以获取更好的广告位，而在非高峰期降低竞价以节省成本。
人群标签优化：
- 对于具有一定数据积累的店铺，可以通过分析用户人群标签来优化广告投放，锁定目标受众，提升广告效果。
抢位助手：
- 对于某些热门关键词或重要位置，可以采用抢位助手功能，自动跟踪和调整竞价，确保广告始终处于理想的位置。
智能推广模式：

类似Lazada平台的智能推广模式，系统会根据算法自动优化广告，包括关键词、出价等，以达成预设的推广目标，如提高销售额、增加新品曝光等。

那这些不同的广告模式我们在针对不同的产品应该怎么选？

新品推广阶段：
- 自动广告：新产品上线之初，可以选择开启自动广告，让系统自动匹配潜在关键词和目标受众，快速收集用户搜索习惯和产品定位的相关数据。

商品定位广告：如果您的产品与市场上某热销商品相似或互补，可以定位到此类商品的详情页面进行广告投放，提高新品的可见度。
智能推广模式：利用平台提供的智能投放工具，让系统自动学习并优化广告策略，这对于新品初步试水市场非常有用。

成熟期或促销阶段：
- 关键词竞价广告：对产品关键词进行深入研究，重点投放转化率高的关键词，精确瞄准有购买意向的买家。
- 目标定位广告：运用已有的用户画像和购物数据，制定针对性强的人群标签策略，精准推送广告给潜在买家。
- 分时段投放：根据目标市场用户的活跃时间段和购买周期，合理安排广告预算，提高在高峰时段的曝光和竞价力度。
品牌建设阶段：
- 品牌关键词广告：针对品牌名称和品牌+产品类型的关键词进行投放，强化品牌形象和品牌搜索流量。
- 展示广告：在相关页面或合作伙伴网站上投放图文并茂的品牌故事或产品亮点展示广告，提高品牌知名度。
大促活动期间：

活动专属广告：利用平台大促期间提供的特别广告位或优惠标签，设计专门的促销广告，争取更多的活动流量。

文中提到了很多关于ai智能推广这块的内容，ai智能推广真的有用吗？

作者的理解是的，有用。站在运营的视角肯定会认为，转化率还是自己来控会比较好，我也认同，但是在某些行业，或者你这个运营对产品了解不够深的时候，还是依靠平台吧。因为平台了解自己平台上的客户群体，分层是很明确。这点不用怀疑，当然平台也有一些坏心思，这就不多赘述了，所以对于运营来讲，合理的控好资金的预算，综合评估来操作直通车才是最好的方式。

（来源：物产安橙）

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