90后单干小卖，这两年在选品和供应链方面悟到一些心得，希望和大家一起讨论一下……

本文经授权转载自：知无不言WeAreSellers

作者：VictoryXue

一、选品思考：

市场变化太快，尽量脱离亚马逊找品。

市场变化太快，如果你在亚马逊找到你觉得可以做的品，人家也会看到，复制速度太快，在没有任何优势的基础上，很容易被前浪拍在沙滩上，且有些市场体量够大的产品，后浪大卖也会杀进来。因此，我们尽量深入某个类目，去发烧友的网站上找品。比如我母婴类目，我会在Esty，baby相关的论坛找机会点，如果销量好，或者讨论度高，都可以成为我们选品的灵感库。【选品灵感还能哪里找？又该如何打造新品和延续爆款周期？关注5月11日-13日，2024（深圳）CCEE雨果跨境展之亚马逊运营专场，点击参会速来组队】

利用社媒搜索引擎找品

现在各种平台百花齐放，大家一定要有【链接】的思维。这两年利用社媒 独立站的运营方式很火，我觉得对于我们找品也是有优势的。当我们深入某个类目，在相应社媒网站上输入关键词，会跳出一些对应类目的槽点，以及很多品牌大量投放的解法产品，这类产品已经经过一些社媒数据验证，模仿并且进入亚马逊市场就会容易很多。

利用刷社媒找品

这是对社媒找品的延伸，平时我们要养成良好的刷视频习惯，将自己的社媒训练成自己的找品工具，让社媒聚焦在产品端。

以ins举例：

①找解决具体问题的产品。我会在单一解决痛点的产品上多停留，如果跟我的类目相关，我会看看他们的更新日期与关注数量，更新日期决定了它这个产品最近火不火，火了多久。一般会选近期火的产品，这样我们加快模仿速度，能在亚马逊上获得一定的市场。而是看他们的关注数，关注数太多的，几十万以上的，我会想为什么数据这么好，却没有人模仿，应该存在哪些我不知道的原因

②看亚马逊类目推广产品。ins的视频推流上经常会有“AMAZON XXXX HACK”，这类推广视频上面有很多产品灵感，虽然推的是亚马逊的产品，但可以在评论区找到很多灵感。

③看审美好的产品。我所在的母婴类目很多产品都需要审美的配合。所以要累计审美素材。题外话，看看国内品牌babycare的slogan：为爱重新设计，就应该知道审美的重要性。

④看美国家庭用得多的产品，可以看看当地人的段子，看看他们生活过程中需要用的产品。

⑤深入节点是前提。一切的一切都要对产品节点有所了解，且有兴趣开始。同时，再找到品之后，建立灵感库，想办法把看到的，做出来，卖掉。

观察竞品与对标，用4P模型观察竞对。分别从即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place ），几个方面思考观察竞对。

强化设计。视觉是最简单做差异化的方式，可以找视觉设计师合作。

二、供应链思考

如何跟工厂谈判

首先确定好需求，包括尺寸、颜色等。然后开始大规模搜索，去1688等多个供货平台，线上咨询MOQ，是否有公模，价格是多少，能否先拿公模样看看。其次筛选三家工厂，然后可以打电话咨询，之前是否有询盘，销量如何等，电话能很好拉近跟供应商的距离，能更清楚了解行业信息。接着问出货时间，包装情况，包装包括包装方式、尺寸、箱规、抛货能否压缩等。

样品到手后程序

样品到手后，让供应商出具成本核算表，说实话，他们不会怎么写，但有一个写了，都能让你很好了解成本。接着要两套产前样，表明细节（包括贴码、包装、箱规等）

样品工艺单。

在打样之后，我经常收到样品和打样产品不一样的情况，因为一份比较详细的工艺单就非常必要。因此，引出问题一：我大家如何让写供应单，如何确保样品和大货一致？

在打样过程中，可以优先思考包装问题，将包装问题前置。我之前就吃了没有考虑包装的亏，造成发货delay。而且，现在很多卖家为了在主页体现视觉化差异，会在包装上下功夫，那么前置包装设计一定没有问题。

比较好的方式是大货前验厂，但说实话，小卖在没有量的情况下，去验厂也没有意义。

补货前准备。

包括水洗唛、标签、贴码都要提前准备，同时给供应商提供的物料数量要一一记录。

三、效率思考

单干很难，特别是没有产出的时候。因此不管是财力还是心智，都要能够支撑你坚持下去。

一定要给自己设Deadline，要设置交稿时间。

在实际创业的过程中，供应链会拖你时间，美工会拖你时间，物流会拖你时间，因此，要自己赶着自己做

尽量在第一时间回复各种消息，不要把一个项目进度的时间先拉长

不仅仅在执行层面，在思考方面，也是一样，要保持思考的连贯性，去想自己生意的独特性。用我很喜欢的一本书《纳瓦尔宝典》里的一句话——为人们提供他们有需要且无法获得的东西，并将其规模化。

合理分配时间

我的优势是找品，那么我就应该放大优势，把时间花在自己的优势项目上。

行动-思考-改变

这是我今年的行动准则，每年都会学很多，但没有反馈与记录，没有思考与总结，最后都是纸上谈兵，要不断复盘自己的问题，行动，再思考，在改变

利用好工具。

做生意也是不断学习的过程，单干需要保持学习，合理利用weareseller chatGPT 其他ai技术，能帮助单干的我们。weareseller找同行一起解决问题，看大咖的想法。用chatGPT进行头脑风暴，用Midjourney做设计demo图。

做电商真的不能太享受，要不断的选品接触新的产品新的工厂，对自己类目的行业的认识要不断开拓，才会走的远一点。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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