把握东南亚商机，珊瑚跨境助您实现稳定收款与顺畅结汇

跨境电商已成为全球经济的重要组成部分，国际交易量和全球贸易额均有明显增长。据Yahoo Finance报道，2023年全球跨境电商市场估值为28,307亿美元，并预计将在接下来的十年内实现巨大的增长，达到164,549亿美元，2024年至2032年期间复合年增长率为21.6%。

跨境电商卖家出海全球化已然成为新趋势，这不仅是卖家追求更大发展、降低风险以及提高自身竞争力的体现，更是全球经济一体化和互联网技术发展的必然结果。而在全球化的浪潮中，东南亚正逐渐崭露头角，成为众多企业和卖家的首选目标市场。

据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》（e-Conomy SEA 2023）显示，东南亚地区的商品总值（GMV）继续保持上升趋势。到 2030 年，东南亚数字经济的商品总价值 (GMV) 有望达到 6000 亿美元。

01东南亚电商：机遇与挑战并存

随着东南亚经济的迅猛发展、庞大的人口基数以及人均收入的提高，东南亚消费者的购买力逐渐增强，其对高品质、多样化的商品和服务的需求日益增多。与此同时，互联网和智能手机普及率的提升，也为当地电商市场的飞速发展提供了坚实基础。

International Trade Administration数据显示，预计到2025年，东南亚互联网经济总额将实现显著增长，从1940亿美元跃升到3300亿美元以上。在这一进程中，印度尼西亚将领先该地区其他市场。另外，东南亚电商市场量预测到2030年将有显著增长，其中越南、泰国、菲律宾的电商市场价值将增加一倍以上。

再者，东南亚地区的文化多样性和消费习惯与中国存在较高的相似度，这为中国跨境电商卖家提供了不少便利。这种相似性使得卖家可以更加容易理解当地消费者的需求以及偏好，从而制定出更加精准的营销策略。

据CoralGlobal 珊瑚跨境《2024一季度跨境市场洞察报告》显示，2024年一季度，珊瑚跨境平台服务的跨境企业出口国家/地区数量“版图再扩大”，同比增长37.5%。其中，印尼、菲律宾是一季度出口的热门区域，跨境企业数量同比增速最快。

东南亚市场确实为跨境企业带来了丰富的机遇，其地理位置优势为贸易提供了便捷的通道。然而，企业在进军东南亚市场时也必须正视一系列潜在风险。

首当其冲的是市场竞争。随着东南亚市场的逐渐成熟，来自全球各地的企业纷纷涌入，竞争日益激烈。这意味着，仅仅依靠传统的产品或服务优势可能难以脱颖而出，企业需要不断创新和优化自身策略，才能在市场中立足。

文化和语言的差异也是一大挑战。东南亚地区拥有多元的文化背景，不同国家之间的语言、习俗和价值观存在较大差异。这就要求企业在进入市场前进行深入的市场调研，了解当地消费者的真实需求和偏好，并针对性地调整产品和营销策略。此外，东南亚各国的法律环境复杂多变，企业需要熟悉并遵守当地法律法规和税收政策，避免因法律违规而引发的风险。

当然，对于更多企业和卖家而言同样至关重要的还有资金安全。在产品成功出海后，如何确保钱款安全、高效地收入囊中成为一个关键问题。

02跨境支付：跨境出海里重要的一环

跨境支付可谓是出海业务闭环中的核心环节，对于出海企业而言，选择一个稳定、高效且安全的支付解决方案格外重要。在过去，许多企业依赖于国外支付公司来处理货款回国的事宜，但这渠道往往存在时效不稳定、费用高昂以及安全风险等问题。因此，海外账户关闭、货款被冻结、到账时效慢的情况并不罕见，这给企业的正常运营带来不小的困扰。

“之前，我习惯使用个人银行卡来接收海外款项，但有一次情况特殊，客户汇来的资金被银行拒收，直接退回了客户账户。这样的循环折腾持续了十多天，我依然未能收到这笔款项。那段时间，我倍感焦虑。一方面，担心客户因此失去信心，转而选择其他供应商；另一方面，由于资金未到账，我也不敢贸然向工厂下单。”谈及跨境支付，做外贸的邹健（化名）分享了他的经历。

“在万般无奈之际，我向外贸同行求助，他们建议我可以尝试使用珊瑚跨境平台。在对珊瑚跨境的资质和信誉深入了解后，我决定试一试。虽然海外资金在珊瑚跨境平台中转时花费了一些时间，但整体的结汇速度还是相当可观的。这一尝试让我对海外收款有了新的认识和信心。”邹健表示。

出海本地化布局的趋势愈加明显，而在东南亚大部分地区，买家更为倾向COD（货到付款）物流方式，这也意味着卖家会对应开通COD收款服务。对此，珊瑚跨境为物流商合作的中国电商卖家开通本地账户，物流商可以直接打款至本地账户，卖家轻松实现一键结汇回国，既便捷又高效。

另外，东南亚地区各国所使用的货币以及汇款方式的参差不齐，同样给跨境电商卖家带来收款方面的挑战。以往，不少卖家会选择在不同东南亚国家办理不同的账户收款，但长期一来，这样的操作会加大卖家运营难度和复杂度。针对这一痛点，珊瑚跨境为个人或者企业客户开立收款账户，一个平台即可轻松申请和管理东南亚多国本地银行账户，同时支持绑定电商平台进行本地收款，支持原币种结算、0汇损入账，坚持流程合规的同时，时效更快。

除此之外，针对跨境卖家高度关注的安全、时效和成本问题，珊瑚跨境早已给出了其独特的解决方案。在安全层面，平台与银行系统直接对接，资金全程由银行进行严谨处理，确保每一笔交易都合规且安全无忧。在时效方面，珊瑚跨境领先业界，率先实现支持多国本地收款，覆盖多个主流电商平台，更有一键直达东盟六国的高效服务。值得一提的是，珊瑚跨境支持原币种结算，避免不必要的换汇成本，为卖家提供更加灵活、便捷的跨境交易体验。

早在去年，东盟国家就共同着手开发跨境支付系统，希望加深该地区的金融包容性。据了解，新加坡、印度尼西亚、马来西亚以及泰国的居民能够使用当地货币在彼此国家购买产品和服务，该举措将大大促进当地旅游业发展、消费者的购物需求以及汇款流量。尽管东盟国家的跨境支付系统为区域金融交易带来了新的机遇，但仍需要在技术、监管、货币和文化等多个方面进行完善。

值得一提的是，目前，珊瑚跨境在中国香港、东南亚、北美、欧洲以及非洲等设有分支机构，业务覆盖100+国家和地区，产品体系包含跨境收款、珊瑚桥、e企达、珊瑚卡、珊瑚海等，为跨境企业提供出口结算、进出口结汇/付汇、外贸结算、供应链金融以及全球收单等跨境全链条服务。

未来，珊瑚跨境将继续深化跨境收款服务，推出更多便捷、安全的支付解决方案，加强与国际金融机构的合作，提升跨境资金流转效率。同时，不断优化用户体验，助力企业拓展全球市场，实现更加广泛的商业连接。

封面/图虫创意

（编辑：江同）

（来源：珊瑚跨境）

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