出海新机遇来临：2024Joom卖家启动大会，共赢新机！

2024年4月18日，“聚势崛起，共赢新机”2024JOOM卖家启动大会在深圳圆满收官。此次盛会Joom集团创始人/CEO也亲临现场，与卖家们共襄盛举。此外，Joom官方团队也为卖家们提供了零距离的交流机会，深入探讨了海外市场的热销品类打法及市场趋势。此次大会旨在助力卖家们成功扬帆出海，开启国际化新篇章。

图为：2024JOOM卖家启动大会现场

阔别四年，此次JOOM卖家启动大会是Joom官方在疫情后首次线下盛会，Joom集团的创始人兼CEO Ilya Shirokov亲自出席并发表了热情洋溢的欢迎辞，为大会增色不少。他的亲临不仅体现了Joom对卖家的重视，更为与会者带来了极大的鼓舞和信心。在Ilya Shirokov的致辞中，他分享了Joom的发展历程以及未来规划，让在场的每一位卖家都感受到了Joom的坚定决心和无限潜力。

01Joom集团创始人/CEO 回顾过去展望未来

Ilya Shirokov在会上首先强调了Joom集团的使命，即致力于让全球贸易变得更加轻松和高效。他解释说，这一使命是推动集团不断创新和进步的动力源泉。其次，Ilya Shirokov向在场的观众详细介绍了Joom集团旗下的三家企业：Joom Marketplace、JoomPro和Joom ProAnalytics。这三家企业分别专注于零售、B2B业务以及数据分析，共同构成了Joom集团全面的业务范围。

在介绍完集团的企业架构后，llya Shirokov隆重介绍Joom平台新任首席执行官——Felix。他指出，在Felix的领导下，Joom成功引入了“多买少付”机制。这一创新举措不仅鼓励了消费者增加单个订单中的商品数量，同时也提升了Joom平台自身的竞争力。他相信在Felix的领导下，Joom将继续实现更多突破，助力全球卖家在国际贸易中取得更大的成功。

图为：Joom集团创始人兼CEO llya Shirokov

在大会现场，Joom电商平台的首席执行官Felix Kagan首先向与会者展示了一些关于Joom的日常运营数据。他指出，Joom Marketplace目前已经覆盖了全球118个国家和地区，可运输至东欧、英国、加拿大以及一些非洲国家等，主要市场集中在欧洲，尤其是东欧国家，例如波兰、捷克、拉脱维亚、哈萨克斯坦等。回顾过去一年的业绩，Joom平台的日订单量几乎翻了一番，展现出强劲的增长势头。

Felix Kagan进一步透露，截至目前，Joom已经与近7000名来自中国的卖家建立了紧密的合作关系。他强调，Joom非常重视与这些卖家的伙伴关系，并希望在互助互利的基础上共同推动业务的发展。

在谈到未来的发展计划时，Felix Kagan表示，Joom已经在产品开发方面投入了大量资金，以增加订单数量，并已经升级到了一个更先进、高效的仓库系统。他透露，2024年，Joom的目标是在7-14天内将产品从中国快速送达欧洲消费者手中。为了实现这一目标，Joom在东莞仓库内专门设立了一个“前置集散仓（FBJ）”，并将于今年开放，大部分产品在此将享受免仓储费的优惠政策。此外，Joom还计划储备36万件产品，并努力提升揽收效率，确保在72小时内完成上网扫描。

图为：Joom电商平台CEO Felix Kagan

02 解析各品类新趋势 挖掘创新增长潜力

在Joom电商平台上，时尚类目以其独特的魅力和强大的市场潜力，稳坐销售额第一的宝座。这一类目具有显著的季节性特征，特别是在每年的3月至6月期间，时尚类目的销售达到高峰，其销售额在平台上的占比高达46%。深入研究Joom时尚类目的消费者群体，我们发现女性用户占据了绝对的主体地位，占比高达60%，而80%的用户年龄集中在35岁以上。

据SKYQUEST发布的数据显示，2022年全球大码服装市场规模约为6.3亿美元，预计到2031年将增长至8.6亿美元。这一增长趋势不仅反映了消费者对于多样化尺码服装的需求增长，也突显了大码服装市场的巨大潜力。值得一提的是，除了北美市场对大尺码服装的需求持续强劲外，欧洲和亚太地区在全球大码服装市场中的占比也超过了60%。

此外，Joom电商平台的高级客户经理廖梦萍还分享了关于新重点国家消费者需求的洞察。她指出，在这些国家中，消费者对于儿童时尚的潜在需求同样十分可观，为卖家提供了新的增长机会和市场空间。

图为：Joom电商平台高级客户经理廖梦萍

2024年，家居跨境电商行业正处于转型与升级的关键节点。它既承载着传统制造业转型升级的历史重任，又肩负着开拓国际市场、引领消费升级的时代使命。在Joom这一全球化的电商平台上，电子品类以其独特的魅力和广泛的适用性，成为GMV排名第二的重要品类，其中消费主体以男性为主。

为更好提升产品销量，针对电子和家电类目，Joom专业测评人员会对新品做出相关评测，他们会针对产品的性能、外观、实用性等多方面进行综合评价，并提供实拍图以及详细的优缺点分析，让消费者在购买前能够更全面地了解产品，从而做出更明智的购买决策。

据Joom电商平台高级客户经理叶庆锋介绍，VBJ（Verified By Joom）计划能够显著提高新上架产品的可信度。通过这一计划，Joom为新品提供了更多的曝光机会，帮助它们快速积累销量和评价，进而建立起良好的市场口碑。除此之外，电子和家电类目的卖家还可以通过博主测评（中国）、新品首发、与站外红人合作以及利用站外广告工具等多种营销手段，进一步提升产品的知名度和销量。

图为：Joom电商平台高级客户大经理叶庆锋

在日常生活当中，健康与美容类产品一直深受消费者的喜爱与关注，随着人们生活品质的不断提高，这一趋势愈发明显。据Joom Internal的最新数据显示，美容健康类目在过去的三个季度中均保持了稳定的增长态势。特别是在2024年Q1与2023年Q4的环比对比中，我们发现Skin care和Makeup等二级类目的销售额增长幅度在13%-25%之间，这一数据充分证明了美容健康类目的市场潜力和增长动力。

在现场，Joom电商平台高级客户经理朱晓彤分享一些宝贵的见解。她指出，对于高达76%的消费者而言，物有所值是他们在购买时考虑的关键因素。换句话说，消费者希望确保所购买的产品不仅质量上乘，而且价格合理，真正能够实现其价值。除此之外，免费配送和定价“透明”也是影响消费者购买决策的重要因素。

图为：Joom电商平台高级客户大经理朱晓彤

在家居大类中，销量表现尤为出色的是家居厨房、汽摩配以及工业品这三个类目。为了帮助卖家更好地把握市场机遇，Joom电商平台的大客户负责人殷小青根据2024年至今的销量以及同比增速等数据，现场分享了家居厨房、汽配和工业品类目下具有高潜力的细分品类。这些品类包括LED太阳能灯、餐具架、天花板吊灯、汽车工具、外部整修套装、反光材料、摩托车架和配件以及电子管件等。

在分享过程中，殷小青还特别提醒卖家注意大家居产品的合规性和物流问题。由于不同地区对于大家居产品的合规要求存在差异，加上这类产品的重量和体积较大，因此，平台建议卖家优先考虑本土备货策略，以确保产品能够顺利进入目标市场并满足当地消费者的需求。

图为：Joom电商平台大客户负责人殷小青

在会议的尾声，各大业务线的顶级卖家齐聚一堂，就“品牌业务如何在短时间内实现快速增长”、“品牌如何更好应对竞争和政策的变化”以及“如何实现精细化运营和创新产品布局”方面进行了极致的分享，为参会者带来了宝贵的启示和收获。

图为：圆桌对话

展望未来，Joom集团将坚定不移地推进全球化战略，积极拓展新的市场疆域，矢志为全球消费者带来更加卓越且便捷的服务体验。同时，平台热切期待与全球的合作伙伴和消费者携手并肩，共同谱写更加绚烂辉煌的未来篇章，共筑美好明天。

图为：Joom合照

（编辑：江同）

（来源：JOOM）

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