将“沙丘氛围”搬到家中！靠灯带成功出海的Govee做对了什么？

前言

前段时间，北美科幻电影巨作《沙丘2》以其优秀的视觉观感与独特的氛围，收获超5.7亿美元票房，在全球范围内掀起了新一轮的科幻热潮，很多影迷对沙丘中的氛围与穿搭等十分感兴趣！

很多影迷都对沉浸式感受《沙丘2》视觉震撼带到家中而在思考。然而有一个中国出海品牌圆了影迷的这一想法，它就是智能照明品牌Govee，前些时间Govee联合华纳兄弟影业和传奇影业，推出了最新创意品牌联名灯光产品，让世界各地的科幻影迷和灯光产品爱好者们可以即时将“沙丘”世界搬进家中。

这款联名产品一经推出，便在海外各大社交媒体强势刷屏！

据数据显示，Govee的年销售额在2020年已正式突破2亿美元，其母公司智岩科技更是获得了由安克创新投资的4000万融资。并且在亚马逊上，Govee多次冲进亚马逊照明品类BSR榜。

Govee是如何想到与沙丘联名做内容营销？如何靠智能灯带产品，在海外营销实现增长？一起来探索一下Govee的出海之路吧！

一、Govee深耕照明品类

Govee创立至今仅7年多，Govee凭借其卓越的环境照明解决方案、家用电器产品和物联网系统，在智能家居领域迅速获得了一席之地，跻身美国发展最快的数码消费电子公司行列。

2018年，Govee的产品便在亚马逊美国站销售，如今，业务已经扩展到加拿大、英国等站点。数据显示，Govee在亚马逊上的市场占有率持续递增，连续3年的复合增长率超过300%。2020年，其年销售额已经突破2亿美元，打败了一众出海品牌。

亚马逊上，Govee比较热门的产品以经典氛围灯为主，产品评论多在4.4-5.0之间，可以说消费者认可度相当高。

图片来源：亚马逊截图

相较于国内，美国消费者对于氛围灯的需求更大，不管是在聚会、院子外围，还是在游戏房、书房，甚至于卧室。

Govee顺势针对美国消费者不同场景的装饰需求，深耕于智能灯具的“场景适配”，研发控制氛围彩光的相关技术，生产出了适配不同场景需求的定制化灯具。在Govee官网，还可以看到其将照明产品按照房间进行选购，诸如电视和家庭影院、庭院及户外、游戏等。

图片来源：Govee官方网站截图

Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，还是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，还曾打造出Alexa智能LED灯带这样全球销量Top1的超级爆款。

为了加强Govee产品的智能科技属性，Govee还开发了GoveeHomeApp等智能科技App，其App能提供智能控制、自动调温/调亮、传感连接等智能家居必备的科技功能，让产品的可玩性更高，用户使用体验更佳，对其品牌忠诚度提高。

与多数出海品牌相同，Govee也实施了亚马逊加独立站双渠道运营的策略。

图片来源：TikTok截图

为提升品牌曝光度，找到目标受众。Govee也依靠海外社交媒体为其独立站引流，Govee在所运营的海外社交媒体中采用的品牌高频话题标签：其中包括#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等。

二、大玩海外营销

随着社媒时代的到来，出色的社媒运营会给官网带来了持续的流量，Govee也紧跟时代潮流，在多个海外社媒平台中，TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社交平台均有布局，通过社交平台的曝光将流量引导至独立站网站。

从开篇讲述Govee与《沙丘2》的联名合作就可以看出Govee在营销上也是非常重视！在《沙丘2》从北美上线前，Govee就已经开始了联名产品的的海外社媒预热。

图片来源：YouTube截图

Govee在其YouTube、Instagram和TikTok等官方海外社媒账号上发布了新品宣传片，并伴随宣传片开启GoveeGiveaway活动，向目标受众铺垫新产品，产生期待感。

Govee还紧随电影热度将新品宣传投放在纽约时代广场大屏幕上，让更多的人看到并开始了解Govee。

除了IP联名产品营销，Govee同样重视海外KOL网红为品牌带来的影响力，随着电影上线后，Govee在TikTok、Instagram上与多位海外KOL网红进行合作，制作沙丘2风格灯光效果，产出充满氛围感的内容。

Govee在电影上线期间与TikTok网红_bennelson_进行了合作，_bennelson_是TikTok平台的家居装饰垂直类博主，在TikTok上拥有13.5万的订阅者，他的视频主题是与家居装饰相关的家装视频，在家居领域具有定的影响力和粉丝基础。

图片来源：TikTok截图

在与Govee合作的视频中，_bennelson_以开箱来带入，为观看者带来新奇的观看体验，向自己的粉丝们分享了他安装的过程，同时突出了方便快捷的安装特点，其中最关键的就是后段的《沙丘2》灯光氛围，美腻的氛围加上播放沙丘电影，影响着目标受众，许多的观众在评论区表示了对此次联名产品的喜爱。

除了电影IP营销外，Govee平时的海外社媒运营也没有停下，Govee的Instagram官方账号收获有18万订阅者，发布的内容多以Govee产品奇幻灯光氛围表现配上炫酷的背景音乐完成，这样的视频吸引了更多客户关注Govee并购买产品。

图片来源：Instagram截图

在Instagram上，Govee还通过与粉丝的互动和评论来增强用户黏性和忠诚度，与粉丝保持紧密的联系，营造良好的品牌形象和口碑。

在社媒获取流量后，Govee的官方网站同样也布局了社区来留住用户心智。

图片来源：Govee官方网站截图

在社区中有分享界面与公告界面，这为许多用户玩家提供了一个产品交流的空间，用户们在里面交流对灯具的玩法与理解，并且Govee也可以从中与客户沟通，以便了解他们的需求、关注点和痛点。

海玛观品牌

Govee通过与电影这类具有深厚文化影响力的项目合作，在短期内增加销量和市场曝光度，同时伴随海外KOL网红的布局合作强化品牌在海外目标受众群体心目中的形象，赢得他们的尊重和喜爱，为长期发展积累宝贵的品牌资产，Govee在不断扩大用户触达面的过程中，也继续通过独立站社区UGC内容去做品牌定位、产品体系的修正，不断的完善自己的产品与解决用户痛点。

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（来源：HM-Ocean）

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