Demand Gen-2024年B2B企业谷歌广告必投

随着时间的推移，产品和服务的更新迭代成为了市场的常态，谷歌的广告产品也不例外。在所有谷歌广告形式中，当下最火的可谓就是Demand Gen了。尤其是一进入2024年，相信绝大部分的B2B企业都有意无意间地了解到了Demand Gen这种广告形式。那到底什么是Demand Gen广告？为什么这种广告形式在B2B企业中如此火爆？接下来小编就为大家详细介绍。

一、什么是Denand Gen？

1.什么是Demand Gen广告？

Demand Gen（需求开发）广告是谷歌最新的一种广告形式，其方式是通过需求挖掘广告吸引受众。此产品的灵感来源于更早之前的Discovery Ads（发现广告），但又大大不同于Discovery Ads，因为Demand Gen广告的设置不能更能满足广告主的需求，也更能挖掘到目标客户群体的需求。

2.Demand Gen在营销漏斗中的角色扮演

Google产品众多，不同的广告形式可满足不同的广告需求，比如品牌曝光，产品流量获取，或者是询盘数量等。而Demand Gen在整个广告营销漏斗中扮演的是提高用户钟意度的角色，通过不断扩大产品或服务的影响力度，从而提高整体目标客户人群来获取更多的转化。

图片来源：李羽昕自制

二、Denand Gen的优势和特点是什么？

1.Demand Gen：主动营销的方式拓展数字化营销渠道

不同于搜索广告（B2B企业最常用的广告形式），Demand Gen广告的一大特点就在于它的主动营销。搜索广告固然可以满足B2B企业出海初期的需求，但是随着业务发展，流量瓶颈带来的业务瓶颈成为最大的难题。而Demand Gen的广告版位覆盖了YouTube Shorts, YouTube In-stream, YouTube Feeds，Discovery以及Gmail，能够多途径获取流量，对海外业务的进一步增长提供了无限的可能。

图片来源：谷歌广告截图

2.Similar Audience定位，目标人群更精准

如果您有过Google广告投放经验，一定知道Similar Audience（类似受众），当前所有的Google广告形式中，Demand Gen是唯一一种可以定位Similar Audience的广告形式。并且我们还可以通过调整受众群体的相似度来调整流量的精准度，这一强势功能也是非常非常受谷歌广告主的青睐。除此之外，优化型定位在Demand Gen投放中也可以选择性使用。总而言之, Demand Gen广告在目标人群定位上功能更强大，更有利于广告主根据自己的业务需求进行人群的开发。

图片来源：谷歌广告截图

3.Demand Gen设备定位功能更强大

玩过谷歌的广告主都知道，Google的智能广告形式设置权限有限，比如很多广告形式无法自行选择设备，无法选择性获取PC端或移动端流量。而Demand Gen广告不存在这个问题，Demand Gen广告允许我们进行设备定位的选择，并且在定位设置中还允许我们指定操作系统、设备型号、甚至是网络。Demand Gen这种功能确保我们的业务或产品能够精准地展示给对的人群，大大减少了因为用户设备使用问题导致的着陆页体验不佳的情况。

图片来源：谷歌广告截图

4.多出价模式来满足不同的需求

Google最近开发的产品比如Performance Max 或 Discovery Ads 都以转化为导向，因此在进行广告投放时只能选择尽可能提高转化价值、目标每次转化费用、尽可能提高转化价值以及广告支出回报率这4种出价策略。这些出价策略能很好的以结果导向，但往往CPC偏高且因为预算问题每日点击量过少。而Demand Gen的出价策略在此基础上增加了点击次数为导向的出价策略，也就是我们在投放Demand Gen广告的时候允许我们使用“尽可能提高点击次数”出价策略，让整个投放过程中的点击量更可控。这也是Demand Gen比Discovery Ads更吸引B2B广告主的原因之一。

图片来源：谷歌广告截图

三、Denand Gen广告投放核心注意事项

Demand Gen广告是B2B企业在谷歌投放中打破当前瓶颈的一个新机会，那在实际投放中我们应该注意什么呢？

1.务必确保添加足够数量和尺寸的素材资源

图片素材：图片素材部分至少包含 至少3 个横向图像（1.91:1）、至少 3 个正方形图像（1:1）和至少 个纵向图像（4:5）。

视频素材：视频素材部分至少包含 1 个横向视频（16:9）和 1 个纵向视频（9:16）

在投放Demand Gen广告中，图片素材和视频素材必须全部添加，且尺寸和数量一定按要求提交，不然Demand Gen的广告投放效果将会打折扣。

图片来源：李羽昕自制

2.转化目标：只保留一个, 且确保已设置增长强转化

切忌在Demand Gen的投放中使用多个广告目标，且广告目标方向不同。建议Demand Gen投放中目标设置只保留一类，这样可以确保广告投放中触发的人群更精准。

另外需要注意的是：如果帐户中没有设置转化操作，系统会提示设置新的转化操作，所以投放Demand Gen广告时务必确保广告账户已设置有效的追踪目标。

图片来源：谷歌广告截图

3.出价策略设置建议：Conversion次数>50，之后转向tCPA出价策略

Demand Gen投放中，如果我们的目标是以“转化次数”导向，建议前期选择尽可能提高转化次数，并在转化次数>50的时候才切换成目标每次转化费用出价策略。

4.数据分析周期：建议8周

谷歌的广告投放属于效果循序渐进类型，并且在8周左右的时候才能达到一个完整的周期，也就是从广告制作开始，到机器度过学习期并进入正常的广告投放产生稳定的效果，这个阶段需要大概8周的时间。因此，考虑到初期投放中机器还在学习中，数据不具有代表性，因此不建议以初期的数据作为分析标准，数据分析周期建议是8周的时间。

四、总结

Demand Gen的核心在于通过一系列精心策划的营销活动，吸引潜在客户，提高品牌认知度，最终产生转化。而进入2024年后，越来的B2B企业广告主开始关注这种广告形式，其原因在于因为Demand Gen不仅仅是一种广告手段，更是一种全面的市场策略，这种策略的目的是为了挖掘到更多的潜在客户人群，通过持续的产品或服务宣传，逐渐培养出一批高质量的客户群体。对于B2B企业而言，它们的销售周期往往较长，且涉及的决策者多，决策过程复杂，通过有效的Demand Gen策略，企业不仅能够增加品牌曝光度，还能在潜在客户的决策过程中发挥重要作用，从而提高整体的转化率。因此Demand Gen的出现是B2B企业新一轮崛起的希望，这也是为什么此产品的出现在B2B企业中如此火爆。

最后，如果您也是一位正在开发或是有计划开发海外市场的B2B广告主，我们很乐意与您共同探讨海外市场发展，助力您在海外市场拓展的道路上越走越远。

（来源：李羽昕）

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