跨境新蓝海！中亚跨境机会分析

在4-24，我和宗哥连麦做了一场直播，主题是《淘金中亚，中亚五国的跨境商机》。

宗哥做了非常详实的介绍和接地气的分享，我也做了很多笔记。

下面是我整理之后的笔记内容：

中亚是哪几个国家？经济情况如何？

中亚是指亚洲中部内陆地区，狭义上一般限于“中亚五国”，即哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦。

经济情况方面，中亚地区具有丰富的能源资源，如石油、天然气和铀矿等，被誉为“第二个中东”。然而，各国的经济发展水平存在一定差异。

在民族和语言方面，中亚地区拥有130多个民族，主要使用的语言包括哈萨克语、乌兹别克语、吉尔吉斯语、塔吉克语和土库曼语等。此外，俄语也是该地区广泛使用的语言之一。

随着智能手机和互联网的普及，中亚地区的网民数量快速增长。

中亚人多数偏好使用Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等社交媒体平台。同时，网上购物和电子商务也在该地区逐渐兴起，尽管其发展程度仍相对较低。

在民族特点方面，中亚各国的民族性格和风俗礼仪大同小异，同时也各有特色。

例如，哈萨克人热情好客，招待来宾总是拿出最好的食物；乌兹别克人则以其独特的音乐、舞蹈和手工艺品闻名。此外，中亚地区的人们普遍重视家庭和亲情，尊重长辈和传统文化。

中亚贸易首选哈萨克斯坦，有哪些特点？

1.从人均GDP的角度来看，哈萨克斯坦是中亚五国中经济最发达的国家。哈萨克斯坦拥有丰富的天然资源，尤其是石油和天然气。

2.哈萨克斯坦的首都是阿斯塔纳（Astana），这座城市不仅是哈萨克斯坦的政治中心，也是经济和文化中心。

3.中亚很大，如果要选择最合适的一站，那么首选哈萨克斯坦，因为经济最发达，基础设施最完善。

4.哈萨克斯坦有一百多个民族，一般一个家庭都会生四五个小孩。生小孩政府会给补贴，一直补贴到18岁。

读书看病是不要钱的，国家给的福利也够买房子，所以整体国民的幸福指数较高，素质也比较高。

5.在哈萨克斯坦旅行，90%的景点是不需要门票的，这里有许多丝绸之路有关的文物，且保存的很好。这里冬天很冷，生活成本并不高，但是住宿成本比较高。

6.哈萨克斯坦的公共场合不允许抽烟，有专门吸烟区。在这里枪械是合法的，但必须有有证。

这里的车没有报废期限，且石油很便宜，所以在这里开大排量的车会很爽。

7.哈国的节日很多，放假周期也比较长。

8.手机卡运营商是TELE2，无限流量，只是这边基础有点差，网络信号不是太好，但不影响使用。

哈萨克斯坦的电商，支付，贸易情况

1.哈萨克斯坦的主要网上交易平台是Wildberries和OZON两个平台。

2.Wildberries最近动作频频，开始小批量地面向国内卖家招商，不过入驻条件比较高。

下面是网上搜集的一些材料：

① 年GMV5000万人民币以上

② 商家需把订单送至国内或香港仓库

③ 无月租、无VAT，佣金4%-14%

④ 每周一次，结算签收后订单，人民币支付

⑤ 卖家不需要付报关费

⑥ FBS平台自营物流

⑦ 收到订单120小时内交货至WB集货仓

3.如果用中国卖家信息注册ozon和Wildberries有难度，可以考虑注册一个哈萨克斯坦的公司来开店。

在哈国首都金融城注册公司很容易，注册成本大概在一千以内，成本不高。

4.在网上支付上面，当地最习惯的是使用Kaspi来支付。

Kaspi.kz是一个集支付、市场和金融科技为一体的“超级应用程序”，这个应用的业务，覆盖了包括电子商务、杂货配送、旅行预订、账单支付、基于二维码的支付和各种政府服务等。无论从业务覆盖领域，还是国民度，Kaspi.kz都和阿里巴巴有很多的相似之处。

Kaspi.kz已经在美国上市，市值超千亿。

5.当地的流行出行软件是yandex go，叫车，外卖，同城运输都可以搞定。

6.Temu在当地已经上线，Tiktok商城据传马上也会上线了。

7.当地的款项要回来并不难，有很多服务商可以兑换，在当地也有许多国内的银行，如工商银行，建设银行。

8.根据宗哥反馈，目前能接触到的出海中亚的企业里面，建材，能源，汽车等体量走的最大。

建材出海可以走大渠道，电商平台；也可以考虑跟当地的建筑商，渠道商供货或者直接OEM。

中亚电商选品建议

1.因为哈国的每个家庭都有多个小孩，可以多考虑和儿童有关的产品，如小孩的护肤品，玩具，纸尿裤等。

2.妇女的服饰，精美的高端饰品等，最好是偏向欧美风格，更容易卖出溢价。

3.中亚的茶叶需求很大，所以和茶叶相关（建议是做成小包茶叶），还有如***相关都是有大需求的。

4.智能家居，3C，手机壳等产品的需求也十分强劲，这些产品在设计的时候，可以考虑融入当地的文化特点，标志性建筑，风景等。

5.还有些增长快的品类，如汽配（汽车在当地是没有报废年限）、游戏机、运动器材。

6.中医在中亚五国的基础也很好。

7.在选品方向上面，要考虑符合当地的文化属性。但是设计要偏向西方大牌的风格。

8.当地的法律较为健全，所以有条件的话，最好注册相关商标或专利。

9.不一定要盯着跨境电商，还有如跨境旅游，服务软件，支付收款等服务都可以考虑落地。

中亚市场的总结

中亚是一个非常容易被忽略的市场。

在传统跨境电商和贸易中，主流的市场是欧美，然后是东南亚，紧接着是中东，包括南美市场，而中亚的关注度明显是不够的。

在传统的刻板印象里面，我以为中亚是又穷又落后的地方，但这次通过宗哥的分享以及我查询到的数据，中亚地区的国家在人均GDP上面，即使放到和东南亚国家相比，也是能排名中上的。

如果再考虑对于中国的友好程度，中亚市场也能再加分。

所以如果你想找一个相对蓝海的市场，或者是你的品牌在国内已经做的很不错想要出海的，那么中亚绝对是值得考虑的一个市场。

（来源：希声碎碎念）

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