2024母亲节美国市场营销指南

如今，母亲节已成为第四大重要的零售节日，推动着各个品类的销量增长。根据海外数据机构研究指出，美国消费者在母亲节当天平均花费约205美元。

同时，美国消费者对于礼物的选择如下：鲜花（69%）、珠宝（36%）、礼品卡（29%）、美妆个护（19%）。

购物渠道中，美国消费者在线上与线下的购物比例分别为29%与24%。

值得注意的是，62%的美国消费者选择通过亚马逊平台购买母亲节礼物。

社交媒体中，以Facebook为例，新加坡（68%）、澳达利亚（67%）、美国（64%）、加拿大（59%）这四大国家用户在平台中讨论母亲节的参与度较高。

1、母亲节营销思路

· 及早计划：及时规划和执行营销策略可以显著提高知名度和消费者参与度。

· 定制优惠：个性化和定制迎合消费者的不同品味和偏好。

· 利用数据：数据驱动的策略使企业能够做出明智的决策并有效地调整营销方法。

· 内容营销：创意和引人入胜的内容可以显著提高消费者的兴趣和互动。

· 特别促销：限时促销鼓励消费者迅速采取行动，从而促进销量增长。

2、母亲节营销节奏

3月1日：开始设置数字营销活动。查看并选择适合广告投放的数字平台，制定预算，并根据数据分析确定目标受众。

3月5日：开始测试各种活动元素，例如登陆页面、广告文案和创意设计，确保一切都针对用户体验和转化率进行优化。

3月10日：启动早鸟促销活动。发起预告活动或早鸟折扣，吸引积极主动的购物者，并围绕母亲节产品引起热议。

3月15日：联系社媒影响者和潜在合作伙伴进行合作，并开始共同创建与活动主题和目标相符的内容。

3月20日：完成并启动全面的母亲节营销活动。确保从电子邮件到社交媒体帖子和广告的所有元素都保持一致并上线。

3月25日：加大内容营销力度。发布和推广引人入胜的内容，例如专为母亲节定制的礼物指南、文章和视频。

3月30日：举办在线互动活动，例如现场会议、网络研讨会或问答， 以吸引观众并围绕母亲节主题和礼物提供价值。

4月10日：加强电子邮件营销力度。向不同的受众群体发送分段和个性化的电子邮件活动，提供精心策划的礼物建议和独家优惠。

4月15日：发起社交媒体竞赛或赠品以扩大受众参与度和覆盖范围，利用用户生成的内容围绕品牌建立真实性和信任度。

4月20日：通过倒计时、最后一刻交易来强调参与营销活动的紧迫性，并强调购买和交付服务的便捷性。

4月25日：增强客户支持能力。确保团队已准备好应对不断增加的产品询盘，并能够提供高质量服务，从而为消费者营造积极的购物体验。

5月1日：开始最后一刻营销策略。专注于即时交付服务和电子礼品卡赠送，作为对最后一刻才下单的消费者有吸引力的选择。

5月5日：通过衷心且引人入胜的内容来庆祝母亲节，与受众互动，旨在建立情感联系并鼓励最后一刻的销售。

5月8日：发送最终提醒电子邮件和社交媒体帖子，强调这是母亲节和预计交货日期及时购买的最后机会。

5月9日至11日：实时监控和优化所有活动活动，以确保在母亲节临近时实现最大的覆盖范围和有效性。

5月12日：母亲节当天。向受众中的所有母亲发送温暖的节日祝福信息，并启动母亲节后的参与策略，例如感谢电子邮件和社交媒体帖子。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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