布局拉美，Cubot携手Falabella.com，出海之旅势不可挡！

随着全球智能手机市场的逐步复苏，中国手机品牌正积极寻找新的增长点。据IDC预计，2024年中国智能手机市场出货量将达到2.87亿台，同比增长3.6%，实现2021年以来首次同比增长。报告认为，休闲娱乐、智能出行等使用场景的恢复，使得消费者对于智能手机的需求增长。

另外，Canalys数据显示，全球智能手机市场在2022年下滑12%，2023年的出货量依旧低迷。但受中东、非洲和拉美地区出货量增长的带动，全球整体下降势头已经放缓，预计2024年将实现4%的增长。Canalys预测，这一增势会持续到2027年，2023年至2027年复合年增长率在2.6%左右。

图源：Canalys

在这片广阔的商海中，中国智能手机品牌Cubot立志于为全球消费者带来值得信赖的产品，让智能设备成为用户便捷生活的得力助手。为了这一目标，Cubot在海外各大市场与当地消费者建立了紧密的联系。

01 Cubot调整战略发展拉美 首选入驻Falabella.com

近年来，欧洲金融体系的动荡导致通胀加剧，能源价格居高不下，再加上俄乌冲突的持续，使得消费者对可支配开支保持谨慎态度，欧洲市场持续低迷。而欧洲税改和法规的规范化，更是为产品出海设置了更高的门槛。这对品牌出海卖家而言，如同逆水行舟。

但出海再难，企业的脚步也许会放缓，却不可能停下来。

“为减小受国际环境影响，Cubot急需开发新市场，对此我们密切关注海外其他市场的动态，并最终选择拉美市场。”

图源：Cubot Net Bolg

近年来，拉美电商市场已成为全球电商领域的佼佼者，连续3年保持增速领跑。其电商份额占比逐年上升，表明该市场正处于快速扩张阶段。尽管拉美主要五大国的电商渗透率仅为约10%，但这一数字预示着巨大的增长前景。

Cubot销售总监孙总对拉美市场的潜力表示高度认同。他认为，拉美地区人口的年轻化为其市场带来了更多的活力和创新性。“相对于欧美市场，拉美市场可以说是跨境电商最后一片蓝海。”

他坦言，随着全球电商趋势的不断发展，拉美市场正逐渐成为全球品牌和卖家竞相争夺的焦点。对于Cubot等寻求增长的企业而言，拉美市场无疑是一个值得关注和开发的重要市场。

面对拉美电商市场这块诱人的蛋糕，Cubot选择了与Falabella.com携手共进。Falabella.com不仅是南美西部首屈一指的电商平台，更是拉美地区发展速度最快的电商巨头之一。其业务触角延伸至智利、秘鲁以及哥伦比亚这三大核心市场，为卖家铺就了一条通往成功的康庄大道。

图源：Falabella.com

02 新手小白初入Falabella.com 平台全方位扶持成长

孙总回忆道，入驻Falabella.com初期，Cubot就迎来了一场硬仗。

“Cubot正式在Falabella.com开卖时，正巧赶上智利Cyber Day和墨西哥Hot Sale。好在平台经理一直耐心沟通协调活动前Mabaya开通等事宜，最大限度争取活动资源，确保产品链接/活动价格的同步打标，以及后期订单处理等方面得到有力支持。”这为作为新手小白的Cubot提供了极大助力。

如今，Cubot在Falabella.com各站点均有明星产品，如KingKong9、P80、X70等。对于这些明星产品，Cubot也分享了其营销策略。他们深知物流时效是提升销量的重要突破口。因此，以SOF第三方仓为主要模式，缩短配送时效，同时关注库存周转，及时备货。

此外，Cubot还构建站内站外营销组合拳。在站内，积极提报平台活动，配合Mabaya广告，加大对已有热销品的投入。在站外，利用社交媒体平台广泛传播产品信息，与具有影响力的网络红人或社交媒体达人合作，扩大产品知名度并吸引更多潜在消费者。

图源：Cubot Youtube

在此过程中，Falabella.com为Cubot提供了不少助力。不仅积极争取为Cubot提供活动价格补贴，还在Falabella.com的首页banner位置展示其产品，为其带来了可观的流量支持。这些措施对Cubot在拉美市场的拓展起到了至关重要的作用。孙总对此表示感激。

在跨境交易中，合规问题一直是卖家面临的一大挑战。然而，对于选择在Falabella.com平台上运营的卖家来说，这个问题得到了完美的解决。

孙总分享，Falabella.com提供了一站式合规解决方案，确保每一件产品都能符合相关国家的税收、关税和贸易规定，从而避免了繁琐的合规流程和潜在的风险。

除了合规解决方案，Falabella.com还为品牌卖家提供了丰富的商业咨询、市场分析和销售工具。这些宝贵的资源帮助品牌卖家深入了解市场需求和趋势，制定更加精准的市场策略，提升产品的曝光率和销量。在Falabella.com的支持下，品牌卖家能够更加专注于产品和服务的创新，实现跨境交易的顺利进行。

03 深度洞察消费趋势 探索拉美未来布局

在拉美市场运营销售的这段时间，Cubot总结出对当地市场独有的消费洞察。

拉美地区的3C消费者展现出独特的消费特征，他们普遍具有较高的消费能力，且消费群体趋于年轻化。这些消费者更偏爱图文、视频等丰富多元的内容形式，对数字化和视觉化信息具有强烈兴趣。在线上购物时，他们更倾向于购买数码和时尚产品，并且更容易受到网红推荐的影响。

Cubot通过后台数据分析还发现，其主要消费人群集中在25至40岁之间，以男性为主。这部分消费者拥有稳定的经济基础，消费能力属于中等水平。他们不仅关注产品的质量，还非常注重价格，期望购买到性价比高的电子产品。

图源：HansTechTlak Youtube

值得一提的是，Falabella.com在拉美市场具有显著的地位和影响力，并持续展现着强大的影响力。Falabella.com通过不断优化和升级，致力于为广大卖家和消费者提供更加卓越的服务和体验。

2024年，Falabella.com将继续实行定向招商制，招商类型以中国品牌卖家为主，主要卖家画像为跨境品牌型卖家、中国京东、天猫榜单品牌卖家、贸易型工厂。有意向入驻的品牌，欢迎申请入驻，Falabella.com将提供全方位的支持，为品牌卖家提供更广阔的发展空间。新的一年，Falabella.com期待携手更多中国品牌开拓拉美市场，一起成长。

（编辑：江同）

（来源：Falabella）

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