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2024-05-06 09:54
YouTube作为一个全球性的视频分享平台，自从成立以来，已经发展成为一个巨大的媒体和社交平台，而且已经构建起一个庞大的用户社群，该平台每月活跃用户数已接近25亿，为内容创作者和品牌带来了巨大的潜在观众基础。
随着越来越多的社媒巨头在抢滩社交电商市场，YouTube也将在今年加码电商业务，计划在2024年“把Shorts（短视频）作为主力，开启应用内购物。”
YouTube Shorts作为平台的一个创新功能，它允许美国创作者在Shorts中挂商品链接，这使得创作者可以通过短视频推广自己的商品或品牌。因此，对于那些寻求品牌出海和扩大全球影响力的跨境卖家而言，这一平台的潜力不容小觑。获取更多工具的使用方法，点击报名5月13日深圳站的2024跨境卖家运营峰会，大卖分享那些好用不贵的工具。
数据显示，YouTube Shorts的观看量已经达到了惊人的700亿次。并且在2023年，YouTube上的购物相关视频观看量超过了300亿小时，标志着YouTube作为购物决策平台的潜力正被逐渐挖掘和认可。此外，帮助用户在YouTube上进行购物决策的视频观看时间同比增长了25%，这一增长不仅体现了用户购物习惯的转变，也展示了YouTube在引导消费趋势和促进电商发展方面的显著影响力。
当前，YouTube已经在视频底部横屏中上线了YouTube Store（YouTube小店、商品橱窗），将会根据不同用户的喜好和倾向推荐不同的商品。举个例子，如果一位用户非常关注球赛，经常在YouTube观看相关视频，那么他就可能会在视频下方的商品橱窗中看到球鞋、运动服等商品。
目前YouTube Store主要有两种交易模式：半闭环和闭环。半闭环模式支持在视频下方的橱窗中放置外链，用户点击后将会跳转到独立站完成对商品下单支付，之后的运输、售后等流程均由独立站来负责。
闭环电商模式则是消费者可以直接在YouTube内部完成所有交易流程，Buy on Google将会提供在线支付功能，运输、售后等环节由Google来负责。
YouTube Store主要对外开放的是半闭环业务，面向美国本地品牌进行小范围测试。为了鼓励更多创作者和商家使用YouTube Store，YouTube设定了一定的门槛。账号需要在过去12个月内拥有超过1000订阅，且有效公开视频观看时长达到4000小时；或在过去90天内获得1000名订阅者，且YouTube Shorts的有效公开观看次数达到1000万次。
申请入驻YouTube Store的商家，完成相关设置后，一般会经过一个月左右的审查期（需符合Google Merchant Center政策和YouTube 政策）；获得批准后，独立站的产品就能显示在YouTube Studio（YouTube后台，视频、直播购物车均可以从自己店铺中挑选商品进行关联）；如果未获批准，则需要整改并再次提交；而且，一个商店最多可与两个YouTube频道关联。
那么，对于卖家而言，YouTube小店的流量从哪来？
根据相关资料，YouTube官方提供了四种引流方式：
1、YouTube Social Selling，通过对于频道的内容运营来实现社交账户的涨粉，涨粉方式有自然流量、直播以及广告投流，相当于以内容起家，精细化运作一个账号，这也意味着长期的投入和内容规划；
2、YouTube联盟营销计划，这是YouTube去年所推出的项目，以CPS方式向红人付费，让红人推荐品牌、产品，借红人的流量为品牌引流；
3、YouTube直播，通过直播来快速吸纳粉丝。YouTube直播的门槛为：拥有至少50名订阅者，手机竖屏直播需要1000粉丝；频道在过去90天未违反政策问题；为公司品牌账户；启用直播功能后，需等待24小时才可以开启直播；
4、YouTube Ads，即广告投流业务。
总的来说，YouTube为卖家提供了多元化的流量获取渠道，包括内容营销、联盟合作、直播互动和广告投放等。卖家可以根据自己的资源、目标和策略，选择适合的引流方式，以提高YouTube小店的知名度和销量。通过这些方法，卖家能够有效地利用YouTube这个平台的庞大用户基础和高用户粘性，来推广自己的品牌和产品。还想知道更多有关YouTube小店的引流方法，点击报名5月13日深圳站的2024跨境卖家运营峰会，将有大卖现场为您解答。封面图源：图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
