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2024-05-08 18:04
亚马逊关键词设置的常见误区
1.过度依赖出价
许多卖家误以为出价越高，产品的展示位置就越靠前。然而，亚马逊CPC广告的排名是由多个因素决定的，其中包括广告的表现(performance)和出价(bid)。实际上，广告位的排名规则是由表现(performance)以及出价(bid)决定的，其中表现(performance)的权重往往要大于出价(bid)。因为亚马逊平台更注重为平台带来更多的转化和销售额，而不是单纯赚取点击费用。
2.认为做了CPC就能提高转化率
有些卖家可能会认为做了CPC广告就能立即提高转化率和销量。但实际上，CPC仅是一种辅助手段，它主要是增加产品的曝光量和引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素是产品、转化率和流量。
3.忽视关键词的选择和优化
有些卖家可能会选择过于宽泛或者没有搜索量的关键词，这会导致产品无法被潜在买家找到。另外，一些卖家可能会在产品页面上堆砌关键词，这不仅无助于提高排名，反而可能会影响页面的可读性。正确的做法是通过竞争对手的listing页面、亚马逊搜索下拉框、其他平台关键词等途径寻找合适的关键词，并且不断优化关键词的位置和密度。
4.盲目追求热门关键词
有些卖家可能会误以为使用热门关键词就能快速提升产品的排名。然而，如果产品的质量和描述不够吸引人，即使使用了热门关键词，也可能无法吸引到买家的注意力。因此，除了选择相关的关键词之外，更重要的是要确保产品本身具有竞争力。
5.不合理的否定关键词设置
有些卖家可能会盲目否定一些关键词，这可能会导致原本有可能转化为销售的流量被过滤掉。正确的做法是先确定关键词的性质，例如是否是大词或品牌词，然后再根据关键词的实际表现来决定是否将其设置为否定关键词。
避开这些误区，结合实际情况进行关键词设置和优化，是亚马逊卖家提高产品曝光和销量的关键。
封面/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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