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每年5月的第二个星期日是伟大的母亲节，各个商家也会趁机推出各种节日促销活动，这场世界齐贺的节日也将带来一股强劲的消费活力，这对于世界各地的卖家来说无疑是一个巨大的商机。
根据相关数据表明，母亲节已然成为美国一大消费节日，年渐攀升的母亲节消费增加也让不少跨境电商卖家摩拳擦掌，有的甚至提早一个月左右的时间进行布局，都想赶上2024年这波即将袭来的消费浪潮。
在亚马逊上已经出现了有关母亲节的广告位，点进相关关键词可以大致总结出亚马逊平台在母亲节期间的一系列热卖产品。
1.母亲节热卖趋势盘点
根据往年的消费趋势来看，母亲节的爆款产品基本离不开贺卡、香薰蜡烛、摆件、杯子，到护手霜、沐浴露、饰品、包包、电子产品等。通过亚马逊平台搜索，可以看到母亲节还没到，但相关产品的销量在近一个月内已经飙升到数万件。
①包包类商品，没有哪一个女人不爱包，送包包绝对是不会出错的选择。如图所示，这款包包属于母亲节热卖产品中最为抢手的商品之一，它采用的材料是环境友好材质，也满足了外国消费者环保理念的需求。
②香薰蜡烛类商品，因其造型精美，用途广泛，可以给人带来愉悦的体验，也是母亲节热卖商品之一。
③造型多样又实用的杯子，无论是玻璃的还是不锈钢的材质都深得人心，设计款式都符合外国消费者的审美。
④护手霜和沐浴露，这些都属于消耗品，母亲做家务的手需要呵护，因此送护手霜是再好不过的选择。
⑤珠宝首饰，因这类产品价格高占据了一定的消费比重，所以也是一些商家主推的产品，正好也符合母亲节的主题，预计在节日期间会有非常高的消费额出现。
⑥电子产品，主要包括按摩仪、智能手表等，方便使用的按摩仪也是一份贴心又实用的母亲节礼物，在亚马逊的相关搜索中也占据了一定比重。
2.母亲节营销案例
2020年的母亲节，湾仔码头推出了一个新的广告宣传片，名为《我的处女座妈妈》，背景是当时正严峻的新冠疫情。
在这条短片中，讲述了湾仔码头质检员缪亚琴的故事。缪亚琴是一位拥有两个孩子的妈妈，当时疫情正肆虐，缪亚琴在家中每天都会严格对家人进行体温检测，还要求四小时进行一次通风健身操，严格的饮食管理，将质检员那份一丝不苟的严谨带到了家中。
当接到湾仔码头的复工通知后，缪亚琴义无反顾地重回工作岗位，用她的专业守护每个人的食品安全。
这条短片阐述了缪亚琴作为一名质检员的严谨和作为一位母亲对孩子的责任心，从点滴处体现了一位母亲对家庭的爱，还有面对困难时义无反顾的决心和勇气。
湾仔码头通过讲述一位母亲的故事，将企业的理念贯彻其中，既歌颂了母亲的伟大，同时也提高了品牌的正面形象。缪亚琴在短片中表现出来的严谨和认真让消费者不由得对湾仔码头这个品牌也提高了信任度，可谓是一次非常成功的营销。
3.下半年节日汇总
6月整月：Pride Month（骄傲月）
6月1日：Children's Day（儿童节）
6月16日：Father's Day（父亲节）
7月4日：Fourth of July（美国独立日）
9月8日：Grandparents' Day（祖父母节）
10月31日：Halloween（万圣节）
11月1-2日：Day of the Dead（亡灵节）
11月12日：Diwali（排灯节）
11月28日：Thanksgiving Day（感恩节）
12月25日：Christmas（圣诞节）
12月25日-1月2日：Hanukkah（光明节）
12月26日-1月1日：Kwanzaa（宽扎节）
12月31日：Near Year's Eve（除夕）
1月29日：Lunar New Year（春节）
以上都是国外下半年会过的一些节日，其中不乏一些比较小众但也是当地人会过的特殊节日，作为卖家仍需要跟上节日的脚步，应时推出相关的产品上架。
需要特别注意的是，在下半年的大量节日中，最受重视的节日有五个，分别是美国独立日、万圣节、感恩节、圣诞节以及春节，商家在针对节日做准备时应该特别关注这五个节日。
4.注意事项&雷区
①营销时长
无论什么节日，营销时间不宜过长，比较火爆的节日类似情人节、圣诞节营销1-3天最佳，时间过长会使消费者对店铺产生质疑，适度的营销反而会让消费者产生争抢心态，有利于商品售出。
②产品专利
某些节日特定产品例如万圣节的南瓜装饰、圣诞节的圣诞袜或者是独立日的装饰品等等，看似市面上的都大同小异，但其中有部分都是申请了专利的。假如你是亚马逊卖家，你所销售的产品涉及到了他人的专利，被查到的话很可能会面临封店的风险。
③营销的诚意
圣诞节对于外国人来说就如同春节之于中国人一样重要，因此有关圣诞节的商品是非常需要注意的。首先是商品内容，忌无诚意的礼物。
举个例子，在2021年的圣诞节，香奈儿推出了一款圣诞日历盲盒，本该是一份精致的圣诞礼物却彻底“翻车”。有人花了六千多元买了这款盲盒，结果开出来的全都是些小样或者书签周边，价值不到三千块钱。如此一来，香奈儿非但没有借着圣诞节的东风好好大赚一番，反而遭到人们的指责，认为他们缺乏诚意，可以说是一次失败的营销。
④敏感话题
如Pride Month是一个庆祝LGBTQ+人群生活和经历的月份，在6月整个月期间，美国等地会举行多场游行活动，期间支持这个群体的商家也会得到格外的喜欢。
骄傲月最常见的物品就是彩虹元素的旗帜、手环或者服装等等，售卖此类物品的店铺会在短时间内得到销量的增长。
但与此同时，社会对于这个群体仍有一些不一样的看法，如果商家过于积极地去迎合LGBTQ+群体的话，可能反而会遭到另一个群体的攻击。在遭受攻击后如果商家进行了调整，可能又会得罪了LGBTQ+群体，可谓是两头不讨好，因此在进行Pride Month营销时还是要注意尺度。
⑤备货和营销时间
在某些节日类似美国独立日来临之时，其实消费者的重心并不放在购物网站上，而是将精力更多的放在休息或旅游活动上。因此商家如果想蹭这波节日热度，至少要提前一周就备好货并上架，因为那个时间点才是消费者处于购物热潮的时候。
⑥特殊节日
光明节是属于犹太教的一个重要节日，跨境卖家在筹备光明节选品时也要注意一些雷区。
光明节期间，犹太教人会购买各种造型独特的蜡烛和烛台，这时商家要注意选品的造型切勿涉及到犹太教的禁忌；品尝无糖糕点也是光明节的一个节日传统，商家在上架前要注意糕点是否是无糖的，切忌添加犹太教人不能吃的原料，否则踩了犹太教人的雷区，店铺恐怕会被因此拉入黑名单。
⑦营销目的
对于所有跨境电商卖家来说，营销的最终目的还是为了卖货。因此在营销的过程中要注意紧密结合商品本身，围绕着你要售卖的商品展开营销，一旦脱离了商品本身，即使曝光度再高也无济于事，对于销量的提升没有任何帮助。
⑧折扣漏洞
有些商家为了迎合节日营销，会将产品进行一定的折扣上架，但这时需要注意的是，玩折扣游戏的时候别玩过头，有的商家设计的规则过于复杂，反而会出现折扣漏洞。一旦被消费者抓住漏洞薅了羊毛，商家只能自吞苦果，要么拒绝发货，要么做亏本买卖，两者对于商家说都是巨大的损失。
以上就是我总结的关于2024年下半年跨境电商卖家需要重视的一些节日，以及节日营销期间需要注意的事项和雷区，希望可以给各位老板起到帮助。
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（来源：亚哥说跨境）
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