外贸B2B营销定位-5个维度认识市场&客户

外贸B2B营销是指企业通过互联网尤其是社交媒体平台进行跨国贸易的活动的营销。在进行外贸企业对企业营销定位时，我们需要从多个维度全面认识市场和客户。这种综合性的认识可以帮助企业了解市场的需求和竞争格局，从而制定有效的营销策略。这里的5个维度展开讨论，以帮助企业在外贸B2B营销中取得更好的效果。

一、国际市场情况分析：

了解目标市场的规模和增长潜力是企业进行营销定位的基础。通过研究市场数据和趋势，分析目标市场的体量和发展趋势，可以帮助确定市场的规模是否足够大，以及是否具有良好的增长潜力。

以精密机械行业为例：如德国、日本、美国等在技术、质量和品牌方面领先，由于具有优势，他们的企业在国际市场上获得了重要的市场贡献。新兴经济体如中国、韩国、印度等行业也同样发展迅猛。

二、领英分析：

目前不难看出LinkedIn领英上精密机械的主要人群集中在、美国以及亚太地区。这些地区是全球精密机械行业的主要市场，并拥有主流专业人士和企业涉足该领域。

三、社媒活跃度分析：

如何分析某个行业在LinkedIn上的人群活跃度？可以通过LinkedIn高级销售账户来进行调研，方法包括：

1.关键词活跃度分析

行业大词+产品关键词：观察结果搜索中相关个人资料的数量和质量。

图片来源：领英官网

2.行业内公司活跃度分析

查看该行业内代表公司的领英页面，了解员工数量、员工活跃度，以及公司发布的内容和互动情况。

3.参与群体调查

可以选择一些以及代表性的个人或公司，深入了解其在行业上的活跃程度、涉及行业话题的讨论质量。

4.内容互动频率分析

观察该行业内的个人和企业在领英上发布的内容，包括文章、动态、评论等，分析互动情况和内容质量。关注内容的受众群体、转发和点赞数量，以及评论的深度和广度。通过分析这些数据，可以了解行业内部领英平台上的热门话题和讨论焦点，从而吸引出人群活跃度的整体图景。

四、目标客户画像

深入了解目标市场的客户特征可以帮助更好地进行定位。通过分析目标客户的行业、公司规模、产品需求等方面的特征，可以确定定位目标客户群体，并了解他们的需求和偏好，从而有餐厅实地开展营销活动。

通过在LinkedIn领英上的账号找到目标客户，分析总结其特征可以将客户形成群体画像，同样以精密机械为例：

图片来源：Bella说海外社媒原创

五、同行业及竞争对手

了解目标市场的竞争环境和竞争对手是制定营销定位策略的重要前提。

通过分析竞争对手的产品特点、社媒账号、营销风格等方面的信息，可以帮助找到自己的差异化优势，并制定相应的市场定位和领英营销策略。

不要忘记查看竞争对手其主页，尤其是其内容发布的类型，知己知彼方能百战不殆！

六、社媒运营的诊断和升级

市场和客户并不是一成不变的存在，作为不断变化的社交媒体，需要你不断学习。

1.主页信息是否完善，自己的工作经验是否更新？

2.关于板块等板块及时添加相关信息，建立真实可靠的信息。

3.主页内容更新频率是否达到高，在行业内的活跃度如何？

4.个人真实性活动与行业内容交叉发布了吗？内容丰富维度是否足够？

5.多种形式的内容使主页内容具有一定性和观赏性，要保持足够的吸引力。

我们后续的文章中还有更多外贸B2B企业干货，想要了解当前的LinkedIn功能、最新的行业趋势，请持续关注吧！

（来源：Bella说海外社媒）

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