你的产品真的需要站外推广吗？站外推广到底有什么用？

随着亚马逊、速卖通等电商平台的卖家群体越来越大，站内的蛋糕就那么大，随着分蛋糕的人增加，能拿到手的蛋糕肯定就越来越少，因此不少人开始寻找站外推广的方法。

那站外推广到底有什么用？是不是所有产品都适合进行站外推广呢？今天就来跟大家好好讲讲。

1.什么是站外推广？

简单理解，站外指的就是亚马逊、速卖通、美客多等电商平台之外的渠道，包括但不限于B2B网站、各大搜索引擎、各大行业BBS，各大交互式空间，推广指的就是在社交媒体、搜索引擎、行业论坛、电子邮件营销、视频营销等平台进行推广。

站外推广的形式多样，例如在社交媒体平台上创建群组、参与折扣网站的活动、或者与网络红人合作进行产品推广，都属于站外推广的渠道形式。

站外推广的目的有别于站内的一系列的引流动作，他的主要目的是给亚马逊店铺引流提升排名，最终促进订单转化。

2.站外推广有什么用？

2.1 扩充获客渠道

在站内能获取的客流量就那么多，还要分流到同类型的其他商家那边去，自然需要通过站外推广的方式获取更大的客流。

2.2 提高排名和销量

通过站外推广，短时间内可以获得大量订单，再结合站外出单，店铺的BSR排名自然就会上去。提升了BSR排名对于另外的关键词排名等都有帮助，如果关键词排名上去了，店铺再去进行广告投放，将会获得更好的数据。

2.3 清理库存

仓库堆积太多库存的时候可以选择进行站外推广，因为没有哪个卖家可以保证自己的商品是百分百热卖的，一旦积压过多库存对于成本来说是一笔不小的开销。可以通过deal站发帖或者社群形式将冗余的库存清仓。

2.4 提升品牌知名度

有的品牌可能刚成立并不为人所知，单纯地在站内推广其实效果欠佳，可能长时间都无法得到有效的曝光。如果适当进行站外推广，用折扣的形式吸引消费者点进链接跳转到商店，可以在一定程度上提升品牌的知名度。

2.5 淡季助推

像黑五这种消费旺季的时候可能不用怎么推广都有源源不断的客流，但到了淡季店铺客流减少，这时就需要进行站外推广助推店铺“走出去”，让更多消费者通过不同渠道看到你的商品，稳住销量和排名。

2.6 稀释投诉率

有的商家会遇到投诉过多或者退货率高的困扰，这类问题出现的多了就会影响店铺的的排名等等，这时商家可以做一波站外推广，把销量提高，可以有效地稀释店铺的投诉率。

3.是否所有产品都适合做站外推广？

看了以上关于站外推广的好处之后，可能有的跨境卖家会想到，刚好我的商品卖不出去，那我也搞一下站外推广，降低点价格冲一冲销量，但要注意的是，并不是所有商品都适合做站外推广哦！

3.1 适合做站外推广的产品

①电子产品

电子产品拥有广泛的受众和市场，且电子产品大多价格较高，但电子发烧友数量又大，这时如果电子产品在deal站或者论坛社媒上以折扣形式进行推广，一定会大大提高销量。

②日用消耗品

日用消耗品是每家每户的必需品，拥有非常广泛的市场需求和较高的消费频率，商家可以选择通过一些消费类app或者电商平台投放广告，或者是与红人合作增加曝光，提升销量。

③旅游产品

旅游产品指的是旅游服务，随着经济水平提高，外出旅游已经成了很多人节假日的首选，因此旅游服务应运而生。对于旅游服务的站外推广可以通过在旅游网站或搜索引擎上投放广告，还可以通过与旅行博主或摄影博主合作，进行旅游产品的推广。

④服装美妆类

女性在消费大军中占据主力，外国人偏爱的假睫毛、眼影盘等化妆品都是热门的出海商品，款式多样的服装及周边，都一直是消费榜单上的佼佼者。与时尚达人合作、通过deal站发帖都是见效较快的推广方式。

⑤玩具类

玩具摆件此类商品也是电商平台上热卖的产品，但也因为热卖有时会导致商家囤货过多，这时也需要进行一定的站外推广进行促销，可以起到比较好的效果。

3.2 不适合做站外推广的产品

①高客单价的商品

可以设身处地地想一下，一件几十块钱的商品我们可以眼都不眨地买下，但如果是几百美金几千美金的商品呢？即便折扣后也是高价的商品市场需求是很少的，因此此类商品就算做了站外推广也意义不大。

②冷门的产品

比如极为冷门的金属配件、专业的电子数码零件等，普通人根本不需要用到，即便是站内卖得最好的店铺也只能卖出几十单的那种商品，就算做了站外推广也照样无人问津。

③站外泛滥的产品

此类产品是否适合做站外推广其实看商家自己意愿，站外泛滥说明做站外推广是可以起到一定作用的，不然也不会有那么多商家会将产品做站外。但利弊共存，如果同样一件商品在站外已经泛滥，除非你能保证你的商品有绝对的价格优势，否则即使做了站外推广也不一定起效。

④成人用品

有一些平台对于成人用品的描述和图片等有限制，例如Facebook，它是不允许用户描述成人用品的使用方法或发布相关图像的，一经发现就会被封禁。

⑤枪支弹药、涉毒产品

平台基本都只支持正面的产品进行推广，尽管在某些国家枪支合法，但因整体的法律规定各不相同，许多平台都是禁止相关产品进行推广的。毒品的话就更不用说了，无论在哪个国家都不允许光明正大地售卖毒品。

4.站外推广注意事项

4.1 明确推广的目标和定位

进行站外推广之前，商家需要先想明白自己进行推广的目的是提升产品销量，还是为了开发新客户？明确推广的目标才能更好地制定推广计划。同时商家还应该对自己的产品有一个准确的定位，了解产品的竞争优势，以便在推广中突出产品优势。

4.2 选择合适的推广渠道

站外推广的渠道有很多，例如deal站、Facebook社群、论坛、社交媒体、博客等等，商家需要根据自身产品的特点寻找合适的推广渠道，才能获得最优效果。

4.3 充足的资金投入

一旦选择了走站外推广这条路，作为卖家就不能舍不得花钱。站外买家基本都是为了那些折扣价而来，因此你的商品必须有一个吸引人的低价，舍不得孩子套不着狼，把商品的价格设一个50%以上的折扣价，即使前期亏点也能换来大量订单，长远来看还是值得的。

4.4 注重推广的内容

站外推广想获得好的效果，前提是有一个好的商品和优质的推广内容。在不同的平台上发布推广内容的时候要注意每个平台的规则不同，要确保内容是合规的还要能吸引消费者的注意力。

（来源：亚哥说跨境）

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