千亿成人市场，3大创新点狙击老外性需求！

“不出海，就出局。”全球化背景下，品牌出海的进程仍在加速。2023年，新能源领域品牌接二连三出海、上市的消息刷屏跨境电商从业者的朋友圈，同一时间，长期被大众误以为“小众”的成人用品品类也在海外“杀疯”，其中的佼佼者，beU算一个。

beU是2021年成立的情趣玩具品牌，专注女用赛道，这几年，两性情趣淡出“情色”的刻板印象，进军主流文化，beU正是吃上了时代的红利，凭借女性力量崛起、正视性需求等热门话题标签打响品牌。2023年，beU在国内的曝光2亿+，用户互动2000万+，王牌单品“日抛小白盒”跻身天猫健康年度趋势单品。

同期，beU海外成绩单也相当亮眼。借助海外线下分销渠道，2023年beU海外营收占公司全年10%，贡献了近20%的利润，将“暴利”、“以小博大”的成人用品市场标签，“贯彻”海内外。

本次品类出海指南“成人用品·品类研讨会”特邀beU CEO 高勤丰，以海外爆品打造思路及产品创新为切入点，带来精彩演讲，以下为分享实录，经整理：

图：beU CEO 高勤丰

爆品逻辑：不要选爆品，要创造爆品

“选择情趣玩具，是深思熟虑后的结果”。

在深度调研欧美市场后，高勤丰表示海外品牌固化现象正在瓦解，比如扫地机器人，以科沃斯、石头为首的品牌利用AI省心模式、自动机械臂清洁死角等迭代功能对扫地机器人界的“元老”iRobot形成“降维打击”，逐渐蚕食其海外市场份额，尤其是在美国、德国，50%以上市场现在都为中国品牌拿下。因此，比起以往多被提及的“痛点”，狙击海外消费者的“爽点”才是中国品牌突围的关键。beU瞄准的“爽点”，即随用随抛、高颜值，正确对焦了海外消费者的需求，逐步累积起品牌声量。

另外，性欲就像是照常升起的太阳，取之不尽用之不竭，这也决定了情趣玩具市场能有维持稳定的需求。全球90%的成人用品产自中国，完善的产业链及优质的代工能力，中国产品更具有成本优势。

产品创新：好想法比烧钱更重要

所有的情趣玩具本质上是在创造美好的性幻想，这也是检验情趣产品是否成功的核心标准。在缺乏本土优势及当前情趣用品同质化严重的现实环境下，品牌自身产品创新能带来弯道超车的机会。

通过挖掘诸多行业翘楚品牌“小创新大成功”的秘诀及自身创业的实战经验，高勤丰总结出三大情趣用品创新思路：

1、创造新场景新玩法：关注男女性愉悦不同步的客观事实并查漏补缺对症下药。情趣产品的作用旨在协助双方性体验同步，释放双手，达到更愉悦的体验。

2、基础产品功能创新：情趣用品的研发本质上是将仿生学产品化，而当前市面上的情趣用品仿生程度不超过10%，剩下的90%就是功能创新的巨大空间，比如模拟真实吸吮的吮吸类玩具、模拟手指运动的创新产品等。

3、需求端细分出差异化策略：关注女性力量崛起的消费趋势变化。全球避孕套购买人群中，女性逐渐占据了30%以上比例，市场对情趣玩具的需求也更加多元化。愉悦、安全、卫生等是女性越来越关注的诉求。

此外，高勤丰认为，仿生科技、机器人、空间计算等新技术发展正高速驱动着成人用品的创新、迭代，尤其AI技术加持的性爱机器人将会是未来成人用品行业的一个风口。

（封面图源：图虫创意）

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（来源：品类出海指南）