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情趣用品
情趣用品是包含BDSM用品、情趣内衣、跳蛋、假阴茎、振动器具、延时杯、安全套、润滑液等。

成人用品适不适合在亚马逊上销售?

首先必须承认,成人用品确实是一个不错的类目,典型的刚需品,市场需求巨大且用户对销售价格不敏感,相对来说利润比较高,但就平台来说,在美国的法律规范下,成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的,这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因。

但对于卖家来说,这终究是一个不能让人开心的情况。需求存在,市场存在,就阻挡不了卖家们义无反顾进入的心。

而成人用品属于亚马逊上特殊品类的产品,卖家如果想快捷的运营,就必须非常了解平台规则,这样才能平稳的运营。如果不了解规则就盲目进入,敢保证你会被弄的焦头烂额,最后血本无归也有可能。

如下是亚马逊对成人用品销售的描述:

受政策限制的商品:我们的政策适用于设计用于性行为或包含色情图片、标题或其他意在激发情欲的任何内容的商品。此类商品通常在其商品描述或商品图片中展示或暗示性行为;与色情艺术或科学商品不同,此类商品只是为了激发或增强性活动。鉴于此类商品不适合儿童或敏感人群,它们的商品信息在亚马逊上将受到限制。在符合限制条件的情况可以销售性暗示商品,前提是它们不涉及未成年人性剥削、不促成非自愿性行为或违反当地、州或联邦法律。

此类商品包括但不限于以下商品:假阴茎、振动器、性增强辅助品、收缩环/刺激环、男性自慰装置、捆绑工具、情趣服装、肛交用具、情趣家具、性感内衣、成人玩具和游戏。

首先,成人用品不允许投放站内广告,所以,卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口。而且不能通过“All Department”直接搜索,只能通过类目逐级搜索才能找到。如果想投广告,也就只能通过站外引流,但是站外引流又不能监测具体的转化数据,如果listing优化做得不好,估计也是为别人作嫁衣裳了。

很多卖家在初期发布产品的时候,会尽量绕开亚马逊的规则选择其它类目,比如运动类、服装类,但是亚马逊的大数据又怎会饶过你。一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差,这个时候卖家可以通过刊登广告获得不错的流量和销量,但是一旦被系统标记为成人用品,销量会成断崖式下降。所以各位卖家不要看到自己销量快速上升的时候就大量备货,因为一旦被识别,这些将成为你的滞销库存,得不偿失。

如果各个卖家的listing都被识别为成人用品,大家都处在同一起跑线上,这个时候就得拼内功了。亚马逊运营中,拼内功就是listing优化了,其中就包括标题、图片、五点描述、产品描述等,当然,另外非常重要的就是review数量和星级分数,当这些都做到位之后,相信即使不能打广告,也能卖得比其他友商更好!

虽然说成人用品市场大,但如果你没有很好的供应商资源,没有足够的资金投入,没有靠谱的刷单资源,没有优化listing的能力,没有良好的处事不惊的心态,建议你还是不要选择这个类目,踏踏实实选择常规类目的产品为好!

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