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2024-05-23 10:53
谷歌搜索广告前期投放，针对关键词的选择，较为重要，毕竟，词选得不准，会带来精准度较低的流量，但是词选得太精准，也可能导致流量较少，今天和大家分享的就是如何选对关键词。
1.关键词选择
首先关键词的选择并不是越多越好，一个广告组内真正能给你带来主要流量的可能就只有那20%的词，而这20%的词能给你带来转化的基本就3-5个词，所以没必要在广告组内铺大量词。
同时，关键词数量越多，对于谷歌广告系统的学习来说也是一个负担，系统很难学习到这个广告组主打的主体是什么，是什么样的用户会对这个广告组感兴趣。更何况，很有可能这个广告组大部分的处在没有任何流量的状态。
那么到底如何选择有效的关键词呢，针对咱们B端的特性，咱们前期可以用咱们产品词+B端属性词的方式即可，例如针对出售制作空压机的公司，我们可以使用air compressor+manufacturer/supplier/factory这样的词。产品词是为了告知我们的主营产品，B端属性词是为了排除一些C端搜索。当然如果我们产品专业性较高，针对人群较小众），我们也可以直接投放产品，例如电子芯片烧录器，软体机械手臂，钢结构等。这类通常大部分C端人群不会搜索的产品，我们就可以直接投放。
2.匹配方式
匹配方式我个人较为推荐词组匹配，尤其针对刚开始投放不久的新账户，现在很多优化师以及谷歌官方都在鼓吹广泛匹配的精准性有很大提升，而且广泛匹配的点击成本较低，还能涵盖很大流量。但是我并不推荐，原因如下：
1）广泛匹配的精准度虽然有所提升，但是针对B端来说还是稍显不足，还是会带来大量无效流量；这个样大量的无效流量，对新账户的前期学习不利；
2）因为上一点，想要流量精准，就得及时对系列的搜索字词进行优化，这对于刚接触广告不久的优化师也是一个无法避免的工作量；
而词组匹配相比之下既可以带来较为精准的搜索字词，也可以确保广告有一定流量。
3.否定关键词
即便我们关键词设置的很精准，匹配方式也很合适，但是难免还是会匹配到一些精准度较低的词，例如出售挖掘机的公司可能会匹配到：挖掘机租用，挖掘机维修，类似这样的词，所以，我们在投放前就可以把这些词提前设置为否定词，同理例如一些：DIY, job, near me等词也可以提前进行屏蔽。
通过以上三个注意点在前期投放中应该是可以在确保精准性的情况下，也可以确保一定流量。
（来源：跨境宅客张）
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