东南亚电商精细化运营的实战运营方法论

如果想要开始做东南亚跨境电商，该怎么选择电商平台，怎么选择市场，怎么选择品类，怎么选择运营方式？海丝通宝创始人、创成基金管理人武鑫给出了自己多年的观察。

以下是其在2024（深圳）CCEE雨果跨境展的个人分享（略有删减）：

东南亚市场未来毫无疑问是线上和线下消费并存的局面，但在两年前，做东南亚市场的跨境卖家都会有一个“做线下”的幻想，觉得在东南亚做线上电商已经做得这么牛逼了，品牌也有热度了，是不是可以考虑开始做线下？后来再和圈内的一大帮牛人、大佬们沟通完，得出这么一个结论：虽然跨境电商让我们这些草根创业者进入到一个非常简单、非常轻松的模式，进入到了传统外贸的赛道，但跨境电商只是外贸这条卷了三、四十年的赛道当中的一种新型的销售方式，如果仅仅是用这3年、5年、10年线上品牌的积累，到东南亚线下去卷，参与到三代人积累下来的市场竞争中，这不是一个量级。

所以我们要放弃幻想，先把线上电商做好。

这是3月份东南亚各平台、各站点的访问量和增速。

虽然Shopee的流量不如当年，但它仍然是东南亚流量比较集中的电商平台。各个站点的流量的排名，Shopee是遥遥领先的。

印尼站比较特殊，有非常多地方性的一些平台，比如Tokepedia还有Bukalapak等，如果卖家在印尼有一些资源，可以去好好开拓一下，有非常大的盈利机会。

马来西亚

节日节点：

人口构成及热销品类：

东南亚的人口是非常年轻化的，这也意味着在很多阶段都可以进行销售。

Shopee各类目产品数占比：

Lazada各类目产品数占比：

一个跨境电商小白在没有货源的情况下，如何选择类目、选品？最简单的选择方式就是去搜Shopee、lazada类目，一级级去筛，到第四级类目、第五级类目，流量是多少，产品数是多少，如果它的流量够大，产品数还很少，也就意味着还是有一定的机会的。

菲律宾

节日节点：

人口构成及热销品类：

菲律宾人口年轻化，约64%的人口年龄在54岁以下。消费者更偏向于购买食品和饮料，约占消费的四分之一，其次是衣物和鞋子，以及居家用品和家电。通讯和健康个人护理等领域也在快速增长。

每一个国家的人口当中，占比排名靠前的一定有食品、饮料。如果有实力，可以干进去，可以赚大钱，如果没有实力，轻易不要去碰。

Shopee各类目产品数占比：

Lazada各类目产品数占比：

泰国

节日节点：

人口构成及热销品类：

泰国人口年龄结构较为均衡，但消费者更喜欢购买食品和饮料，约占总消费的三分之一，衣物和鞋子也是消费的重要部分。此外，家居用品和家电，以及通讯和健康个人护理等领域也在增长。

Shopee各类目产品数占比：

Lazada各类目产品数占比：

越南

节日节点：

人口构成及热销品类：

越南的年轻人占人口的一半以上，消费者更喜欢购买食品和饮料，约占总消费的四分之三，衣物和鞋子也是消费的重要部分。此外，家居用品和家电，以及通讯和健康个人护理等领域也在增长。

Shopee各类目产品数占比：

Lazada各类目产品数占比：

印尼

节日节点：

人口构成及热销品类：

印尼年轻人占总人口的三分之二，消费者更喜欢购买食品和饮料，约占总消费的三分之一，衣物和鞋子也是消费的重要部分。此外，家居用品和家电，以及通讯和健康个人护理等领域也在增长。

Shopee各类目产品数占比：

Lazada各类目产品数占比：

新加坡

节日节点：

人口构成及热销品类：

新加坡人口年龄结构较为均衡，其中近一半的人口年龄在25-54岁之间。消费者更喜欢购买食品和饮料，衣物和鞋子，以及家居用品和家电。此外，通讯和健康个人护理等领域也在增长。

Shopee各类目产品数占比：

Lazada各类目产品数占比：

（来源：雨果跨境编辑部）