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东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

先把线上电商做好。

如果想要开始做东南亚跨境电商,该怎么选择电商平台,怎么选择市场,怎么选择品类,怎么选择运营方式?海丝通宝创始人、创成基金管理人武鑫给出了自己多年的观察。

以下是其在2024(深圳)CCEE雨果跨境展的个人分享(略有删减):

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

东南亚市场未来毫无疑问是线上和线下消费并存的局面但在两年前,做东南亚市场的跨境卖家都会有一个“做线下”的幻想,觉得在东南亚做线上电商已经做得这么牛逼了,品牌也有热度了,是不是可以考虑开始做线下?后来再和圈内的一大牛人、大佬们沟通完,得出这么一个结论虽然跨境电商让我们这些草根创业进入到一个非常简单、非常轻松的模式,进入到了传统外贸的赛道跨境电商是外贸这条卷了三四十年的赛道当中的一种新型的销售方式,如果仅仅是用这3年、5年、10年线上品牌的积累,东南亚线下去卷,参与到三代人积累下来的市场竞争中,这不是一个量级。

所以我们要放弃幻想,先把线上电商做好。

这是3月份东南亚各平台、各站点的访问量和增速

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

虽然Shopee的流量不如当年,但它仍然是东南亚流量比较集中的电商平台各个站点的流量的排名,Shopee是遥遥领先的

印尼站比较特殊,有非常多地方性的一些平台,比如Tokepedia还有Bukalapak等,如果卖家在印尼有一些资源,可以去好好开拓一下,有非常大的盈利机会。

马来西亚

节日节点:

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

构成及热销品类:

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

东南亚的人口是非常年轻化的,这也意味着在很多阶段都可以进行销售

Shopee各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

Lazada各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

一个跨境电商小白在没有货源的情况下,如何选择类目、选品?最简单的选择方式就是去搜Shopee、lazada类目一级级去筛,到第四级类目、第五级类目,流量是多少,产品数是多少,如果它的流量够大,产品数还很少,也就意味着还是有一定的机会的。

菲律宾

节日节点

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

构成及热销品类

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

菲律宾人口年轻化,约64%的人口年龄在54岁以下。消费者更偏向于购买食品和饮料,约占消费的四分之一,其次是衣物和鞋子,以及居家用品和家电。通讯和健康个人护理等领域也在快速增长。

每一个国家的人口当中,占比排名靠前的一定食品、饮料如果有实力,可以干进去,可以赚大钱,如果没有实力,轻易不要去碰。

Shopee各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

Lazada各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

泰国

节日节点

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

构成及热销品类

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

泰国人口年龄结构较为均衡,但消费者更喜欢购买食品和饮料,约占总消费的三分之一,衣物和鞋子也是消费的重要部分。此外,家居用品和家电,以及通讯和健康个人护理等领域也在增长

Shopee各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

Lazada各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

越南

节日节点

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

构成及热销品类

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

越南的年轻人占人口的一半以上,消费者更喜欢购买食品和饮料,约占总消费的四分之三,衣物和鞋子也是消费的重要部分。此外,家居用品和家电,以及通讯和健康个人护理等领域也在增长。

Shopee各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

Lazada各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

印尼

节日节点

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

构成及热销品类

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

印尼年轻人占人口的三分之二,消费者更喜欢购买食品和饮料,约占总消费的三分之一,衣物和鞋子也是消费的重要部分。此外,家居用品和家电,以及通讯和健康个人护理等领域也在增长。

Shopee各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

Lazada各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

新加坡

节日节点

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

构成及热销品类

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

新加坡人口年龄结构较为均衡,其中近一半的人口年龄在25-54岁之间。消费者更喜欢购买食品和饮料,衣物和鞋子,以及家居用品和家电。此外,通讯和健康个人护理等领域也在增长。

Shopee各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

Lazada各类目产品数占比

东南亚电商精细化运营的实战运营方法论丨跨境名人堂第58期

(来源:雨果跨境编辑部)

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