85后以30万元启动，干出了年入10亿的3D打印品牌

本文经授权转载自：蓝海亿观

作者：品牌亿观

据估算，国内至少已经诞生了6家年收入10亿的3D打印品牌，包括创想三维、拓竹科技、创维立方、爱酷乐、闪铸科技等。    

「品牌亿观」了解到，创想三维被认为是国内消费级3D打印机的“隐形冠军”，很早布局海外市场，与捷克、荷兰、美国等国的3D打印品牌同台竞技。

有消息称，在今年1月，创想三维已经在深圳证监局进行辅导备案登记，准备挂牌上市。

一些人听到“3D打印”一词，可能还有一些陌生。

其实，3D打印距离我们并不远，它不仅仅可以打印各种好玩的模型，同时可以实际应用于建筑、医疗、科研等领域，能打印出成型的房屋、医疗器械、设备零部件等，一位非洲生物医学工程博士曾用3D打印出义肢，帮助了残疾人。因此，3D打印有很强的实用价值和经济价值。

创想三维的联合创始人刘辉林也认为，消费级3D打印机不只能给大家去玩一玩，而是可以真正作为生产工具，去提升生产效率、降低成本。    

创想三维旗下主品牌Creality的产品，在亚马逊和独立站上爆款频出。在亚马逊北美站，Creality一款产品近一个月的销售额达到了120万美金，而独立站上线5个月，成交金额超过2000万人民币。

在众筹平台和社交媒体上，Creality的产品也成为了焦点。

其中，一款产品在众筹平台Kickstarter超过3300万元（港币）的筹款，某产品单条视频在YouTube上的最高播放量超过了1000万。

在美国，众多忠实粉丝不惜花费重金来“验证”Creality的产品。其中一位3D打印爱好者，从亚马逊上购买了一台创想三维CR系列的3D打印机，用它打印出兰博基尼的主体部件，组装成一辆车，并将视频上传到YouTube上，引起巨大的关注。

创想三维的起点，来自于一个85后的团队。在创业之初，为了确保流动资金，每个创始合伙人曾办了一张信用卡备用。

起点很低的创想三维，是如何“打印”出自己的商业小王国的呢？

01.创想三维的低起点和高爆发

2013年，一次偶然的机会，4位85后3D打印爱好者在深圳的3D打印展会上相识。

当时，他们发现展会上的3D打印机产品大部分都是工业级的，而消费级3D打印机屈指可数，仅有的几个厂商也基本是国外企业，包括Ultimaker、MakerBot等。可以说，彼时国内消费级3D打印机的市场一片空白。    

于是，4人一拍即合，东拼西凑才凑足了30万元，在2014成立了主营消费级3D打印机的创想三维，并推出了主品牌Creality，开始“打印”他们的创业之路。在草创之初，条件艰苦，创想三维在龙华区的办公室仅有20平米，为了保证有足够的流动资金，团队每个人还办了一张信用卡备用。

在这一艰苦的草创环境下，创始团队却满怀希望，希望让3D打印像2D打印那样便捷和实用。

创想三维联合创始人敖丹军认为，工业级3D打印机普遍存在着高昂的价格、以及复杂的安装和操作流程等问题，对普通消费者并不友好。    

因此，Creality在2015年推出了第一款“整机”产品CR-i3，并成功打入香港市场，并赚到了第一桶金。这款初代产品将3D打印机的组装时间，从十几个小时到最高2-3天，压缩至15分钟内。用户只需完成开箱、插上电源和安装软件等“傻瓜式”操作，就能开始打印自己需要的物件。

此后，在CR-i3的基础上，Creality又推出极具性价比的CR-10，该产品销量一度突破20000台。当时，国际市场上的消费级3D打印机价格，动辄上千美元，而CR-10只需600美元左右。

CR-10之所以能够以如此低的价格杀入市场，主要原因在于当时国内的3D打印供应链体系已相对完整，且原材料价格较低，Creality通过重新设计打印机的机器结构、拿掉没用的硬件，降低了整机成本。    

借助这款“明星”产品，Creality正式破圈，如今，仅在YouTube分享该产品的视频累计超过1000万条。

在起步阶段，Creality缺乏打造品牌的能力，于是选择将产品交给了当时的坂田五虎、华南城四少等跨境大卖家运营，主要销往欧洲和北美市场。

2017年，Creality开始进入品牌扩张阶段，推出了子品牌Ender，并在接下来的几年内，先后推出了满足不同场景需求的产品系列。

这些产品，既包括适用于工业和教育行业的产品，也涵盖了对新手和家庭用户比较友好的产品，另外还包括激光雕刻机、3D扫描仪和3D打印耗材等。

2019 年，Creality不再满足于让“坂田五虎”之类的分销商在海外分销自己的产品，开启了真正的自有品牌出海，这是创想三维真正转折之年。

在8 年的时间，创想三维一共推出70款3D打印机，在100多个国家和地区销售，即便在疫情期间也稳步增长，直到2022年，累计出货量超过550万台，2020年-2023 年，公司年营收连续三年超过10亿。

为了进一步加快全球市场的布局，Creality进行了多渠道布局，先后入驻了亚马逊、eBay、Walmart等平台，还创建了品牌独立站。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，在3D打印机Bestseller榜单中，Creality处于第12位，其Ender 3 V3 SE打印机，在2023年12月的最高销量达到了2567单，销售额56万美金。然而，在这之后，其销量和销售额呈现断崖式下跌。

「品牌亿观」在对比了Elegoo、Anycubic等竞品品牌之后发现，这些品牌的销量也普遍在11-12月达到了最高峰，随后也出现了大幅度下跌。这可能是因为11-12月集中了黑色星期五、网络星期一和圣诞节等节日，3D打印机也成为了热门的节日旺季产品。

另外，我们还注意到，Creality最大分销商的品牌Comgrow也在亚马逊北美站上销售，其所售的某些产品，销量甚至超过了Creality自己的店铺。

Comgrow成立于2017年，其亚马逊店铺国籍显示，该品牌也来自中国。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，Comgrow的店铺最早于2018年开始上架Creality旗下的Ender系列打印机，店铺内200个ASIN的总销量达到了16.3万单，总销售额达到了908万美金。    

其中，Comgrow销售的一款Creality Ender 3打印机，最近一个月的父体销量达到了2854单，销售额近120万美金。该产品从今年1月至今一直霸榜3D打印机类目Bestseller第一的位置，平均月销量超过了2400单。

对于Creality来说，其品牌独立站更是主战场之一。    

02.创想三维的品牌独立站         

Creality在独立站的布局略显与众不同。

一般的独立站同时具备“展示品牌形象+销售产品”的两大功能。然而，Creality却将其分开。其全球官网主要面向全球市场，展示创想三维的品牌形象和各系列产品，并不直接售卖产品，而Creality分站点（一般为国家站点），则更专注于销售特定地区或细分市场的产品。

Creality独立站进展也很快，仅仅上线5个月，全球累计访问用户量超过100万，成交金额超过2000万人民币。同时，在两年多的时间，Creality将品牌独立站迅速扩展到美国、加拿大、欧盟和非盟等多个国家和地区。    

图/Creality各大站点

目前，除了Creality的全球官网和美国独立站能查询到网站的访问量等数据，其它站点的品牌独立站却查询不到，这可能是其它站点正处于拓展初期阶段，访问量较少。

Creality美国独立站（store.creality.com）是主要的主站点，最近3个月的总访问量超过了300万（PC+移动端），其中，PC端（50.55%）和移动端（49.45%）的访问量占比不相上下。    

相比之下，Creality的全球官网（creality.com）最近3个月的总访问量要高出很多，达到了671万（PC+移动端）。

在对比同行品牌独立站流量之后，「品牌亿观」发现，Creality的美国独立站总访问量超过了爱酷乐（Elegoo）、创维立方（Anycubic）、闪铸科技（Falshforge）等3D打印机品牌的全球站点。令人感到意外的是，其总访问量却比后起之秀的拓竹科技（Bambulab）少了140万，这意味着，Creality即将面临一个强大的对手。   

从用户画像来看，Creality美国独立站的用户多为男性（76.19%），而女性用户占比仅为23.81%。

其中，25-34岁的之间的占比最高，这一年龄段的消费者大多属于千禧一代，通常受过良好的教育，拥有一定的经济收入和消费能力，特别是从事设计、工程、建筑和部分DIY爱好者人群，他们在工作中可能需要使用3D打印机，这使得他们能够更容易的理解和使用3D打印技术。

从用户地域分布来看，Creality的受众主要分布在美国、英国、德国等国家。其中，美国地区的占比超过30%，其次为英国（10.29%）、德国（7.99%）、加拿大（7.52%）。

美国能够成为Creality的主要市场有着不可或缺的原因，美国拥有大量的高科技公司和研发机构，特别是在硅谷、波士顿等地区，他们在3D打印技术的开发和应用上投入了大量的资源。    

从流量来源渠道可以已看出，Creality最近3个月的主要流量来源为直接流量（30.11%）和付费流量（29.49%），其次为外链（14.31%）和自然搜索（14.16%）。

直接流量通常意味着用户直接输入网址访问，这表明该品牌在目标受众中具有一定的知名度和忠诚度。然而该品牌也在营销上投入了相当的资源，并且这些付费广告能够有效地给网站带来流量或成交。

「品牌亿观」了解到，相比其它3D打印机独立站，虽然Creality美国站在2-4月份中以310.4万的总访问量位居第二，但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为14.16%，在行业中几乎处于垫底位置。这侧面反映，Creality在SEO等方面还需要较长的路要走。同时，其直接访问量的占比，在同行中也属于垫底的水平，而付费搜索占比29.49%，远高于同行，也可能隐藏风险，如果付费流量停止或减少，网站的总流量和销售可能会受到较大的影响。

「品牌亿观」发现，在排名前十的付费搜索竞争对手中，有4个网站都来自创想三维旗下的其它品牌独立站及其相关的网站，而其他我们熟知的付费竞争对手只有拓竹科技（Bambulab）。

虽然社交渠道为其网站带来的流量占比只有7.72%，但Creality仍然坚持投入大量的精力。

其YouTube主页最近1年的多条视频播放量均超过了200万以上，其中播放量最高的视频达到了1000万以上。    

在Creality社交媒体的布局中，YouTube和Facebook为主要营销阵地。其中，YouTube为其网站带来了50.83%的直接流量，其次为Facebook（33.91%）。

从Creality社交媒体账号的粉丝来看，其在Tik Tok的官方账号拥有200万的粉丝，在社交媒体矩阵粉丝中位居第一。    

虽然Creality在TikTok的粉丝量巨大，但其小店的销量表现平平。

根据第三方数据显示，Creality在美国、马来西亚和新加坡三个小店的预估总销量才39单，预估总销售为86万美元。其中，目前其马来西亚小店还未出单。

「品牌亿观」发现，3D打印机行业在TikTok的表现普遍很差。这可能是因为3D打印机受众人群与TikTok的主流用户群体存在一定的差异。

TikTok的主要用户群体较为年轻，且大部分用户的兴趣主要集中在娱乐、时尚、短视频创作等方面，这类群体一般更偏向于购买生活化和低价值的产品。而3D打印机属于相对专业和高价值的产品，吸引的用户群体主要是科技爱好者、DIY爱好者、设计师和工程师等特定群体。    

因此，即便Creality在Tik Tok平台拥有几百万的粉丝，其专业的产品想要在快销内容平台上推广，仍然存在着巨大的挑战。

总而言之，创想三维的狂飙突进，是依托在欧美地区对3D打印机的需求量逐渐攀升的基础上。以北美地区为例，3D打印机的搜索量，从2023年开始有着明显的上升。

图/3D打印在北美的搜索趋势

创想三维以及同行只要稳住基本盘，在未来几年的时间里，还将会更上一个台阶。（文/品牌亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。

（封面/图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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