卖家加速进入沃尔玛电商，2024巡回招商会即将落地10座城市

三年前，沃尔玛全球电商面向中国卖家开放招商入驻。不少卖家回忆起2021年3月底的沃尔玛美国站点招商战略发布会仍印象深刻，深圳南山的线下会场座无虚席，长达三个半小时的线上直播，在线观看人数峰值最高超过两万，会后尝试入驻的卖家不计其数。

这成为沃尔玛全球电商飞速增长的起点，不少卖家也找到了新的发力方向。

汽配及周边品类大卖Kila凭借过硬的产品研发能力，去年黑五网一期间在沃尔玛电商平台的销售额同比增长500%。宠物用品卖家Bill通过持续打磨供应链和精细化运营，2023年美国站销售额同比增长450%，计划今年将供应链资源进一步向沃尔玛倾斜。一些新手卖家，甚至将沃尔玛电商作为出海的首站。

目前，沃尔玛全球电商业务依然保持高速增长，不少卖家跃跃欲试。根据雨果跨境发布的《2024年跨境电商行业一季度报告》，沃尔玛成为受访成熟卖家开拓新渠道的主流选择之一。

据了解，今年6月25日开始，沃尔玛全球电商将在全国十座城市启动“逐浪10城”2024线下城市巡回招商活动，官方团队和行业专家将与卖家零距离交流，解读分享入驻、运营、物流等平台政策规则。

01 美国电商渗透率走高

今年一季度，美国电商市场再现“开门红”，消费者在电商平台的购物意愿依然韧性十足。根据研究机构Digital Commerce360对美国商务部数据的分析，2024年第一季度美国电商销售额达到约2681.2亿美元，同比增长8.5%。

高级分析师James Risley表示，对价格因素敏感的消费者正在通过线上电商渠道寻找更优惠的商品，通胀加速了美国市场电商渗透率的增长。

2024第一季度，美国电商渗透率达到22.2%，创下历史同期最高水平。他对美国电商市场保持乐观预期，预计2024全年销售额将达到1.217万亿美元，同比增长8.2%。[1]

（资料来源：Digital Commerce360）

02 卖家频出爆款，平台势能持续释放

早期入驻沃尔玛电商的卖家，正在借助平台的上升势能，实现业绩的大幅增长。

2021年，已经颇具规模的汽配及周边品类大卖Kila发现了生意增长的第二曲线，“我们很早就听说沃尔玛电商，当平台面向中国卖家开放招商时，即刻填写了入驻申请。”

产、研、销一体是Kila公司团队的明显优势。Kila组建了一支专业的产品研发团队，通过市场调研、产品研发和测试，力图将产品和价格做到极致，“我们要给消费者营造一种买到就是赚到的感觉。”经过深入的消费者调研，Kila团队发现美国冬季气温较低、汽车不易启动的痛点，打造了一款汽配单品。

2023年黑五网一大促期间，Kila团队通过内部前置促销活动引流并积极跟进平台大促活动安排，在沃尔玛电商平台上的大促活动期间销售额同比增长500%“整体效果大大超出我们预期。”

品尝到爆单喜悦的，还有宠物用品卖家Bill。“我们作为拥有丰富供应链卖家，今年基本做到了100%WFS，期间沃尔玛物流团队给了我们很大帮助。”

凭借丰富的供应链资源和平台的帮助，Bill团队在2023年黑五网一大促首日获得了同比1300%的爆发式增长。“今年的订单量比原本预计的还要大，销售计划大幅完成。”

不仅如此，Bill团队通过复刻和调整爆款的研发、运营经验，计划今年向沃尔玛电商平台倾斜更多的供应链资源，尝试获得更大的增长。

除了跨境电商行业经验丰富的成熟卖家，一些新手卖家甚至将沃尔玛电商作为出海的首选平台。

从大厂程序员跨界创业的玩具品类卖家Musk，通过品牌化思维用一年时间成长为Everyday Toys Top国际卖家。去年6月，Musk团队已经为黑五网一制定了详细的大促方案。凭借详尽的旺季规划，11月团队在沃尔玛平台上实现了销售额同比增长1200%的成绩。

03 平台官方面对面，十城巡回招商会即将启动

为了帮助更多跨境卖家扬帆出海，平台官方将启动2024沃尔玛全球电商城市巡回招商会。2024年6月25日起，平台官方将在杭州、上海、泉州、厦门、武汉、广州、苏州、郑州、成都、义乌，与十座城市的跨境卖家面对面交流。

在“逐浪10城”巡回招商会现场，平台官方将解析沃尔玛最新招商政策，还有行业专家和本地卖家分享运营、物流、广告营销等领域的实战经验

此外，平台官方团队将零距离解答新手卖家常见问题，并结合本地卖家的实际情况，提供针对性的解决方案，亲临现场的卖家立享入驻福利。

新机将至，逐浪十城。了解2024年沃尔玛全球电商最新商机或查看巡回招商会排期，欢迎点击此处或扫描下方二维码，抢占出海先机。

参考资料：[1]2024一季度美国零售电商概况 (qq.com)

（编辑：江同）

（来源：沃尔玛全球电商）

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