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2024-06-14 15:19
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做外贸，怎样最大程度避坑？如何最小成本最快速度成单？多研究同行，站在前人的肩膀上，将会事半功倍。
废话不多说，我们可以从三个方面入手。
一、“撬”客户
做外贸的，或者说做生意的，谁不想知道同行的客户资源，谁不想从竞争对手那里分一杯羹。
前不久还有网友爆料，有的义乌商家为了解爆款，找到货源，上演一场无间道：有的人表面上是货拉拉司机或快递员，实际上背后可能也有自己的电商相关业务。
当然，我们还是要遵守商业道德。但是，这不妨碍外贸人，通过合适的手段，得到一些信息并加以分析，取得与同行同台竞技机会。
有点玄乎？其实就是弄清楚这几个问题：
哪些公司是我们的竞争对手？
竞争对手的客户资源都有哪些？
竞争对手出口哪些产品？销量怎么样？
竞争对手的出口淡旺季是什么时候？
竞争对手的供应周期如何变化？
……
需要注意的是，我们在与被挖的“墙角”沟通时，不要直接说：我们知道你的老供应商A，我们跟他对比起来有哪些竞争优势等语句，好像听起来挺直接，但实际并不可取。
换个角度思考一下，这样的话术非常容易引起客户反感，感觉自己的信息不安全。虽然对于信息保密的问题，大家心知肚明，但你主动挑破就不是一回事了嘛！
二、独立站营销
优秀的独立站都是相似的，平庸的独立站各有各的缺点。独立站想要做起来的第一步，要了解同行。
分析些什么？页面布局和设计、SEO优化、SEM投放、广告和促销活动、客户服务和支持等，简单总结就是你所看到的一切，和背后的运行逻辑。
推荐给大家一些小工具：
● Similarweb：快速查看一个站点的排名、流量来源、社交属性、主体关键词（包括排名最高的SEO关键词和付费广告关键词）等，全能工具，把对手的底裤扒干净。
● Ahrefs：主要分析对手的SEO情况，可以分析竞争对手排名关键词、关键词排名难度、反向链接配置文件、域名评级、网站结构、内容差距分析等。
● Wapplyzer：主要分析对手建站情况，能够识别对手独立站使用的技术栈，包括内容管理系统、电子商务平台、编程语言、JavaScript 框架等。
三、社媒营销
正新鸡排2天涨粉2万、洁柔日记（打工版）3条视频，新号突破万粉，噜咪啦薯片一周涨粉10万……
这些品牌爆了，均是因为蹭上了猫meme的流量东风。你能说分析同行没用吗？能说这是抄袭吗？
图片来源：噜咪啦薯片b站页面截图
社媒营销中的一个重要环节就是：寻找对标账号，在前人爆款内容的形式上复制创新。注意，是复制形式而非抄袭内容。
除此之外，我们还可以借助社交媒体平台，通过查看竞争对手的好友和动态，找到他们的客户，我们以LinkedIn为例：
我们在领英利用关键词搜索行业名、产品名、公司名称，筛选出目标账号。当然，最简单精准的，是将刚刚搜索到的社交媒体账号直接应用起来，添加好友。
让竞争对手成为自己的一度人脉，以此为跳板，查看他的好友是否有自己的潜在客户，尤其注意看他与哪些人有动态上的互动，顺藤摸瓜，这些人中就有“可以挖的墙角”。
“抄”同行，不是无脑复制。我们坚决反对不正当竞争，但可以在研究同行的基础上，模仿对方的方向、策略、形式，取其精华，为我所用，走得更快更远。
（来源：外贸百事通）
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