外贸工厂逆袭秘籍：五大奇招开辟生存新航道

当前国际市场需求波动频繁，全球经济增长放缓，源源不断的外界因素给外贸工厂带来了巨大的压力，订单量的不稳定成为常态，外贸工厂举步维艰。

图片来源：图虫创意

关税的提高、技术壁垒的设置，使得产品出口成本大幅上升，市场竞争力被严重削弱，使得一些外贸工厂不得不重新审视自己的市场布局，寻找新的突破口。

尽管面临诸多困难，但外贸工厂也并非没有机遇，在挑战与机遇并存的时代，外贸工厂只有不断创新、积极应对，才能在全球经济的浪潮中站稳脚跟。【抢订单、拓市场、寻商机就来2025开年首展！】

本期将就拓客、市场、订单这几方面分析外贸工厂如何在困境中寻机遇，谋发展。

1.拓展国际市场

参加国际&跨境展会

• 选择与工厂产品相关的国际&跨境展会，展示产品、与客户面对面交流，拓展客户资源。

• 在展会上收集客户名片和联系方式，后续进行跟进和营销。

• 与其他参展商建立合作关系，拓展业务渠道。

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深圳作为中国的“钟表之都”，占据全球手表产量超42%。深圳钟表制造成表相关的配套零部件超过95%在本地生产，产业聚集为深圳钟表行业带来巨大市场红利，但同时过剩的产能也致使深圳钟表企业陷入残酷的市场竞争当中。

成立于2016年的深圳某钟表制造外贸工厂，在面对竞争如此激烈的市场环境，果断选择另辟途径，通过参加跨境展会拓展渠道，开发客户。

今年5月，该工厂首次参加CCEE雨果跨境展，通过线下展会+展会直播的形式，该工厂参展3天便收获500+询盘，参展效果显著。【参展三天，爆单全年！】

展后相关负责人也跟雨果跨境透露道，跨境展会能为工厂建联卖家省去较多时间成本及沟通成本，相较其他路径他个人较喜欢通过参展获取客源。

开拓新兴市场

• 研究新兴市场的需求和趋势，制定针对性的市场开拓策略。

• 了解新兴市场的贸易政策和法规，确保合规经营。

• 与当地的经销商、代理商合作，快速进入新兴市场。

跨境电商平台

• 选择适合工厂产品的跨境电商平台，如阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店等，拓展销售渠道。

• 优化产品页面，提高产品的曝光率和转化率。

• 提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

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平台属性的不同可能会导致外贸工厂订单量的增多或减少。石狮某服装外贸工厂在SHEIN平台还未推出之前，在亚马逊、eBay等大型跨境电商平台不断徘徊，但平台竞争压力大，利润空间不断压缩，企业一度缩小规模。

而SHEIN一经推出便风靡海外，物美价廉的海量服饰深受海外消费者喜爱，该工厂也乘上了这波速通快车，大批量订单不断涌入，企业困境局面瞬间被扭转。不仅是SHEIN，诸多新兴平台的崛起使得众多外贸工厂“起死回生”。

2.建立合作伙伴关系

与供应商合作

• 与优质供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性。

• 与供应商共同研发新产品，提高产品的竞争力。

• 与供应商协商降低采购成本，提高利润空间。

与客户合作

• 与客户建立长期合作关系，了解客户需求，提供个性化的产品和服务。

• 与客户共同开发新产品，满足市场需求。

• 邀请客户参观工厂，增强客户对工厂的信任和信心。

与行业协会合作

• 加入相关的行业协会，获取行业信息和资源，拓展业务渠道。

• 参与行业协会组织的活动，展示工厂实力，提高品牌知名度。

• 与行业协会合作开展市场调研和推广活动，共同推动行业发展。

3.利用数字化营销渠道

社交媒体营销

• 选择适合目标市场的社交媒体平台，如领英用于B2B营销，Facebook、Instagram用于产品展示和品牌推广。

• 定期发布有价值的内容，包括产品图片、视频、使用案例、行业动态等，吸引潜在客户关注。

• 积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的品牌形象和客户关系。

DeerRun是一家家用健身器械的企业，通过利用TikTok短视频发布，结合美国大促节点营销，DeerRun产品获得大量销售转化。

2023年圣诞节节点，DeerRun通过一条达人带货视频便得到近400件家用折叠跑步机的销量转化。

截图源自：TikTok for Business

搜索引擎优化（SEO）

• 优化工厂网站的关键词、标题、描述等，提高在搜索引擎中的排名。

• 发布高质量的博客文章、产品介绍等内容，增加网站的流量和权威性。

• 建立外部链接，提高网站的权重和可信度。

内容营销

• 制作有价值的内容，如电子书、白皮书、案例研究等，提供给潜在客户下载，以获取客户信息。

• 举办网络研讨会、在线讲座等活动，分享行业知识和经验，吸引潜在客户参与。

• 利用视频营销，制作产品演示视频、工厂参观视频等，展示工厂的实力和产品优势。

4.提升产品和服务质量

产品创新

• 加大研发投入，不断推出新产品，满足市场需求。

• 优化产品设计，提高产品的性能和质量。

• 提供个性化的产品定制服务，满足客户的特殊需求。

质量管理

• 建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定。

• 加强对原材料、生产过程和成品的质量检测，杜绝质量问题。

• 及时处理客户的质量投诉，提高客户满意度。

客户服务

• 提供优质的售前、售中、售后服务，及时回复客户咨询和解决客户问题。

• 建立客户反馈机制，不断改进产品和服务。

• 定期回访客户，维护良好的客户关系。

5.培养专业人才

客户服务招聘外贸专业人才

• 招聘具有外贸经验和专业知识的人才，如外贸业务员、跟单员、报关员等。

• 提供有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引和留住人才。

• 培训员工

• 定期组织员工培训，提高员工的业务能力和综合素质。

• 培训内容包括外贸知识、市场营销、客户服务、语言技能等。

建立激励机制

• 建立科学合理的激励机制，鼓励员工积极开拓市场、提高工作效率。-激励方式可以包括奖金、提成、晋升等。

• 通过以上解决方案，外贸工厂可以创新获客、拓客渠道，增加订单，实现可持续发展。

• 本期内容就到这里，如您有跨境出海解决方案需求，可后台私信小编~雨果跨境将为您提供一站式跨境解决方案。

素材整理自网络

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