亚马逊广告热门问题答疑（五）

在亚马逊运营的过程中，你是不是也遇到过那些让人挠头的问题？《亚马逊晚8点》携手亚马逊广告汇总了卖家在运营过程中常问的热门问题，无论你是新手小白，还是资深老鸟，都能在这里找到那份属于你的“广告秘籍”。

本文出自《亚马逊晚8点栏目》，更多热门问题解答，点此查看！

Q1：如何提升视频广告审核通过率？

请根据视频常见审核拒绝原因进行排查：

1、 必须使用所在站点支持的语言

2、 干扰静音按钮（屏幕右下角区域）

3、 存在条形遮罩

4、 视频不完整

5、 文本语法问题

6、 存在空白帧/黑白帧

7、 包含亚马逊品牌元素或者买家评论

同时也可以尝试使用视频制作工具（测试版），通过一系列现成的可自定 义模板轻松制作适合品牌推广视频、展示型推广视频和品牌旗舰店视频 广告位的视频，在人力资源有限的情况下，提升视频通过率。

Q2：如何知道自己的品类整体的广告ACOS表现？

目前亚马逊广告针对品牌注册广告主的品牌 推广广告，支持通过品类基准报告查看自身 品牌在不同类目中的曝光量、点击率、ACOS、 ROAS等指标，了解自身品牌在类目中所处级 别与竞争力。通过类目内的头部（前25%），中 部（前50%）及底部（75%）的数据表现，辅助 卖家判断自身品牌推广广告效果。

注意：

1、该报告反映的是基于品牌的数据汇总，而非单一广告活动或者单一品牌商品

2、该报告类目会细分到品牌推广活动中，您的品牌相关产品所在的最小细分类目

3、该报告所有指标数据只代表品牌推广广告表现（不包括展 示型推广、商品推广等其他广告表现）

Q3：品牌推广广告的展示位置和 展示型推广广告有什么区别吗？

· 品牌推广广告展示位置

展示在亚马逊站内的显著位置，主要包括：

1、购物搜索结果页顶部、中部、底部

2、商品详情页（仅部分站点支持）

· 展示型推广广告展示位置

展示在亚马逊站内、亚马逊站外（Twitch、其他亚马逊自有自营及第三方网站及应用上），亚马逊网站内主要包括：

1、亚马逊首页（只适用于受众投放）

2、购物搜索结果其他位置

3、商品详情页

4、购物车页面（只适用于受众投放）

5、促销页面

广告主根据自身需求投放品牌推广广告和展示型推广广告， 从而采用多种解决方案来帮助触达并吸引受众。

Q4：商品推广广告竞价与实际收费的关系？

当消费者在亚马逊上搜索商品时，卖家通过竞拍的形式争取广告位（搜索结果首页、商品详情页、搜索结果其他位置）。同时，为了节约卖家成本，亚马逊采取动态第二位竞价的计费原则，即：当卖家出价高于第二名出价时，第二名出价<广告计费<卖家出价。

值得注意的是，获得广告位的可能性同时取决于预期点击、转换能力、Listing质量、相关性等其他参数，并非完全取决于出价高低。

Q5：商品推广的商品投放和展示型推广的商品投放 有哪些区别？

请注意，展示型推广的商品投放定向已经升级为内容相关投放。

【定向支持】

商品推广广告和展示型推广广告都支持的商品投放定向可以将产品定位投放到 特定类目、品牌或ASIN下，定向类型为三种：

商品推广广告的商品投放定向与展示型推广广告的内容相关投放定向区 别在于广告位置、出价方式及竞价技巧。

Q6：停售一段时间的产品，重新上架后，产品没变， review正常，广告上面操作有什么建议？

先确认自己的停售原因，除卖家主动停售外，如果因为品牌侵权、外观侵 权、退货率高、遭到投诉等问题被下架，重新上架开广告前，先确保产品的 质量和竞争力；能够保证能一直在售状态，且一直有货。

停售期间，没有点击和转化，那么自身listing得分、关键词排名等都下降， 如果要开广告，建议按照新品思路制定广告投放。

相较于纯新品来说，停售重新上架的商品优势是有一定量的消费者review，比较有利于转化；

重启后，定期观察广告效果，广告运营至少2周以后，根据实际数据进行进 一步优化优化。

Q7：如果竞争对手在卖家自己的商品详情页投放广告， 导致自己出单低怎么办？

针对竞争对手投放卖家自己的商品详情页，卖家可以先进行竞品分析。 比如提取10个竞品的5点描述，对照消费者需求表进行标注，计算出竞品 的综合得分，如刷新出现多个竞品投放到自己的页面，则针对多个竞品进 行此操作，根据竞品综合得分和是否满足硬性指标，将竞品分为四个类型

Q8：品牌推广报告中品牌光环效应归因（Brand Halo） 里面的订单数量是广告投放带来的订单量 还是客户搜索品牌带来的订单呢？

品牌推广报告中的品牌光环效应（Brand Halo）的归因，指当消费者点击 广告后购买同品牌但不是广告中的ASIN，会归因为品牌光环效应。同品 牌指同推广归因的商品具有相同品牌名称的商品。品牌光环归因用于衡 量广告对于整体品牌表现的影响。所以该订单数量来自于点击过广告后 发生购买的消费者，仅搜索品牌没有点击过广告的消费者不会发生归因。

【3分钟小课堂】

品牌推广报告中归因于广告的购买报告，该报告用于了解已售出且销量归因于 广告活动的特定商品。归因类型包括两种：

1. 品牌光环效应归因（Brand Halo） 当消费者点击广告后购买同品牌但不 是广告中的ASIN，会归因为品牌光环 效应。同品牌指同推广归因的商品具 有相同品牌名称的商品。

2.推广归因（Promoted）当消费者点击广告后购买广告中的ASIN，会归因为推广归因。

【注意】在品牌推广广告中，广告中的ASIN，包括呈现在广告活动或广告活动落 地页/品牌旗舰店中的商品、变体商品或捆绑销售的商品。

Q9：品牌推广广告报告里出现的搜索词 和投放的关键词为什么不匹配？

搜索词是消费者输入的内容，当广 告报告中出现您没有投放的搜索 词时，是扩充关键词库的好机会。 请根据以下步骤排查及设置：

Q10：品牌推广广告视频格式（SBV） 是否适用于广泛匹配修饰符+

因为品牌推广广告视频格式会 忽略广泛匹配修饰符+的设置， 这个功能不适用于品牌推广广 告视频格式。

【3分钟小课堂】

广泛匹配修饰符+您可以通过在关键词前添加加号“+”来添加 广 泛 匹 配 修 饰 。例 如，如 果 您 选 择 广 泛 匹 配 并 使 用 关 键 词 "+men shoes"，那么广告将仅与包含"men"字的搜索内容进 行匹配。广告可能会与 "men sneakers"或"running shoes for men"匹配，但不会与不包含"men"字的任何搜索词匹配， 例如“sneakers”或“running shoes.”。

【爆单小贴士】

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*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

（来源：亚马逊晚8点）

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