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2024-09-23 16:13
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亚马逊广告底层逻辑
广告的9大参数决定了广告效果的好坏，卖家在设置时应根据自身产品的属性和阶段调整这些参数，以获取最优的流量曝光。以下是9大广告参数的解析：
广告类型：SP广告适合提升关键词权重，SB广告用于品牌宣传，SD广告适合进攻竞品流量。
匹配方式：手动广告中精准匹配适合推高关键词权重，广泛匹配有助于拓词；自动广告有紧密和宽泛匹配模式。
投放ASIN：对于多变体产品，卖家应集中预算打爆主打ASIN，并通过低价款引流。
投放关键词/竞品ASIN：根据产品属性选择核心卖点词、精准长尾词等，不同类目应投放不同的关键词。
基础竞价：竞价的高低决定了广告展示位置，卖家应根据广告目标曝光量设定合适的竞价策略。
竞价方式：固定竞价适合稳定流量，提高和降低模式适合数据稳定的产品。
广告投放位置：新品推广阶段推荐选择搜索结果其余位置，商品页面广告适合关联流量。
否定关键词：卖家应提前做好否定词库，以避免无效流量。
亚马逊广告目的详细解析
广告的最终目标是通过付费流量带动自然流量增长，实现销售突破。不同阶段的广告目标有所差异，以下是6大广告目的及其详细解析：
测试：通过自动广告测试埋词质量、竞价效果。
拓词：使用自动广告或手动广告拓展关键词库。
推关键词排名：精准匹配是推高关键词排名的最佳选择，卖家可通过单词单活动设置聚焦预算。
关联收录：通过竞品或互补产品投放，形成广告关联，提升产品的关联曝光。
盈利：通过低价竞价的捡漏广告，增加低成本订单。
品牌推广：SB广告的品牌旗舰店展示和SBV广告的产品核心卖点展示，能够有效提升品牌认知度。
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封面/图虫创意
（来源：出海记事本）
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