本周周五周六的时间受邀去了广州一家公司进行分享,里面有个小伙伴问了我一个问题,她说:低客单价,高CPC,价格又内卷到不行的产品该如何破局?你们会怎么打?
我当时回答不上来,因为我入行这么久,我其实没有做过这种产品的,因为什么呢,因为在我以前的认知中,我觉得这种产品肯定是没有什么利润的,CPC又高,价格还卷,没利润你图啥呢?
但是我后来在回来的高铁上仔细思考了一下这个问题,又在亚马逊前台去搜索了一下一些类目,我发现,市场上居然有很多的这种高CPC,低客单价,而且价格还卷的不要不要的产品。
更让我震惊的是并且这种产品还活的非常的棒。比如下面这个。一个月居然能卖上千单。。。。。。
图片来源:亚马逊前台
还有这个;
图片来源:亚马逊前台
图片来源:卖家精灵
而且我还去查了一下这种产品的CPC,竟然要1-2美金一个点击;参考上面的截图这种感觉真的像被雷劈一样,你知道嘛;
这真的是完全颠覆了我的认知!!!!!但是既然市场有这样的需求,那一定有他赢利的点,而我要做的,就是挖掘他赢利的点。
所以线下交流还是有好处的,大家可以有不同的思维碰撞,将脑袋打开。
首先,回到她的问题,第一先找到造成高CPC的原因有哪些?
CPC过高,无非是以下几个原因:
(一)市场竞争激烈
产品所在的细分市场需求相对较小,众多商家为了争夺有限的客户资源,纷纷提高竞价。这种激烈的竞争导致 CPC 居高不下。在这种情况下,商家们往往陷入价格战的泥潭,难以自拔。
(二)目标受众定位不准确
如果广告展示给了不合适的用户群体,点击率就会很低。为了提高点击率,商家可能会不断提高出价,从而导致 CPC 上升。因此,准确地定位目标受众是降低 CPC 的关键之一。
(三)广告质量得分过低
广告质量得分低会影响广告的展示效果和点击率。如果广告创意不吸引人、关键词不精准或者着陆页体验不佳,就会导致广告质量得分降低。为了提高广告质量得分,商家需要不断优化广告内容和着陆页,提高用户体验。
针对CPC过高的破局之策;
广告方面可以从以下5个方面入手优化;
(一)关键词优化
深入研究产品的关键词,找出那些搜索量较大、竞争度相对较低的长尾关键词。这些关键词的 CPC 相对较低,但能够带来更精准的流量,提高转化率。同时,要定期优化关键词,删除那些效果不佳的关键词,添加新的关键词
(二)广告投放时间优化
分析产品的销售数据和消费者的行为习惯,找出广告投放的最佳时间。如,对于某些产品,可能在晚上或周末的转化率更高,那么可以在这些时间段增加广告投放预算,提高广告的效果。
(三)广告投放渠道拓展
除了主流的广告平台,还可以考虑拓展其他广告渠道,如小众的广告联盟、行业垂直网站等。这些渠道的广告成本可能相对较低,而且能够覆盖到一些特定的目标客户群体,提高广告的效果。
(四)提高广告质量
通过改善广告质量得分,可以提高广告的质量和相关性,从而降低点击成本。商家可以从广告创意、关键词选择、着陆页设计等方面入手,提高广告的质量和用户体验。例如,制作吸引人的广告文案和图片,选择精准的关键词,优化着陆页的布局和内容,提高用户的转化率。
(五)监测广告表现
定期监测广告表现,及时调整出价策略和广告内容,可以保持广告的竞争力。商家可以通过广告平台提供的数据分析工具,了解广告的展示次数、点击次数、转化率等指标,根据这些指标调整出价策略和广告内容。同时,要关注竞争对手的广告表现,及时调整自己的广告策略。
所以,现在就可以结合广告策略来回答她的问题;
当面临产品客单价低、价格竞争激烈(价格卷)以及 CPC(每次点击费用)高的情况时,可以从以下几个方面破局:
一、产品优化与创新
功能升级
分析市场需求和竞争对手产品的不足,对产品进行功能升级。例如,如果是电子产品,可以增加一些实用的新功能,如更长的续航时间、更快速的响应速度等。这样可以提高产品的附加值,让消费者觉得物有所值,从而提高客单价。
品质提升
注重产品的品质把控,从原材料的选择到生产工艺的优化,都要力求做到最好。高品质的产品不仅能提高消费者的满意度,还能树立良好的品牌形象,为产品带来溢价空间。
个性化设计
在产品的外观设计上加入个性化元素,使其在众多竞品中脱颖而出。满足消费者对于个性化产品的需求,吸引那些追求独特的消费者群体,提高产品的竞争力。
二、营销策略调整
精准定位目标客户
通过市场调研和数据分析,确定产品的目标客户群体。了解他们的需求、喜好、购买习惯等,然后针对性地进行营销推广。这样可以提高广告的精准度,降低 CPC,同时提高转化率。
大家也可以利用后台ABA数据里面的人口统计数据;
内容营销
创作有价值的内容,如产品评测、使用教程、行业资讯等,通过博客、社交媒体、视频平台等渠道进行传播。吸引潜在客户的关注,建立品牌信任度,提高品牌知名度。内容营销可以长期有效地吸引客户,降低对高 CPC 广告的依赖。
社交媒体营销
利用社交媒体平台与消费者进行互动,建立品牌社区。开展促销活动、抽奖活动等,增加用户的参与度和粘性。通过社交媒体的传播效应,扩大产品的曝光度和影响力,提高产品的销量。
口碑营销
提供优质的产品和服务,鼓励消费者进行口碑传播。可以通过提供奖励、优惠券等方式,激励消费者分享自己的购买体验。良好的口碑可以帮助你吸引更多的新客户,降低营销成本。
三、供应链优化
降低成本
与供应商协商,争取更有利的采购价格、更长的账期等。同时,优化产品的生产流程,降低生产成本,提高产品的利润率。这样可以在一定程度上缓解价格竞争的压力,提高产品的竞争力。
提高库存管理水平
根据产品的销售数据和市场预测,合理安排库存。避免库存积压,减少库存成本;同时,也要确保产品的库存充足,避免因缺货而影响销售。
寻找新的供应商或合作伙伴
不断寻找新的供应商或合作伙伴,增加供应商的选择,提高自己的议价能力。同时,与供应商建立长期稳定的合作关系,共同发展,实现共赢。
以上。
(来源:鱼粉是个小人物)
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