抓住家居小类刚需求：长尾高利选品推荐

每个做亚马逊的卖家，都想着开发一款高利润产品，以此求得暴富。

梦想很简单朴实，如何开发一款高利润产品成了难题，要想找到一款适合自己的，还要守得住的更是难上加难。

但既然高利产品一直有人在做，那就说明这些难题是可以解决的。

首先，我们要明确高利产品的优劣势，从中找到突破点：

优势：

▲利润高，一单能抵好几单；

▲需求旺，某些产品能满足特定需求；

▲品牌效应强，高质的产品能给顾客留下深刻印象，形成品牌效应；

劣势：

▲竞争激烈，盈利空间大，吸引众多卖家进入；

▲开发成本高，需要投入大量的成本去选品，单干卖家吃不消；

▲易侵权，高利润产品往往涉及知识产权问题；

▲消费者接受度不稳定，对于注重价格的消费者，对于高价产品可能产生抵触心理；

难点：

▲高利润产品一般都有这五个属性：侵权、独家、信息差、个性化，突发性；

卖家要想做高利产品，既要明确它的优劣势，也要有解决五大难点的策略方法。

小海在卖家穿海上监控了近二十个高利润卖家，发现了他们在规避五大难点时都有以下动作：

1不做体积和重量过大的产品，避免产生高额仓储成本

2不做线下易购买到的产品，吸引外国客户进行网上购买

3不做红海类目

有了这三个动作作为指导方向，卖家再去选做高利产品，困难系数就会降低很多。

实践是检验理论的唯一标准，小海以卖家穿海为展示平台，根据卖家画像与选品策略结合拟设了一套高利润产品选品流程，感兴趣的卖家速速收藏！

1第一步选择卖家画像

高利润产品最常出现在北极熊卖家策略中，这类卖家专注于高利润商品销售。

对于小型卖家而言，纯粹的重资产行业需要护城河维持，并不适合直接参与。但如果小卖能够借鉴那些人为打造的护城河策略，或利用自身的人力成本优势，或许也能在竞争激烈的市场中找到一席之地。

在北极熊卖家画像中，我们可以选择长尾策略-非标品挖掘/长尾周边，前几篇文章有讲到，长尾产品是最适合小卖做的市场，我们把长尾与高利融合，先把入局门槛降低，再保证单量稳定回本，最后再去追求高收益。

选择画像和策略之后，我们得到了近万个泛类目的asin，是北极熊型画像下的所有卖家的所有产品中，满足“长尾非标品和长尾周边”筛选条件的产品。

但数据太多眼花缭乱，卖家还可以根据自身的需求去进一步筛选，比如筛选掉红海类目:3c、服饰、宠物。由于高利润不意味着高客单价，所以价格与月销售额我们可暂不挑选。

2第二步对产品进行判断

筛选后的产品虽已满足了基本条件，但由于是长尾产品，买家们可能会觉得陌生和疑惑，这些产品见都没见过，到底哪些产品能做？哪些不能做？所以在不了解产品的情况下需要卖家对其做个基础的判断；

小海给出两个参考指标：咖 啡 和 预 制 菜

在亚马逊选品中，咖啡赛道是指能够独立完成某种功能，且能够标准化生产的产品。市场规模大，有增长空间；

预制菜赛道指的是不能完成某种独立功能的产品，经常以配件、耗材、周边、赠品等方式存在的产品。

举例：

这两款助听器属于咖啡赛道，虽然客单价高利润高，有一定增长空间，但很多产品已经品牌化，占据了大部分市场容量；小卖选这款产品，既抢不过大卖，也可能会产生侵权的风险。

而上面这款灯罩就可以归属为预制菜赛道，作为蜡烛或照明灯的配件，常用于家居装饰。

它并没有特定的某种使用场景，也无法独立承载一个功能，符合预制菜的定义。

我们可以将这款产品作为备选项。根据量大致胜定律，我们再用同样的方法挑选5-10款产品。

3第三步产品可行性分析

有了心仪的产品，我们的下一步动作是可行性分析。

选品是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程。当一款产品被选出来时，该品的市场前景如何？利润空间如何？是否能成为畅销款？刚需还是非刚需？面对这些问题，唯有竞争对手能给你答案。

以这款灯罩举例，根据 Statistic 数据显示，预计亚马逊 2024 年全球家具市场收入将达到 7662 亿美元，在 2024 年到 2028 年间，家具市场还将保持 5.02%的年复合增长率。

其中，欧美消费者购买家居用品的频次都比较高，经常会每季度更换，尤其是床品、窗帘、家居装饰等。这些在中国消费者看来的“耐用品”，在欧美则是一种“消费品”，更高的消费频次带来了更大的市场空间。

通过数据我们可以推测出：灯罩的市场前景良好，使用场景多样，目标消费者的需求旺盛等。

目标市场稳定且正在增长，接下来我们就要分析竞争对手。

依据选品辅助线判断：

观察竞品的详情数据，发现月销、价格及卖家评分都不合格，可以初步判断原因是该产品价格略高于同类产品，所以导致销量不高，那么在后续定价时我们就将价格可以稍微下调。

而北极熊卖家属于综合实力较强的卖家，评分略高不合格也是正常的；

基于正确的数据，我们才能够推导出正确的结论；而基于错误的数据，则可能导向任何种类的结论，无法保证正确性；

北极熊属于高利润商品销售卖家，所以客单价高、月销量少、评分高是正常现象，所以该数据符合真实性；

类目分析：

通过一系列的论证后，我们基本可以确定该产品可做，接下来我们还可以分析子类top100asin的情况。

先来看它所在的小类目，Lamp Shades(灯罩)，整体类目的客单价不高，40美金以下的产品占据了主要的市场份额。

和大多数成熟的类目一样，3年以上的老品占据大量的市场份额；但一年半以内上架的商品数量占比过半，整体市场活力较好。

具体分析下类目榜单，很容易就会发现，最主流的3种款式是：

1. 纯色基础款，可DIY操作性大

2. 喇叭型亚麻布款，耐脏耐用环保

3. 镂空铁艺款，更具艺术美观

4第四步找货源与利润计算

回归到选品的本质，在分析了产品与市场之后，我们要做净利润预估，核心是找到供应商。

利用“1688找货源功能”，该功能的原理是把利用产品主图来搜索1688中的类似产品。

结合top100asin的三个主流款式，我们就能得知买家的基本喜好。

比如这款纯色布艺灯罩，采购成本单个：6.5RMB，组合款七个：45.5RMB

尺寸相符又是热门款式，可DIY操作型大还有多种颜色可选；

市场上以米白色居多，我们就可卖黑色或者草编色。

有了成本价，我们就可以根据下面这个表格预估净利润。

计算得出该产品纯利：101RMB。

5第五步落地差异化

说一千道一万，选品还是要多观察多思考。

要想把方案落地，我们要在产品的本身做出差异化，学会抓住目标消费者的需求和痛点才能拥有竞争优势。

举例：

◉竞品卖6个组合装，我们可以卖4个或8个；

◉市面上白色居多，其他颜色较少，我们可以白、黑、草编三个组合售卖；

◉竞品只售卖单灯罩，我们可以搭配一个灯泡售卖；

◉Top100里，40美金以下占比较高，说明买家对价格较为敏感，那么我们的定价就可以稍微下调。

总之，小卖选品做差异化，只需微创新，避免开模私摸提高成本。

6总结

这款灯罩竞争不大利润空间足够，小卖若想尝试做高利润产品，可以从该品入手。

小海建议：新手小卖选品切忌过度依赖主观判断，不要根据兴趣从众选品，适当的借用工具辅助，减少选品步骤，把选品效率提升，才能有更多的可能性去抓住选品机会，提高选品成功率。

和市面上的大数据选品工具相比，卖家穿海已经将卖家、ASIN、类目等分析帮你做好了，直观地呈现在一个页面，全景可视，不用你自己跳转各种页面统计，省时省力，大幅提升了你的选品效率！

（来源：小海）

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