泽宝系，又闯出了一匹黑马

本文经授权转载自：蓝海亿观

在伍昱的朋友中，有一群养猫人士。他们经常出差，常因无人喂养在家的宠物猫而焦虑。

彼时，市面上的宠物喂食器，要么不好用，要么很贵。

那一年是2019年，伍昱刚从知名跨境电商公司泽宝离职，尚未决定下一个创业方向。朋友们的养宠痛点，给了他启发。

伍昱进行调研后发现，北美60%的宠物家庭，因上班、出差导致宠物喂食不均，甚至中断。

伍昱决定从造一款“好用不贵”的自动喂食器开始，启动自己的跨境电商创业项目。

2019年，伍昱创立了智能宠物用品品牌Petlibro（乐木骆），主营智能喂食器、饮水机、滤芯、干燥包、托盘等产品。

经历多次失败后，Petlibro造出一系列的爆款宠物喂食器。

2024年，其一款带摄像头的智能喂食器，在美国亚马逊细分类目位居BestSeller热销榜TOP1，累计评价近1万条。【了解更多宠物用品类目的爆品，就来5月14日深圳雨果跨境CCEE展，海量源头宠物用品工厂现场对接，此外现场还会发布独家爆品榜单，助你2026年选好品、增销量！点击此处即可快速报名】

在独立站方面，Petlibro网站的月访问量冲上了65万。其中，直接访问量占比达48.66%。

伍昱的成功，并非偶然。

伍昱曾任泽宝美国公司副总经理，积累了丰富的跨境电商经验，还从泽宝带来一批供应链管理、亚马逊运营、产品研发等方面的骨干成员，为Petlibro的快速成长奠定了基础。

泽宝是一个特殊的存在，其在跨境电商行业的位置，很像网易在互联网行业中的位置。

网易曾走出了一批优秀的互联网创业者，包括欢聚时代（YY）创始人李学凌、陌陌创始人唐岩、雪球App创始人方三文、猿题库创始人李甬等。

同样地，泽宝也走出了一批优秀的跨境电商创业者，除了孙才金自己，还包括千岸科技的何定、和生创新的魏立虎、南咖科技的李劲方等。

这些人跟伍昱一样，离开泽宝后，均在各自的赛道上做出了一定的成绩。

泽宝系，成为出海浪潮中一股重要的力量。

01. “连接宠物情感”的AI智能硬件

伍昱创业的主要方向是，抓住宠物硬件智能化升级的风口，在机械化向AI化转型的过程中，做出一些让市场眼前一亮的产品。

然而，伍昱初期做出来的产品，即便在基础的机械化层面，也存在不少问题。

2019年，伍昱推出的第一款基础喂食器，收到大量用户的差评，问题跟传统产品一样，还是集中在出粮口卡粮、密封性不足、潮湿环境下猫粮容易结块和发霉等方面。

伍昱团队拆开并分析了市面上多款竞品的喂食器，发现约90%的堵塞问题，源自出粮结构设计本身。

伍昱团队用了三个月的时间走访宠物门店，观察猫的进食行为，研究猫粮的颗粒度大小、出粮口倾倒角度，单是出粮口的结构就迭代了十余个版本，解决了卡粮问题。

此外，伍昱团队将原来的密封圈替换为食品级工业硅胶密封圈，并增加了干燥剂仓，解决了猫粮受潮问题，又引入“无线水泵”设计，将水泵与供电底座进行物理分离，降低了饮水部件的清洗难度，解决了漏电隐患。

2020年，伍昱团队推出新一代的自动喂食器Granary，开始获得正向反馈。该产品在亚马逊上线后，获得了大量养宠人士的喜爱，很快登上“宠物自动喂食器”类目头部位置。

随后，伍昱团队开始尝试在品类上进行延伸。2021年，Petlibro在众筹平台上架了一款可自由组合的猫爬架，累计获得约9万美元的众筹金。

在销售渠道布局方面，Petlibro也逐渐铺开，不仅在亚马逊上自己销售，同时也成为了亚马逊的VC供货商，此外，还进驻了Chewy（美国最大的宠物电商平台），并进入Best Buy与Target等线下零售门店。

2021年，崭露头角的Petlibro，获得了红杉资本中国等投资机构约1000万美元的A轮投资，并于2024年实现超1亿元的销售规模。

用AI提高产品的智能水平，是Petlibro多年来的努力方向。做到精准喂养、远程互动，才能实现“人与宠物的情感连接”。

在这方面，Petlibro推出了一些代表性产品。例如，Petlibro一款新的喂食器带有Wi-Fi和高清摄像头，用户可以通过App呼唤宠物，并进行远程投喂。

在TikTok上，一位宠物主人分享的远程呼唤猫吃饭，并与猫互动的视频，获得数百万的播放量。

2025年，Petlibro又发布了一款智能猫砂盆Luma。该产品通过AI视觉，识别并分析猫的排泄物的形态与颜色，在云端生成健康报告，同时可以对宠物的面部与体型进行识别，如果一个家庭养了多只猫，还能实现个性化数据管理。

Petlibro推出Video Cloud AI订阅服务，年费从95.99美元至159.99美元不等，提供健康数据分析等服务，实现了“硬件+软件订阅”的双重营收模式。

如今，Petlibro的产品已销往全球40多个国家和地区，其中，喂食器和饮水器产品销量已突破300万台，并继续通过亚马逊、eBay、Wayfair、TikTok、独立站等渠道，继续扩大影响力。

02. 亚马逊放量，独立站沉淀

亚马逊和独立站，是Petlibro最重要的两个销售渠道。

在亚马逊美国站，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，在Petlibro品牌下，销量排名前200的ASIN，最近30天的预估总销量约78.7万单，总销售额约9708万美元。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

Petlibro的多款产品在亚马逊美国站销量可观，自动清洁猫砂盆、自动喂猫器、宠物饮水器等，均累计获得了几千个评论，排名均进入了细分类目前十。

以一款自动猫砂盆为例，该产品在1月的销售额约90.9万美元，在细分类目中位居第1名。

该产品的自然流量占比可观，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，近两年该产品月均流量在100万左右，其中，自然流量的比例达一半以上，其次为SP广告流量，以及少量的SBV广告流量。

在独立站，Petlibro同样也表现出较大的潜力。

最近3个月（2025年11月-2026年1月），Petlibro独立站吸引了约244.7万的访问量，月均访问量约为81.58万。

「蓝海亿观」观察到，Petlibro在国际市场上有不少与其定位类似的品牌，包括Furbo、Petcube、Wopet等。

其中，Furbo的核心卖点是“摄像头+投食”，主打远程互动与情绪陪伴，用户的购买动机，更偏向社交分享与情感连接。

而Petcube更强调宠物监控与安全提醒，主打“宠物安防入口”。两者都以摄像头为核心卖点。相比之下，Petlibro更侧重于喂食和饮水等刚需场景。

从流量对比来看，Petlibro在部分同类智能宠物用品品牌中处于领先地位，超过了Fubro（99万）、Petcube（35万）以及Wopet（19.7万）。其直接访问量的占比达39.96%，均超过了这些品牌，但其自然搜索占比较为薄弱，远不及Wopet（占比60.95%）。

在用户结构方面，Petlibro更受女性用户的喜爱，女性用户占比达61.96%，而男性用户占比为38.04%。

25-54岁用户是Petlibro的受众主力军，其中25-34岁的占比最大（32.7%），其次为35-44岁（17.86%），以及45-54岁（15.79%）。这些年龄段，基本为上班族、中年人，普遍有稳定的收入来养宠物。

在市场分布上，Petlibro以美国为主要市场，而欧洲地区则处于扩张阶段，其中，美国的用户占比达70.31%，其次为英国（8.07%）、德国（5.77%）等。

Petlibro当前以美国为核心市场的布局，与行业发展格局相吻合。Grand View Research数据显示，2024年全球智能宠物喂食器市场规模近15亿美元，年复合增长率达8.5%，预计2030年将提升至23.5亿美元，其中北美市场占比54.9%。

03. TikTok养宠视频，流量爆发

Petlibro在各大社交媒体上下了大功夫。截至2026年2月，Petlibro在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等社交平台的粉丝总量达到了39.25万。

Petlibro的受众，集中在TikTok与Instagram两个社交平台，关注量分别是18.2万与10.4万。这两个社交平台聚集了大量的养宠人群，喜欢以短视频记录并分享宠物的日常生活。

在TikTok上，Petlibro重点展示猫咪等宠物使用其饮水机、喂食器等产品的场景。其中，一条猫咪使用Petlibro饮水机喝水的视频，获得1万多个点赞，并引发了大量的互动，不少粉丝在评论区询问产品信息和购买方式。

高互动内容对其TikTok小店的转化具有一定的推动作用。

截至2026年2月27日，Petlibro在美国本土的TikTok小店，合计的预估销售额达210.23万美元，累计带货直播1081场，合作的带货达人2232个，基本已经打造出以内容曝光、达人分发、直播成交的社交媒体闭环。

 备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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