一、打造ASIN矩阵
ASIN矩阵具体指的是:ASIN销售额-生命周期矩阵,分为主力·新贵·潜力·长尾四大类别。
· 基本原理:将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合。
· 划分运作:以生命周期/销售额的平均值为界,划分为4个区域(象限),得出4种不同ASIN。
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ASIN矩阵如下:
1、各类ASIN的目标对策
· 主力ASIN+新贵ASIN:追求销量高,以促进销量为目标重点投放。
· 新贵ASIN+潜力ASIN:上线短,以拓展曝光为目标进行投放。
· 长尾ASIN:销量低,上线久。根据预算合理安排投放,抓住细分市场及长尾销量。
投放总预算分配优先级如下:主力>新贵>潜力>长尾。
二、为ASIN找到合适的投放之路
1、 ASIN竞价与广告位策略
不同的ASIN类型对应不同的竞价策略与广告位策略。
2、ASIN关键词与商品投放策略
3、ASIN投放设置总表
三、 关于ASIN矩阵的常见问题
1、我需要对店铺内所有ASIN打广告吗?
答:根据广告整体预算与旺季目标相结合进行选择。当广告预算有限的情况下,如需提升整体店铺销量,则其分配优先级为:主力>新贵>潜力>长尾ASIN。
2、我的店铺旺季期间主要目标就是提升ROAS,我该如何选取ASIN打广告?
答:主力与新贵ASIN将最有利于提升店铺整体ROAS。但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性,您可以借助旺季,对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额,从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN。
3、我的店铺很新,店铺里ASIN生命周期都不长,我要如何定制自己的ASIN矩阵呢?
答:对于新店铺,可以采用灵活的方式方法来定制自己的ASIN矩阵。
建议方式一:仅采用销售额来划分,将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种,采用相应的投放策略;
建议方式二:如销售额划分也不明显,则可以配合采用“优选广告商品”筛选器,对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式,对非优选商品,先优化Listing,后采用潜力ASIN投放方式。
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封面图源:图虫创意
(来源:亚马逊晚8点)
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